Cele mai bune practici de licitare și sfaturi destinate campaniilor pentru hoteluri

Campaniile pentru hoteluri din Google Ads oferă mai multe instrumente de licitare care oferă opțiuni de facturare flexibile și vă permit să acoperiți automat piața vizată, fără să ajustați sumele licitate.

Acest articol prezintă cele mai bune practici de licitare și sfaturi care vă vor ajuta să navigați prin strategiile de licitare inteligentă pentru investițiile în campanii pentru hoteluri, într-o perioadă în care cererea utilizatorilor se schimbă rapid.

Cele mai bune practici pentru gestionarea eficientă și cu efort minim a campaniilor pentru hoteluri

  • Stabiliți scopurile și obiectivele de performanță. Aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor și a scopurilor pentru anumite hoteluri, folosind campaniile și grupurile de anunțuri
  • Analizați resursele disponibile pentru dvs. și toleranța la risc. Dacă puteți să gestionați reconcilieri, vă recomandăm programul Comisioane pe ședere, care reduce riscul unui număr ridicat de anulări. Dacă nu sunt disponibile reconcilieri, strategia de licitare Comisioane pe conversie nu necesită reconcilieri.
  • După ce stabiliți strategia de licitare potrivită, aflați cum să setați ratele de comision sau sumele licitate adecvate, în funcție de condițiile care se modifică, cum ar fi creșterile sau scăderile volumului sau ale ratei de conversie. Pentru a afla mai multe despre ratele de comision sau sumele licitate, consultați Ghidul de licitare pentru campanii.
  • Identificați modul în care se schimbă comportamentul călătorilor și ajustați sumele licitate în consecință. De exemplu, călătorii pot trece la anumite tipuri de dispozitive sau la ferestre de rezervare avansate sau pot apărea creșteri pe anumite piețe, pe măsură ce anumite regiuni își revin în urma pandemiei de COVID-19.

Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să gestionați complexitatea asociată strategiilor de licitare.

1. Identificați strategia de licitare potrivită pentru campania dvs. pentru hoteluri.

Atunci când tendințele privind clicurile și conversiile se modifică constant, Licitarea inteligentă vă poate ajuta să accesați piața vizată folosind semnale din timpul licitației, cum ar fi locația utilizatorului.

Dacă nu aveți resursele necesare pentru a actualiza frecvent sumele licitate și pentru a răspunde rapid la modificări, vă recomandăm să folosiți una dintre aceste strategii de licitare inteligentă.

Notă: toate strategiile de licitare inteligentă necesită urmărirea conversiilor din campaniile pentru hoteluri.

Sfat: dacă folosiți ECPC sau Comisioane (pe conversie), puteți folosi funcția de importare a conversiilor Google Ads pentru a încărca conversiile offline. Acest lucru este util dacă rezervările au loc pe site-ul unui partener sau dacă sunt necesare procese ulterioare pentru confirmarea rezervării. Cu toate acestea, urmărirea conversiilor online oferă, de obicei, o performanță mai bună pentru Licitarea inteligentă, deoarece nu provoacă o întârziere.

2. Setați sumele licitate în funcție de tendințele actuale

Rata de comision sau suma licitată CPC maximă pe care o setați în setările pentru sumele licitate la nivel de campanie este cea mai bună modalitate de a vă controla performanța și bugetele. Iată câteva sfaturi:

  • țineți cont de procentele ridicate de anulare. strategia Comisioane (pe ședere) ține cont automat de ratele de anulare, dar dacă nu o folosiți poate fi nevoie să setați o sumă licitată care să acopere rate de anulare neobișnuit de mari.

Exemplu

În cazul în care campania dvs. folosește strategia Comisioane (pe conversie) pentru a obține automat cele mai valoroase rezervări, la o rată de comision de 17 %, dar observați că 40 % din toate rezervările sunt anulate, puteți modifica rata de comision la 10 % – 11 % pentru a îmbunătăți rentabilitatea netă a cheltuielilor publicitare (ROAS).
  • Anticipați modificările viitoare. Strategiile de licitare inteligentă vor optimiza conversiile pentru dvs. pe baza ratelor de conversie anterioare. Dacă preconizați o modificare bruscă a sistemului, care nu reflectă tendințele din ultima lună, ajustați-vă sumele licitate și obiectivele în consecință.

