Google Ads 中的酒店广告系列提供了多种出价工具，可供您灵活运用各种结算方式，且无需调整出价即可自动针对目标市场选择最合适的方案。
本文简要介绍了一些出价方面的最佳做法和提示，以协助您在面对快速变化的用户需求时，根据酒店广告系列获得的投资管理智能出价策略。
有效管理酒店广告系列的最佳做法，让您四两拨千斤
- 确定好您的目标以及效果目标。不妨详细了解如何使用广告系列和广告组为具体酒店设定目标
- 确定好合适的出价策略后，请了解如何设置适当的出价，以应对不断变化的形势，例如数量或转化率的上下波动。
- 确定旅客行为正在发生什么样的变化并对出价做出相应调整。例如，随着各个地区在不同的时间点从新冠肺炎 (COVID-19) 的影响中恢复，可能会出现向某种设备类型的转变，或在某些市场出现高峰。
您可以参考以下提示，轻松应对出价策略方面的繁琐事宜。
1. 为酒店广告系列找到合适的出价策略
在点击和转化趋势不断变化的情况下，智能出价可以利用用户地理位置等实时出价信号，帮您在目标市场大获全胜。
如果您不具备必要的资源，无法频繁更新出价来快速应对变化，不妨考虑使用下列智能出价策略：
自 2024 年 4 月 30 日起，“佣金（按入住付费）”出价策略和“佣金（按转化次数付费）”出价策略将不再适用于新的酒店广告系列。
在 2025 年 2 月 20 日之前，采用基于佣金的出价策略的有效酒店广告系列仍可继续投放。请参阅酒店广告中基于佣金的出价策略即将弃用，详细了解后续步骤。
- 佣金（按入住付费）：有助于消除订单取消所带来的风险。只有在房客入住后，您才需要付费。不妨详细了解酒店广告的佣金（按入住付费）
- 您需要在房客完成入住后上传对账报告。
- 佣金（按转化次数付费）：有助于您针对预订情况自动进行优化，即使用户需求瞬息万变也没有问题。只有在用户预订时，您才需要付费。不妨详细了解酒店广告的佣金（按转化次数付费）
- 如果您无法设置转化跟踪，仍可通过每次点击费用出价策略来运用出价调整进行优化。
- 目标广告支出回报率：可帮助您根据实时数据自动优化出价并尽可能提高转化价值。详细了解酒店广告的“目标广告支出回报率”出价策略。
- 智能点击付费 (ECPC)：可让您全面掌控每次点击费用的最高出价，同时也会进行自动调整来帮您获取更多预订。不妨详细了解酒店广告的智能点击付费出价
提示：如果您使用的是“智能点击付费”或“目标广告支出回报率”出价策略，则还可以使用 Google Ads 中的转化数据导入功能来上传线下转化数据。如果您的预订是在合作伙伴的网站上进行的，或者预订后需要完成其他流程才能确认预订，这项功能就会非常有用。不过，线上转化跟踪不会出现延迟，因此通常能让智能出价取得更理想的效果。
注意，转化类别必须设置为“购买”，才能用于智能出价广告系列（采用“智能点击付费”或“目标广告支出回报率”出价策略）。
2. 参考当前趋势来设置出价
在广告系列的出价设置中设置目标广告支出回报率或每次点击费用的最高出价是控制效果和预算的最佳方式。请参考以下提示：
- 预测即将发生的变化。智能出价策略会根据以往的转化率进行优化，为您争取更多转化次数。如果您预计会出现无法根据上个月趋势预测的局势突变，请对您的出价和目标做出相应调整。
示例
国家/地区 A 已宣布解除国内旅行禁令，从下个月开始生效。您知道，与过去一个月相比，未来几周的旅游需求将会大幅增加。若要抓住这一商机，您应该考虑为在国家/地区 A 有流量的广告系列提高佣金率（如果您使用的是智能出价）或每次点击费用。3. 密切关注不断变化的趋势
下列附加工具可以帮助您确定旅客行为正在发生什么样的变化：
- Google Ads 中的报告：Google Ads 提供了多个为行程专门设定的维度，您可以按这些维度来细分酒店广告系列的效果数据，例如“提前预订”和“费率类型”。在设定广告系列设置或出价时，这些趋势所反馈的信息会对您大有帮助。
- Think with Google：Think with Google 定期发布的宏观见解和趋势或许对您了解如何有效吸引游客会有所帮助。例如，您可以访问 Google 趋势网站，了解“open hotels”（营业酒店）在不同地理位置的查询热度。
- 出价模拟器：如果您使用的是佣金或每次点击费用出价策略，则可为酒店广告系列使用出价模拟器，估算更改出价将对展示次数、点击次数和转化次数等效果指标产生怎样的影响。
出价模拟器与酒店广告系列不兼容。
4. 通过可出价细分调整目标
酒店广告系列提供了丰富的出价调整维度，无论您是否使用智能出价，都可以针对自己看重的目标进行优化。以下出价策略支持为酒店广告系列设置出价调整：佣金（按转化次数付费）、目标广告支出回报率、智能点击付费和每次点击费用。
示例
您可以根据具体使用情形，应用以下出价调整：
- 您使用的是佣金（按转化次数付费）出价策略，系统会针对提前取消自动进行优化以提高广告支出回报率，并且您想从可能取消的预订中转走流量。与此同时，您发现针对“当晚”的预订最不可能取消。那么您可以考虑使用提前预订期限来设置正向出价调整幅度，以把握这项需求，或者对较长的预订期限应用负向出价调整幅度。
- 您使用的是“每次点击费用”出价策略或“目标广告支出回报率”出价策略，并发现人们待在家里的时候，流量会明显转向移动设备。那您不妨设置设备类型出价调整，将这种情况纳入考虑范围。
- 如果使用的是智能出价，系统便会自动考虑这种流量转变。
您只需应用出价调整维度来细分效果指标，便可评估出价调整的效果。
5. 调整出价和预算是控制效果的最佳方式
- 调整目标值：如果您使用设定了目标广告支出回报率的基于价值的出价策略，并想提高转化量，可以考虑逐步下调目标广告支出回报率。这样，出价策略就可以参与更多竞价，从而提升转化量。或者，如果您想提高转化价值，可以上调目标广告支出回报率。当您更改目标值时，出价工具会立即做出反应，但需要一些时间才能达到新目标值（请等待 1-2 个转化周期）。详细了解如何使用搜索广告系列智能出价调整目标值。
- 设置适合您的目标广告支出回报率：
- 在改用基于价值的出价策略之前，理想情况下，您应该已经在使用“目标每次转化费用”出价策略来针对所需的转化目标进行出价。请务必先为所有相关广告系列报告 4 周或 3 个转化周期（以时间较长者为准）的价值数据，然后再确定广告支出回报率目标值并启用基于价值的出价策略。详细了解如何更改可出价的转化目标。
- 您的广告支出回报率目标值不应高于历史效果所对应的广告支出回报率。
- 如需查看此数据，请从“列”下拉菜单中选择“修改列”，然后从包含各种“转化”列的列表中添加“转化价值/费用”列。然后，用“单位费用转化价值”指标乘以 100 即可得到目标广告支出回报率百分比。
- 确保广告支出回报率的评估时间范围不包括最近的转化延迟周期，以便准确了解广告系列的效果。
- 如果您正在制作广告系列，或者在广告系列或组合层级创建策略，则还可以在“建议”标签页中找到目标值建议。
