Как охватывать самых перспективных клиентов в поисковой сети

---

	Лучший способ добиться хороших результатов — воспользоваться всеми преимуществами искусственного интеллекта. Google Реклама создана для того, чтобы вам было проще достигать бизнес-целей. Мы рекомендуем сочетать широкое соответствие ключевых слов, интеллектуальное назначение ставок и адаптивные поисковые объявления.
Search Ads Deep Dive: tl;dr Ads News & How Tos series

	1. Подбирайте ключевые слова с учетом стратегии назначения ставок Группируйте кампании по цели, выбранной для назначения ставок, и подбирайте оптимальный тип соответствия ключевых слов. Выбор типа соответствия зависит от того, какую цель вы выбрали для оптимизации ставок. Если у вас есть возможность регистрировать конверсии, то вы можете выбрать связанные с ними стратегии интеллектуального назначения ставок (например, Максимум конверсий с целевой ценой за конверсию или Максимум конверсий с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу). В этом случае стоит задать широкое соответствие: оно поможет увеличить охват и привлечь больше конверсий, не выходя за пределы целевых значений. По нашим данным, 62 % рекламодателей, у которых включено интеллектуальное назначение ставок, используют широкое соответствие в качестве основного1. Если у вас другие цели, например Целевой процент полученных показов, то вам лучше подойдет фразовое или точное соответствие. История успеха Компания Meetic Group (входит в Match Group), владелец одного из самых популярных сервисов онлайн-знакомств, испытывала проблемы в привлечении потенциальных клиентов, в их категории трафик обычно приходит по малочастотным поисковым запросам. Протестировав широкое соответствие в комбинации с интеллектуальным назначением ставок, маркетологи Meetic Group получили на 70 % конверсий больше, сохранив при этом целевую цену за конверсию и затратив минимум усилий на управление кампаниями. По словам директора по поисковому маркетингу Одри Ребело, "широкое соответствие стало [для Meetic Group] одним из стратегических инструментов поискового маркетинга".
	2. Применить кампании в поисковой сети на основе искусственного интеллекта, чтобы повысить охват, релевантность и эффективность объявлений Используйте стратегии назначения ставок на основе ценности, чтобы повысить эффективность. Ценность конверсий (например, их общая ценность, доход или прибыль) помогает точнее определять и оптимизировать влияние рекламных кампаний на ваш бизнес. Это актуальнее, чем просто количество конверсий. Интеллектуальное назначение ставок поможет вам повысить ценность конверсий и достичь целевой рентабельности инвестиций в рекламу. У рекламодателей, которые перешли со стратегии назначения ставок "Целевая цена за конверсию" на стратегию "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу", ценность конверсии повышается в среднем на 14 % той же рентабельности инвестиций2. Используйте широкое соответствие вместе с интеллектуальным назначением ставок, чтобы показывать рекламу по большему количеству запросов, подходящих для вашего бизнеса, и эффективно достигать заданных целей. При широком соответствии (и никаком другом более) система анализирует все доступные сигналы Google Рекламы, чтобы сопоставлять намерения пользовательских запросов и ваших ключевых слов. При этом она находит наиболее эффективные запросы с учетом ваших задач. В итоге вы конкурируете на аукционе только за те запросы, показ по которым с высокой вероятностью принесет успех. После перехода с точного соответствия на широкое в кампаниях с целевой ценой за конверсию количество конверсий возрастает в среднем на 35 %3. Запускайте тестирование ключевых слов с широким соответствием прямо со страницы рекомендаций. Проводите тесты, чтобы оценивать влияние широкого соответствия на результаты вашей кампании. Если вы используете интеллектуальное назначение ставок, система определит, эффективность каких слов вырастет при широком соответствии, и покажет их вам на странице "Рекомендации". Также этот тест можно провести самостоятельно, быстро создав эксперимент прямо на странице рекомендаций. Показывайте адаптивные поисковые объявления в кампаниях с широким соответствием и интеллектуальным назначением ставок: рекламу увидит больше пользователей, и она будет меняться вслед за поведением потребителей. Это позволит вам персонализировать сообщения и привлекать внимание наиболее заинтересованных потенциальных клиентов – какие бы запросы они ни вводили. При этом цена за конверсию останется оптимальной. Вы охватите все запросы с точно совпадающими ключевыми словами и их возможными вариантами – и даже больше. Под каждый из таких запросов будет создаваться адаптивное поисковое объявление и назначаться индивидуальная ставка (подбирается системой по запросу, а не по ключевому слову). История успеха После того как в компании tails.com, зарегистрированной в Великобритании, стали использовать широкое соответствие, интеллектуальное назначение ставок и адаптивные поисковые объявления, количество регистраций в общих поисковых кампаниях для Германии увеличилось на 182 %, а количество кликов – на 258 %.
	3. Упростите структуру аккаунта Интеллектуальное назначение ставок в кампаниях только с широким соответствием ключевых слов позволяет упростить структуру аккаунта. Функция интеллектуального назначения ставок наиболее эффективна, когда у нее есть возможность максимально гибко оптимизировать ставки для достижения поставленных целей. Алгоритмы назначения ставок Google Рекламы обучаются на всех запросах, а не только на ключевых словах. Поэтому при поступлении запросов, похожих на уже встречавшиеся в других ваших кампаниях, алгоритм учтет выявленные ранее зависимости. Таким образом, применив широкое соответствие к эффективным ключевым словам, вы избавите себя от сложных настроек аккаунта.  Используйте тематическое объединение ключевых слов по кампаниям и группам объявлений. Так алгоритмам Google будет проще проанализировать ключевые слова, выбрать из них лучшие и понять, какие объявления показывать по тому или иному запросу.

Ознакомиться с рекомендациями в руководстве по работе с поисковыми объявлениями на основе искусственного интеллекта

 

1. По данным о рекламодателях, получивших менее 100 кликов. Внутренние данные Google, все страны, январь-февраль 2023 г.
2. Внутренние данные Google, все страны, февраль 2023 г.
3. Внутренние данные Google, все страны, 28 марта – 19 апреля 2022 г.

Хотите получать новости и рекомендации по работе с Google Рекламой? Подпишитесь на новостную рассылку "Рекомендации Google"