Campaniile pentru hoteluri din Google Ads oferă mai multe instrumente de licitare care oferă opțiuni de facturare flexibile și vă permit să acoperiți automat piața vizată, fără să ajustați sumele licitate.
Acest articol prezintă cele mai bune practici de licitare și sfaturi care vă vor ajuta să navigați prin strategiile de licitare inteligentă pentru investițiile în campanii pentru hoteluri, într-o perioadă în care cererea utilizatorilor se schimbă rapid.
Cele mai bune practici pentru gestionarea eficientă și cu efort minim a campaniilor pentru hoteluri
- Stabiliți scopurile și obiectivele de performanță. Aflați mai multe despre setarea obiectivelor pentru anumite hoteluri cu ajutorul campaniilor și al grupurilor de anunțuri
- Analizați resursele disponibile pentru dvs. și toleranța la risc. Dacă puteți să gestionați reconcilieri, vă recomandăm programul Comisioane (pe ședere), care reduce riscul unui număr ridicat de anulări. Dacă nu sunt disponibile reconcilieri, strategia de licitare Comisioane (pe conversie) nu necesită reconcilieri.
- După ce stabiliți strategia de licitare potrivită, aflați cum să setați ratele de comision sau sumele licitate adecvate, în funcție de condițiile care se modifică, cum ar fi creșterile sau scăderile volumului sau ale ratei de conversie.
- Identificați modul în care se schimbă comportamentul călătorilor și ajustați sumele licitate în consecință. De exemplu, călătorii pot trece la anumite tipuri de dispozitive sau la ferestre de rezervare avansate sau pot apărea creșteri pe anumite piețe, pe măsură ce anumite regiuni își revin în urma pandemiei de COVID-19.
Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să gestionați complexitatea asociată strategiilor de licitare.
1. Identificați strategia de licitare potrivită pentru campania dvs. pentru hoteluri.
Atunci când tendințele privind clicurile și conversiile se modifică constant, Licitarea inteligentă vă poate ajuta să accesați piața vizată folosind semnale din timpul licitației, cum ar fi locația utilizatorului.
Dacă nu aveți resursele necesare pentru a actualiza frecvent sumele licitate și pentru a răspunde rapid la modificări, vă recomandăm să folosiți una dintre aceste strategii de licitare inteligentă.
- Comisioane (pe ședere): aceasta vă ajută să eliminați riscul de anulări. Plătiți numai după ce invitații se cazează. Aflați mai multe despre strategia Comisioane (pe ședere) pentru anunțurile de hoteluri
- Presupune să încărcați rapoarte de reconciliere după ce se finalizează șederile oaspeților.
- Comisioane (pe conversie): vă ajută să optimizați automat în funcție de rezervări, chiar și atunci când cererea utilizatorilor se schimbă rapid. Plătiți numai când are loc o rezervare. Aflați mai multe despre strategia Comisioane (pe conversie) pentru anunțurile de hoteluri
- Dacă nu puteți configura urmărirea conversiilor, licitarea CPC vă oferă în continuare posibilitatea de a optimiza folosind ajustările sumelor licitate.
- Optimizarea CPC (ECPC): aceasta vă oferă control deplin asupra sumei licitate CPC maxime, în timp ce se ajustează automat pentru a înregistra mai multe rezervări. Aflați mai multe despre sumele licitate CPC optimizate pentru anunțuri de hoteluri
Sfat: dacă folosiți ECPC sau strategia Comisioane (pe conversie), puteți folosi funcția de importare a conversiilor Google Ads pentru a încărca conversiile offline. Acest lucru este util dacă rezervările au loc pe site-ul unui partener sau dacă sunt necesare procese ulterioare pentru confirmarea rezervării. Cu toate acestea, urmărirea conversiilor online oferă, de obicei, o performanță mai bună pentru Licitarea inteligentă, deoarece nu provoacă o întârziere.
