Oglaševalske akcije za hotele v Googlu Ads ponujajo številna orodja za ponudbe s prilagodljivimi možnostmi obračunavanja, ki omogočajo, da samodejno zajamete ciljni trg, ne da bi morali prilagajati ponudbe.
V tem članku so opisani najboljši postopki in namigi glede ponudb, ki vam bodo v pomoč pri uporabi strategij pametnih ponudb za naložbo v oglaševalske akcije za hotele v času, ko se povpraševanje uporabnikov hitro spreminja.
Najboljši postopki za učinkovito upravljanje oglaševalskih akcij za hotele s čim manj truda
- Določite cilje glede uspešnosti in druge cilje. Več o določanju ciljev za posamezne hotele z oglaševalskimi akcijami in skupinami oglasov
- Razmislite, kateri viri so vam na voljo in kakšna je vaša toleranca tveganj. Če lahko upravljate usklajevanja, razmislite o uporabi programa Provizije (na bivanje), ki zmanjšuje tveganje za visoko število odpovedi. Če usklajevanja trenutno niso mogoča, uporabite strategijo ponudb Provizije (na konverzijo), ki ne zahteva usklajevanja.
- Ko določite ustrezno strategijo ponudb, preberite, kako nastavite ustrezne stopnje provizije ali ponudbe, da bodo upoštevani spreminjajoči se pogoji, kot so porasti oziroma padci prometa ali stopnje konverzije.
- Ugotovite, kako se vedenje popotnikov spreminja, in ustrezno prilagodite ponudbe. Ko različne regije različno okrevajo po bolezni COVID-19, se lahko na primer zgodi, da na določenih trgih pride do preusmeritve na določene vrste naprav oziroma obdobja vnaprejšnje rezervacije oziroma do porastov.
Nekaj namigov, ki vam bodo v pomoč pri krmarjenju skozi kompleksnost strategij ponudb:
1. Določite ustrezno strategijo ponudb za oglaševalsko akcijo za hotele
Če se trendi klikov in konverzij neprestano spreminjajo, vam lahko pametne ponudbe pomagajo zajeti ciljni trg na podlagi signalov v času dražbe, kot je lokacija uporabnika.
Če nimate potrebnih sredstev za redno posodabljanje ponudb in hitro odzivanje na spremembe, lahko uporabite eno od naslednjih strategij pametnih ponudb:
- Provizije (na bivanje): S tem se lažje izognete tveganjem glede odpovedi. Plačali boste samo, če bo gost dejansko bival pri vas. Več o provizijah (na bivanje) pri oglasih za hotele
- Ta strategija zahteva, da po zaključku bivanja gosta naložite poročila o usklajevanju.
- Provizija (na konverzijo): Na ta način lažje izvajate samodejno optimizacijo za rezervacije, tudi če se povpraševanje uporabnikov hitro spreminja. Plačate samo, ko se zabeleži rezervacija. Več o provizijah (na konverzijo) pri oglasih za hotele
- Če ne morete nastaviti sledenja konverzijam, vam ponujanje za CPC še vedno omogoča optimizacijo s prilagoditvami ponudb.
- Izboljšan CPC (ECPC): Ta možnost vam omogoča popoln nadzor nad najvišjo ponudbo za CPC, pri čemer se ponudbe samodejno prilagajajo tako, da se zajame čim več rezervacij. Več o ponudbah za izboljšani CPC pri oglasih za hotele
Nasvet: Če uporabljate ECPC ali provizijo (na konverzijo), lahko uporabite tudi funkcijo uvoza konverzij v Googlu Ads za nalaganje konverzij zunaj spleta. To je koristno, če so rezervacije preusmerjene na partnersko spletno mesto ali če so pred potrditvijo rezervacije potrebni dodatni postopki. Vendar pri pametnih ponudbah običajno večjo uspešnost zagotavlja sledenje konverzijam v spletu, saj ne prihaja do zamud.
2. Nastavite ponudbe tako, da bodo upoštevani trenutni trendi
Stopnja provizije ali najvišja ponudba za CPC, ki jo določite v nastavitvah ponudb oglaševalske akcije, je najboljši način nadziranja uspešnosti in proračunov. Oglejte si nekaj nasvetov:
- Upoštevajte visoke stopnje odpovedi. Strategija »Provizije (na bivanje)« samodejno upošteva stopnje odpovedi, če pa ne uporabljate te strategije, boste morda morali nastaviti ponudbo tako, da boste upoštevali neobičajno visoke stopnje odpovedi.
