Viesnīcu kampaņas programmā Google Ads piedāvā vairākus cenu noteikšanas rīkus, kas nodrošina elastīgas norēķinu iespējas un ļauj automātiski piesaistīt mērķa tirgu, nepielāgojot cenas.
Šajā rakstā ir sniegta informācija par cenu noteikšanas paraugpraksi un padomiem, kas palīdzēs jums orientēties, lai izmantotu viedās cenu noteikšanas stratēģijas viesnīcu kampaņu ieguldījumiem brīžos, kad lietotāju pieprasījums strauji mainās.
Paraugprakse viesnīcu kampaņu efektīvai pārvaldībai ar minimālu piepūli
- Nosakiet savus mērķus un veiktspējas mērķus. Uzziniet vairāk par mērķu noteikšanu konkrētām viesnīcām, izmantojot kampaņas un reklāmu kopas
- Izvērtējiet jums pieejamos resursus un riska pielaidi. Ja varat pārvaldīt saskaņošanu, apsveriet iespēju izmantot programmu Komisija (par uzturēšanos), kas samazina risku piedzīvot lielu atcelšanas gadījumu skaitu. Ja saskaņošana pašlaik nav iespējama, cenu noteikšanas stratēģijai Komisijas maksa (par reklāmguvumu) nav nepieciešama saskaņošana.
- Pēc tam, kad ir noteikta pareizā cenu noteikšanas stratēģija, uzziniet, kā noteikt pareizos komisijas tarifus vai cenas, ņemot vērā mainīgos apstākļus, piemēram, strauju apjoma vai reklāmguvuma līmeņa pieaugumu vai samazinājumu.
- Izvērtējiet, kā mainās ceļotāju paradumi, un attiecīgi pielāgojiet cenas. Piemēram, var notikt pāreja uz konkrētiem ierīču veidiem vai iepriekšējās rezervācijas logiem, vai tiek novēroti pieaugumi noteiktos tirgos, kamēr reģioni atgūstas no Covid-19 dažādos laika posmos.
Tālāk ir sniegti daži padomi, kas var palīdzēt izprast ar cenu noteikšanas stratēģijām saistītos sarežģījumus.
1. Pareizās cenu noteikšanas stratēģijas izvēle savai viesnīcu kampaņai
Ja klikšķu un reklāmguvumu tendences nepārtraukti mainās, viedā cenu noteikšana var palīdzēt sasniegt jūsu mērķa tirgu, izsoles laikā izmantojot signālus, piemēram, lietotāja atrašanās vietu.
Ja jums nav nepieciešamo resursu, lai regulāri atjauninātu cenas un ātri reaģētu uz izmaiņām, ieteicams izmantot kādu no tālāk norādītajām viedās cenu noteikšanas stratēģijām.
- Komisija (par uzturēšanos): palīdz samazināt atcelšanas gadījumu risku. Jūs maksājat tikai pēc viesu uzturēšanās viesnīcā. Uzzināt vairāk par viesnīcu reklāmu komisiju (par uzturēšanos)
- Pēc viesu uzturēšanās beigām ir jāveic saskaņošanas pārskatu augšupielāde.
- Komisijas maksa (par reklāmguvumu): palīdz automātiski optimizēt rezervācijas pat tad, ja strauji mainās lietotāju pieprasījums. Jūs maksājat tikai tad, kad ir noformēta rezervācija. Uzzināt vairāk par viesnīcu reklāmu komisijas maksu (par reklāmguvumu)
- Ja nevarat iestatīt reklāmguvumu uzskaiti, MPK cenu noteikšana joprojām piedāvā iespēju veikt optimizāciju, izmantojot cenu korekcijas.
- Uzlabotā MPK cenu noteikšana (UMPK): ļauj pilnībā pārvaldīt jūsu maksimālo MPK cenu, vienlaikus automātiski pielāgojoties, lai piesaistītu vairāk rezervāciju. Uzzināt vairāk par uzlaboto MPK cenu noteikšanu viesnīcu reklāmām
Padoms. Ja izmantojat UMPK vai komisijas maksu (par reklāmguvumu), varat izmantot arī Google Ads reklāmguvumu importēšanas funkciju, lai augšupielādētu bezsaistes reklāmguvumus. Tas ir noderīgi, ja rezervācijas tiek veiktas partnera tīmekļa vietnē vai ja pirms rezervācijas apstiprināšanas ir nepieciešama rezervācijas pēcapstrāde. Tomēr tiešsaistes reklāmguvumu uzskaite parasti nodrošina labāku viedās cenu noteikšanas sniegumu, jo tai nav aizkaves.
2. Cenas noteikšana atbilstoši pašreizējām tendencēm
Komisijas maksa vai maksimālā MPK cena, ko iestatāt kampaņas cenu iestatījumos, ir labākais veids, kā kontrolēt veiktspēju un budžetus. Tālāk ir sniegti daži padomi.