Exemplu

Țara A a anunțat eliminarea interdicțiilor privind călătoriile interne începând de luna viitoare. Știți că cererea de călătorie va fi considerabil mai ridicată în următoarele săptămâni comparativ cu cea din ultima lună. Pentru a profita de această oportunitate, trebuie să luați în considerare creșterea ratei de comision (dacă folosiți licitarea inteligentă) sau a sumei CPC pentru campaniile cu trafic în țara A.

3. Rămâneți la curent cu tendințele

Instrumentele suplimentare de mai jos vă pot ajuta să identificați modul în care se schimbă comportamentul călătorilor.

  • Rapoartele din Google Ads: Google Ads oferă numeroși parametri specifici itinerarului, cu care puteți detalia performanța campaniilor dvs. pentru hoteluri, cum ar fi Rezervarea în avans și Tipul de tarif. Aceste tendințe pot fi utile pentru a stabili configurația campaniei sau strategia de licitare.
  • Think with Google: Think With Google publică regulat statistici și tendințe care pot fi utile pentru a înțelege mai bine modul în care vă puteți adresa călătorilor. De exemplu, puteți consulta Google Trends pentru a vedea interesul pentru „hoteluri deschise” din diferite zone geografice.
  • Simulatorul de sume licitate: dacă folosiți comisioane sau sume CPC, puteți folosi Simulatorul de sume licitate pentru campaniile pentru hoteluri ca să estimați modul în care modificările aduse sumei licitate vor influența valorile privind performanța, cum ar fi afișările, clicurile și conversiile.
Notă: Simulatorul de sume licitate folosește date statistice din ultimele șapte zile și nu estimează performanțele viitoare.

4. Ajustați-vă direcționarea în funcție de segmentele pentru care se poate licita

Campaniile pentru hoteluri oferă parametri pentru ajustarea sumelor licitate, astfel încât să puteți face optimizări pentru obiectivele care contează pentru dvs., indiferent dacă folosiți sau nu Licitarea inteligentă.

Exemplu

În funcție de situația de folosire, puteți aplica următoarele ajustări ale sumelor licitate.

  • Folosiți Comisioane (pe conversie), care optimizează automat pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare pre-anulare, și doriți să redirecționați traficul dinspre rezervările care au șanse mari să fie anulate. Observați că rezervările pentru „diseară” au cele mai mici șanse să fie anulate. Vă recomandăm să setați o ajustare pozitivă a sumelor licitate folosind o fereastră de rezervare anticipată pentru a atrage această cerere sau aplicând o ajustare negativă a sumelor licitate pentru ferestre de rezervare mai mari.
  • Folosiți licitarea CPC și observați că traficul s-a orientat semnificativ spre dispozitivele mobile pe măsură ce oamenii au stat mai mult acasă. Ați putea seta o ajustare a sumelor licitate pentru tipurile de dispozitive, ținând cont de acest model.
    • Aceste modificări ale traficului vor fi luate în calcul automat când folosiți Licitarea inteligentă.

Puteți să evaluați performanța ajustărilor sumelor licitate prin extragerea valorilor de performanță în funcție de parametrii de ajustare a sumelor licitate aplicați.

Notă: ajustările sumelor licitate pentru campaniile pentru hoteluri sunt acceptate pentru următoarele strategii de licitare: Comisioane (pe conversie), ECPC și CPC. Momentan, ajustările sumelor licitate pentru comisioane (pe ședere) nu sunt disponibile.

Linkuri conexe

A fost util?
Cum putem să îmbunătățim această pagină?

Aveți nevoie de mai mult ajutor?

Conectați-vă pentru opțiuni suplimentare de asistență, ca să rezolvați rapid problema

Căutare
Ștergeți căutarea
Închideți căutarea
Aplicații Google
Meniu principal
Căutaţi în Centrul de ajutor
true
73067
false