Primer
Če oglaševalska akcija uporablja strategijo »Provizija (na konverzijo)«, da samodejno pridobi rezervacije z najvišjo vrednostjo ob 17-odstotni stopnji provizije, vendar opažate, da je nato 40 % vseh rezervacij odpovedanih, lahko stopnjo provizije znižate na 10–11 % in tako izboljšate neto ROAS ob odpovedih.- Pričakujte prihajajoče spremembe. Strategije pametnih ponudb bodo za vas optimizirale konverzije na podlagi preteklih stopenj konverzij. Če pričakujete nenadno spremembo sistema, ki ne bo odražala trendov iz zadnjega meseca, ustrezno prilagodite ponudbe in cilje.
Primer
Država A je napovedala, da bo z naslednjim mesecem umaknila prepoved domačih potovanj. Zavedate se, da bo v naslednjih nekaj tednih povpraševanje po potovanjih bistveno večje, kot je bilo v preteklem mesecu. Če želite izkoristiti to priložnost, razmislite o zvišanju stopnje provizije (če uporabljate pametne ponudbe) ali CPC-ja pri oglaševalskih akcijah s prometom v državi A.3. Spremljajte spreminjajoče se trende
S temi dodatnimi orodji lahko ugotovite, kako se vedenje popotnikov spreminja:
- Poročanje v Googlu Ads: Google Ads ponuja številne razsežnosti, povezane z načrti potovanj, na podlagi katerih lahko razčlenite uspešnost svojih oglaševalskih akcij za hotele (na primer razsežnosti »Vnaprejšnja rezervacija« in »Vrsta tarife«). Ti trendi vam lahko zagotovijo koristne informacije, potrebne za nastavitev oglaševalske akcije ali ponudb.
- Think with Google: Storitev Think with Google redno objavlja obširne vpoglede in trende, ki vam bodo morda pomagali razumeti, kako učinkovito dosegati popotnike. V Google Trendih si lahko na primer ogledate zanimanje za poizvedbo »odprti hoteli« na različnih geografskih območjih.
- Simulator ponudb: Če uporabljate provizijo ali CPC, lahko s simulatorjem ponudb pri oglaševalskih akcijah za hotele ocenite, kako bodo spremembe ponudbe vplivale na meritve uspešnosti, kot so prikazi, kliki in konverzije.
4. Prilagodite cilje s segmenti, za katere je mogoče ponujati
Oglaševalske akcije za hotele ponujajo raznolike razsežnosti za prilagoditve ponudb, s katerimi lahko izvajate optimizacijo za cilje, ki so za vas pomembni, ne glede na to, ali uporabljate pametne ponudbe ali ne. Prilagoditve ponudb pri oglaševalskih akcijah za hotele so podprte za naslednje strategije ponudb: provizije (na konverzijo), ECPC in CPC.
Primer
Glede na primer uporabe lahko uporabite naslednje prilagoditve ponudb:
- Uporabljate strategijo »Provizije (na konverzijo)«, ki izvaja samodejno optimizacijo za donosnost naložbe v oglaševanje pred odpovedjo, in želite promet usmeriti stran od rezervacij, pri katerih obstaja verjetnost, da bo prišlo do odpovedi. Opazite, da je verjetnost odpovedi najmanjša pri rezervacijah za »nocoj«. Razmislite o nastavitvi pozitivne prilagoditve ponudbe za obdobje vnaprejšnje rezervacije, da boste zajeli to povpraševanje, ali pa uporabite negativno prilagoditev ponudbe za daljša obdobja rezervacije.
- Uporabljate ponujanje za CPC in opazite, da se je promet v veliki meri preusmeril v mobilne naprave, ko se ljudje zadržujejo doma. Da bi upoštevali ta vzorec, lahko nastavite prilagoditev ponudbe za vrsto naprave.
- Če uporabljate pametne ponudbe, bodo te preusmeritve prometa samodejno upoštevane.
Uspešnost prilagoditev ponudb lahko ocenite tako, da meritve uspešnosti razčlenite glede na uporabljene razsežnosti prilagoditev ponudb.