- Ņemiet vērā augstas atcelšanas likmes. Komisija (par uzturēšanos) automātiski ņem vērā atcelšanas likmes, taču, ja neizmantojat komisiju (par uzturēšanos), iespējams, jums būs jānosaka cena, lai ņemtu vērā neparasti augstas atcelšanas likmes.
Piemērs
Ja jūsu kampaņā tiek izmantota komisijas maksa (par reklāmguvumu), lai automātiski iegūtu vērtīgākās rezervācijas ar komisijas tarifu 17% apmērā, taču jūs redzat, ka 40% no visām rezervācijām tiek atceltas, varat mainīt komisijas tarifu uz 10–11%, lai uzlabotu savu reklamēšanas tēriņu atdeves (RTA) atcelšanas gadījumu skaitu.- Sagatavojieties gaidāmajām izmaiņām. Viedās cenu noteikšanas stratēģijas optimizēs reklāmguvumus, pamatojoties uz iepriekšējiem reklāmguvumu līmeņiem. Ja paredzat pēkšņas izmaiņas sistēmā, kas neatspoguļo pēdējā mēneša tendences, attiecīgi pielāgojiet cenas un mērķauditorijas.
Piemērs
Valsts A paziņo, ka, sākot ar nākamo mēnesi, atcels vietējo ceļojumu aizliegumu. Jūs zināt, ka nākamo nedēļu laikā pieprasījums pēc ceļošanas būs ievērojami lielāks salīdzinājumā ar iepriekšējā mēneša datiem. Lai izmantotu šo iespēju, apsveriet iespēju palielināt komisijas tarifus (ja izmantojat viedo cenu noteikšanu) vai MPK kampaņām, kuru datplūsma ir valstī A.3. Sekošana tendenču izmaiņām
Šie papildu rīki var palīdzēt noteikt, kā mainās ceļotāju paradumi.
- Pārskati programmā Google Ads: programmā Google Ads ir pieejami daudzi ar maršrutu saistīti rādītāji, pēc kuriem varat analizēt savu viesnīcu kampaņu veiktspēju, piemēram, iepriekšēja rezervācija un likmes veids. Šīs tendences var noderēt, lai informētu par kampaņas iestatījumiem vai cenu noteikšanu.
- Think with Google: Think with Google regulāri publicē makro ieskatus un tendences, kas var palīdzēt izprast, kā efektīvi piesaistīt ceļotājus. Piemēram, varat pārbaudīt Google tendences, lai redzētu vaicājuma “atvērtās viesnīcas” popularitāti dažādās ģeogrāfiskajās atrašanās vietās.
- Cenu simulators: ja izmantojat komisijas maksu vai MPK, viesnīcu kampaņām varat izmantot cenu simulatoru, lai prognozētu, kā cenas izmaiņas ietekmēs veiktspējas rādītājus, piemēram, seansus, klikšķus un reklāmguvumus.
4. Savas mērķauditorijas pielāgošana pēc segmentiem, kam var noteikt cenu
Viesnīcu kampaņās tiek piedāvāti detalizēti cenu korekciju rādītāji, lai jūs varētu veikt optimizāciju sev svarīgiem mērķiem neatkarīgi no tā, vai izmantojat viedo cenu noteikšanu. Viesnīcu kampaņu cenu korekcijas tiek atbalstītas šādām cenu noteikšanas stratēģijām: komisijas maksa (par reklāmguvumu), UMPK un MPK.
Piemērs
Atkarībā no lietošanas gadījuma varat piemērot tālāk minētās cenu korekcijas.
- Jūs izmantojat komisijas maksu (par reklāmguvumu), kas tiek automātiski optimizēta reklamēšanas tēriņu atdevei, un vēlaties novirzīt datplūsmu no rezervācijām, kas, visticamāk, tiks atceltas. Jūs pamanāt, ka rezervācijas ar norādi “šovakar”, visticamāk, tiks atceltas. Varat apsvērt iespēju iestatīt pozitīvu cenas korekciju, izmantojot iepriekšējas rezervācijas logu, lai tvertu šo pieprasījumu, vai piemērot negatīvu cenas korekciju ilgākiem rezervācijas logiem.
- Jūs izmantojat MPK cenu noteikšanu un pamanāt, ka datplūsma ievērojami mainās mobilajās ierīcēs, kamēr cilvēki paliek mājās. Varat apsvērt iespēju iestatīt ierīces veida cenas korekciju, lai ņemtu vērā šo tendenci.
- Kad izmantosiet viedo cenu noteikšanu, šīs datplūsmas izmaiņas tiks automātiski ņemtas vērā.
Varat novērtēt savu cenu korekciju veiktspēju, sadalot veiktspējas metriku pēc lietotajiem cenu korekcijas rādītājiem.
