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다음 권장사항을 채택하면 Google 호텔 광고를 사용하여 최대의 비즈니스 이점과 비용 효율성을 얻을 수 있습니다.
기본 권장사항
성공을 위한 준비
호텔 광고를 제대로 활용하려면 숙박 시설 중 상당 비율에 대해 호텔 광고를 적용해야 합니다. 더 많은 숙박 시설을 대상으로 입찰을 활성화하면 클릭수를 확보할 기회가 더 많아집니다.
정확한 가격도 제공해야 합니다. 모든 일정에 대해 정확한 총가격을 항상 표시해야 합니다. 총가격은 기본 요율, 세금, 추가 수수료를 포함하여 호텔 객실을 예약하는 데 필요한 모든 요금을 의미합니다. 사용자가 Google에서 광고와 가격 조합을 클릭하면 파트너 예약 페이지에 Google에 표시된 금액과 동일한 총가격이 표시됩니다.
로고로 광고 브랜드화
광고에 로고(또는 아이콘)를 포함하면 최종 사용자가 광고를 게재한 주체를 빠르게 확인할 수 있습니다. 다음 예는 호텔 광고에서 아이콘이 표시되는 위치를 보여줍니다.
광고 브랜드를 적절하게 사용하려면 아이콘이 다음 가이드라인을 충족해야 합니다.
- 72x72픽셀 이상
- 정사각형 크기
- 아이콘당 텍스트 문자 3개 이하
- .PNG 형식
호텔 광고 센터 사용하기
호텔 광고 센터는 파트너가 호텔 광고와의 모든 상호작용을 관리할 수 있는 사용자 친화적인 인터페이스를 제공합니다. 그룹 및 입찰가를 관리하고 광고에 대한 가격, 호텔 및 진단 보고 데이터에 액세스할 수 있습니다.
계정팀에 액세스 권한을 추가하고 partnerdash.google.com/hotelads를 방문하여 호텔 광고 센터를 사용합니다.
비율로 입찰하고 예약 가격 이상으로 입찰
호텔 가격은 항상 변경됩니다. 비율 기반 입찰가를 사용하여 투자와 잠재 수익 간의 일관성을 유지하세요.
예약 가격 이상으로 입찰: 예약 가격 이상으로 입찰하면 경쟁력이 높아집니다. 숙박 시설 가격의 1% 이상으로 입찰하는 것이 좋습니다. 가격이 경쟁력이 있더라도 입찰가가 경쟁력이 없으면 낙찰되지 않습니다.
일일 실적 보고서에서 가격 버킷이 '-1'인 숙박 시설은 예약 가격보다 낮기 때문에 적합하지 않습니다.
오프라인에서 입찰가 수정: 호텔 광고 센터에서는 입찰가를 대규모로 관리할 수 있는 일괄 수정 옵션을 제공합니다.
전환 추적을 추가하여 활용 가능한 분석 정보 얻기
전환 추적을 사용하면 사용자가 호텔 광고를 클릭한 후 웹사이트를 방문할 때 어떤 일이 발생하는지 즉, 예약 여부, 예약한 호텔, 예약 가격 등을 알 수 있습니다. 실적에 대한 포괄적인 정보를 보려면 데스크톱, 모바일, 태블릿 등 사용자가 웹사이트를 방문하는 모든 플랫폼에 대해 전환 추적을 구현하세요.
전환 실적 측정항목을 사용하여 캠페인 전략 조정
사용 가능한 측정항목에는 전환수, 전환율, 전환당비용(CPA), 광고 투자수익
(ROAS), 평균 예약 금액, 평균 숙박 기간, 사전 예약 기간, 클릭당 수익이 포함됩니다.
이러한 측정항목은 보고서 내에서 새로운 통계를 표시하므로 캠페인 관리에 있어 더 나은 의사결정을 하고 전반적인 수익을 개선하는 데 도움이 됩니다.
중급 권장사항
입찰가를 더 효과적으로 관리하기 위해 호텔 그룹화
숙박 시설을 호텔 그룹으로 그룹화하면 캠페인을 효율적으로 관리하면서 ROI를 극대화할 수 있습니다. 호텔 그룹의 모든 숙박 시설에 동일한 규칙을 적용합니다. 어떻게 입찰가를 구조화할지 생각해보고 그에 따라 호텔 그룹을 만들어 보세요.
