酒店廣告系列競價最佳策略及提示

Google Ads「酒店廣告系列」提供幾種競價工具，帳單選項靈活，並讓您自動捕捉目標市場，而無需調整競價。

本文說明競價最佳策略及提示，助您在用戶需求迅速轉變的時代，為酒店廣告系列投資善用各種智能競價策略。

以最少心力有效管理酒店廣告系列的最佳策略

決定目標和成效目標。進一步瞭解如何使用廣告系列和廣告群組為特定酒店設定目標和定位
考慮您的可用資源及風險承受力。如果您能管理對帳，可考慮選用佣金 (每次入住計)計劃，以減少取消訂房數字高企所帶來的風險。如目前無法對帳，則可選用無需對帳的佣金 (每次轉換計)競價策略。
選定適用競價策略後，您可瞭解如何設定合適的佣金率或競價，以應對入住量或轉換率急升急跌等變動情況。
識別旅客行為變化，並相應調整競價。舉例來說，由於各地區從 COVID-19 疫情中復甦的時間不同，若干裝置類型或預訂時間可能會變動，而個別市場的入住率亦可能攀升。

以下提示有助您應對與競價策略相關的複雜情況：

點擊和轉換趨勢持續轉變，「智能競價」有助您透過用戶所在位置等每次競投訊號吸納目標市場。

如沒有所需資源頻繁更新競價及迅速回應各項變化，可考慮選用以下其中一項「智能競價」策略：

注意：所有「智能競價」策略都需設定酒店廣告系列轉換追蹤。

佣金 (每次入住計)：有助消除取消訂房帶來的風險。您只需於旅客入住後付款。瞭解關於酒店廣告佣金 (每次入住計) 的詳情
- 旅客每次完成入住後，您都需上載對帳報告。
佣金 (每次轉換計)：有助針對預訂自動優化，即使用戶需求迅速變化，亦不成問題。您只需在收到預訂後付款。瞭解關於酒店廣告佣金 (每次轉換計) 的詳情
- 即使無法設定轉換追蹤，「每次點擊競價」仍可讓您運用競價調整進行優化。
成本效益管理系統：有助全面控制最高每次點擊競價，同時自動調整，以把握更多預訂。瞭解關於酒店廣告「成本效益管理系統」的詳情

提示：如果您使用「成本效益管理系統」或佣金 (每次轉換計)，您亦可透過「Google Ads 轉換匯入功能」上載離線轉換。如果您在合作夥伴網站接收預訂，或預訂後的程序需在確認預訂前進行，此項功能就格外實用。不過，網上轉換追蹤不會出現延誤，所以在「智能競價」上一般成效較佳。

在廣告系列的「競價設定」中設定佣金率或最高每次點擊競價，是控制廣告成效和廣告預算的最佳途徑。以下是一些提示：

應對高企的取消訂房率。佣金 (每次入住計) 會自動因應取消訂房率作出調整。不過，如果您未有採用佣金 (每次入住計)，就可能要設定競價，應對不尋常高企的取消訂房率。

範例

如果廣告系列採用佣金 (每次轉換計)，按 17% 佣金率自動為您爭取最高價值的預訂，取消訂房率卻佔全部預訂的 40%，您可將佣金率調整至 10%-11%，以提升扣除取消訂房後的「廣告開支回報率」。

範例

A 國家/地區宣佈放寬本地旅遊限制，由下月起生效。您預計未來幾星期的旅遊需求將顯著高於上月。為把握此商機，您應考慮為在 A 國家/地區有流量的廣告系列提升佣金率 (如採用「智能競價」) 或每次點擊成本。

以下的額外工具有助您識別旅客行為的改變：

Google Ads 報告：Google Ads 提供眾多行程專用劃分資料，包括「預訂」及「房價類型」等，助您仔細分析酒店廣告系列的成效。上述趨勢能助您在廣告系列設定或競價方面作出明智的決定。
Think with Google：Think With Google 會定期發佈宏觀分析資料及趨勢，助您瞭解更有效接觸旅客的方法。舉例來說，您可以查看「Google 趨勢」，一覽不同地域對於「酒店開放」的查詢興趣。
競價模擬工具：如選用佣金或每次點擊成本，可透過酒店廣告系列專用的競價模擬工具來估算競價變動對展示次數、點擊次數及轉換次數等廣告成效數據的影響。

注意：競價模擬工具使用過去 7 日的資料記錄，無法預測未來廣告成效。

「酒店廣告系列」提供豐富的競價調整劃分資料，讓您因應重要目標進行優化，無論採用「智能競價」與否，均可受惠。以下競價策略支援酒店廣告系列專用競價調整：佣金 (每次轉換計)、「成本效益管理系統」及「每次點擊成本」。

範例

您可視乎使用案例套用下列競價調整：

您使用佣金 (每次轉換計)，自動優化取消訂房前的廣告開支回報率，而您想將有可能取消的預訂的流量轉至其他地方。您留意到「今晚」的預訂不甚可能取消。您可考慮利用預訂時間設定正數競價調整，以把握上述需求；您亦可為較長的預訂時間套用負數競價調整。
您使用每次點擊競價，並注意到當用戶留家時，流量便會大幅轉往流動裝置。您可考慮設定裝置類型競價調整，以應對此模式。
- 只要使用「智能競價」，即可自動應對上述流量變動。

您可透過已套用的競價調整劃分資料，仔細分析廣告成效數據，估算競價調整成效。

我們可以如何改善？