2. Setați sumele licitate în funcție de tendințele actuale
Rata de comision sau suma licitată CPC maximă pe care o setați în setările pentru sumele licitate la nivel de campanie este cea mai bună modalitate de a vă controla performanța și bugetele. Iată câteva sfaturi:
- țineți cont de procentele ridicate de anulare. Strategia Comisioane (pe ședere) ține cont automat de ratele de anulare, dar dacă nu o folosiți poate fi nevoie să setați o sumă licitată care să acopere rate de anulare neobișnuit de mari;
Exemplu
În cazul în care campania dvs. folosește strategia Comisioane (pe conversie) pentru a obține automat cele mai valoroase rezervări, la o rată de comision de 17 %, dar observați că 40 % din toate rezervările sunt anulate, puteți modifica rata de comision la 10 % – 11 % pentru a îmbunătăți rentabilitatea netă a cheltuielilor publicitare (ROAS).- anticipați modificările viitoare. Strategiile de licitare inteligentă vor optimiza conversiile pentru dvs. pe baza ratelor de conversie anterioare. Dacă preconizați o modificare bruscă a sistemului, care nu reflectă tendințele din ultima lună, ajustați-vă sumele licitate și obiectivele în consecință.
Exemplu
Țara A a anunțat eliminarea interdicțiilor privind călătoriile interne începând de luna viitoare. Știți că cererea de călătorie va fi considerabil mai ridicată în următoarele săptămâni comparativ cu cea din ultima lună. Pentru a profita de această oportunitate, trebuie să luați în considerare creșterea ratei de comision (dacă folosiți licitarea inteligentă) sau a sumei CPC pentru campaniile cu trafic în țara A.3. Rămâneți la curent cu tendințele
Aceste instrumente suplimentare vă pot ajuta să identificați cum se schimbă comportamentul călătorului.
- Rapoartele din Google Ads: Google Ads oferă numeroși parametri specifici itinerarului, cu care puteți detalia performanța campaniilor dvs. pentru hoteluri, cum ar fi Rezervarea în avans și Tipul de tarif. Aceste tendințe pot fi utile pentru a stabili configurația campaniei sau strategia de licitare.
- Think with Google: Think With Google publică regulat statistici și tendințe majore care pot fi utile pentru a înțelege mai bine modul în care vă puteți adresa în mod eficient călătorilor. De exemplu, puteți consulta Google Trends pentru a vedea interesul pentru „hoteluri deschise” din diferite zone geografice.
- Simulatorul de sume licitate: dacă folosiți Comisioane sau sume CPC, puteți folosi simulatorul de sume licitate pentru campaniile pentru hoteluri ca să estimați modul în care modificările aduse sumei licitate vor influența valorile privind performanța, cum ar fi afișările, clicurile și conversiile.
4. Ajustați-vă direcționarea în funcție de segmentele pentru care se poate licita
Campaniile pentru hoteluri oferă parametri pentru ajustarea sumelor licitate, astfel încât să puteți face optimizări pentru obiectivele care contează pentru dvs., indiferent dacă folosiți sau nu Licitarea inteligentă.Ajustările sumelor licitate pentru campaniile pentru hoteluri sunt acceptate pentru următoarele strategii de licitare: Comisioane (pe conversie), ECPC și CPC.
Exemplu
În funcție de situația de folosire, puteți aplica următoarele ajustări ale sumelor licitate.
- Folosiți strategia Comisioane (pe conversie), care optimizează automat pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare pre-anulare, și doriți să redirecționați traficul dinspre rezervările care au șanse mari să fie anulate. Observați că rezervările pentru „diseară” au cele mai mici șanse să fie anulate. Vă recomandăm să setați o ajustare pozitivă a sumelor licitate folosind o fereastră de rezervare anticipată pentru a atrage această cerere sau aplicând o ajustare negativă a sumelor licitate pentru ferestre de rezervare mai mari.
- Folosiți licitarea CPC și observați că traficul s-a orientat semnificativ spre dispozitivele mobile pe măsură ce oamenii au stat mai mult acasă. Ați putea seta o ajustare a sumelor licitate pentru tipurile de dispozitive, ținând cont de acest model.
- Aceste modificări ale traficului vor fi luate în calcul automat când folosiți Licitarea inteligentă.
Puteți să evaluați performanța ajustărilor sumelor licitate prin extragerea valorilor de performanță în funcție de parametrii de ajustare a sumelor licitate aplicați.