브랜드, 시장, 전환율을 기준으로 호텔을 그룹화할 수 있습니다. 또한 숙박 인원, 프로모션, 이벤트, 배포 채널을 기반으로 고급 그룹화를 수행할 수도 있습니다.
비율로 입찰하는 경우 전환율을 기준으로 호텔을 그룹화할 수 있습니다.
전환율이 유사한 숙박 시설은 입찰 비율도 유사하게 설정해야 합니다.
효과적인 입찰 배율 만들기
호텔 광고 센터에서 설정한 각 호텔 그룹에 대해 핵심 측정기준(예: Google Sites로 만든 사이트, 기기, 사용자 국가)별로 적절한 입찰 배율을 할당합니다. 시즌 및 사용자 행동의 변화를 반영하기 위해 분기별로 한 번씩 입찰 배율을 검토하고 업데이트합니다.
수익성이 가장 높은 '숙박 기간'에 집중해야 합니다.
'숙박 기간'별 전환율을 검토하고 X박보다 긴 숙박 기간의 입찰 배율을 낮춥니다.
또한 입찰가를 높이지 않고 숙박 기간을 늘리려면 숙박 일수가 더 많을 때 '숙박 기간' 배율을 줄입니다.
고급 권장사항
실적 보고서를 활용합니다.
일간 및 주간 보고서에는 기기, Google Sites로 만든 사이트 등의 서비스에서 발생한 숙박 시설의 실적이 표시됩니다.
실적 데이터 표시 맞춤설정: 호텔 광고 센터를 사용하면 노출 점유율, 입찰률 등을 기준으로 실적 데이터를 볼 수 있습니다. 열을 맞춤설정하여 데이터를 분류하고 호텔 그룹, 호텔 ID, Google Sites로 만든 사이트, 기기 유형, 광고 슬롯, 사용자 국가, 날짜별로 통계를 볼 수 있으며 이에 따라 입찰 전략을 조정할 수 있습니다.
발생 가능한 기회에 대한 통계의 노출 점유율 확인: 발생 가능한 상대적 기회에 대한 통계를 보려면 호텔 광고 센터에서 노출 점유율을 살펴봅니다.
가장 전환율이 높은 숙박 시설이 상위 슬롯 2개 중 하나에서 낙찰되는지 확인: 일일 실적 보고서에서 이러한 숙박 시설의 노출수 대부분이 가장 눈에 띄는 위치에서 비롯되었는지 확인합니다. 주 2회 이상 보고서를 검토하여 트래픽이 어디에서 발생하는지, 어떻게 처리되었는지 파악합니다. 예를 들면 첫 번째 슬롯에서 낙찰되었지만 숙박 시설이 표시되지 않거나, 가격이 양호했지만 입찰가가 너무 낮은 경우 등이 있는지 확인합니다.
추천 보고서를 통해 놓친 기회 파악: 주간 추천 보고서에는 제한된 입찰 참여 또는 입찰로 인해 놓친 기회가 표시됩니다. 호텔 광고 센터에서 보고서를 다운로드하여 발생 가능 노출수를 최대화하고 있는지 확인하세요. 전체적으로 참여를 높이는 것이 클릭 점유율을 높이는 첫 단계입니다.
확실한 요금, 모바일에 최적화된 딥 링크 또는 현지화된 방문 페이지 제공 실패와 같이 노출수를 제한할 수 있는 피드 관련 요소에 주의하세요.
실적 측정항목에 대한 적절한 질문: 실적 측정항목을 최대한 활용하고 전략을 개선하려면 다음과 같은 주요 질문을 자문해 보세요.
실적에 집중하여 최대의 수익 달성하기
- 수익성을 기준으로 입찰합니다.
- 수익성 높은 호텔의 입찰가를 높이고 수익성이 없는 호텔의 입찰가를 낮춥니다.
- 실적 측정항목에 따라 입찰 배율을 적용하고 조정합니다.
- Google에서는 7개 국가를 대상으로 발생 가능 노출, CTR, CPC의 업계 기준치 데이터를 제공합니다. 이 통계를 바탕으로 호텔 광고 실적에서 얻을 수 있는 성장 기회를 평가해 보세요.
- 입찰 배율을 사용하면 실적이 부족한 특정 영역을 최적화할 수 있습니다. 사용자 국가, 기기, Google Sites로 만든 사이트, 숙박 기간별로 실적(전환율 우선, 그다음으로 상대 CTR)을 파악하고 그에 따라 입찰 배율을 조정하세요.
호텔 광고 성공사례
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