U kampanjama za hotele u Google Adsu u ponudi je nekoliko alata za licitiranje koji pružaju fleksibilne opcije naplate i omogućuju vam da automatski obuhvatite ciljano tržište bez prilagođavanja licitacija.
U ovom su članku opisani najbolji primjeri iz prakse za licitiranje i savjeti koji će vam pomoći da se usredotočite na strategije pametnog licitiranja za ulaganje u kampanju za hotele u trenutku kad se potražnja korisnika ubrzano mijenja.
Najbolji primjeri iz prakse za učinkovito upravljanje kampanjama za hotele i uz minimalni trud
- Odredite svoje ciljeve i ciljeve izvedbe. Saznajte više o postavljanju ciljeva za određene hotele pomoću kampanja i grupa oglasa
- Razmislite o tome koji su vam resursi dostupni i koliki vam je rizik podnošljiv. Ako možete upravljati usklađivanjima, razmislite o programu provizije po boravku, koji smanjuje rizik od velikog broja otkazivanja. Ako usklađivanja trenutačno nisu moguća, za strategiju licitiranja provizije po konverziji nisu potrebna usklađivanja.
- Nakon što odredite odgovarajuću strategiju licitiranja, saznajte kako postaviti odgovarajuće stope provizije ili licitacije kako biste uzeli u obzir promjenjive uvjete, kao što su nagla povećanja ili smanjenja opsega ili stope konverzije.
- Odredite kako se ponašanje putnika mijenja i u skladu s tim prilagodite svoje licitacije. Na primjer, korisnici mogu početi koristiti određene vrste uređaja ili vremenske okvire za rezervaciju unaprijed, a kako se regije oporavljaju od bolesti COVID-19 u različitim vremenskim odmacima, mogu se pojaviti nagli porasti prometa na određenim tržištima.
U nastavku slijedi nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da se koristite strategijama licitiranja:
1. Određivanje prave strategije licitiranja za kampanju za hotele
Kada se trendovi klikova i konverzija stalno mijenjaju, pametno licitiranje može vam pomoći u dobivanju ciljanog tržišta pomoću signala za vrijeme dražbe, kao što je lokacija korisnika.
Ako nemate potrebne resurse za često ažuriranje licitacija i brzi odgovor na izmjene, razmislite o jednoj od sljedećih strategija pametnog licitiranja:
- Provizija (po boravku): pomaže vam da izbjegnete rizik od otkazivanja. Plaćate samo nakon što gost ostvari boravak. Saznajte više o proviziji (po boravku) za oglase za hotele
- Trebat ćete prenijeti izvješća za usklađivanje nakon boravka gostiju.
- Provizija (po konverziji): pomaže vam da automatski optimizirate za rezervacije, čak i kada se korisnička potražnja brzo mijenja. Plaćate samo kada dođe do rezervacije. Saznajte više o proviziji (po konverziji) za oglase za hotele
- Ako ne možete postaviti praćenje konverzija, licitiranje CPC-a i dalje vam omogućuje optimizaciju pomoću prilagodbi licitacija.
- Poboljšani CPC (ECPC): omogućuje vam potpunu kontrolu nad maksimalnom CPC licitacijom dok se automatski prilagođava kako biste ostvarili više rezervacija. Saznajte više o poboljšanim CPC licitacijama za oglase za hotele
Savjet: ako upotrebljavate ECPC ili proviziju (po konverziji), možete upotrijebiti i značajku uvoza Google Ads konverzija za prijenos izvanmrežnih konverzija. To je korisno ako se vaše rezervacije odvijaju na web-lokaciji partnera ili ako se postupci rezervacije moraju izvršiti prije potvrde rezervacije. No online praćenje konverzija obično pruža bolju izvedbu za pametno licitiranje jer u njemu nema odgode.
2. Postavite svoje licitacije kako bi se u obzir uzeli trenutačni trendovi
Stopa provizije ili maksimalna CPC licitacija koje ste postavili u postavkama licitacija za kampanju najbolji su način za kontrolu izvedbe i proračuna. Evo nekoliko savjeta:
- Uzmite u obzir visoke stope otkazivanja. Provizija (po boravku) automatski uzima u obzir stope otkazivanja, ali ako ne upotrebljavate proviziju (po boravku), možda ćete morati postaviti licitaciju tako da uzima u obzir neuobičajeno visoke stope otkazivanja.
Primjer
Ako vaša kampanja upotrebljava proviziju (po konverziji) da biste automatski ostvarili rezervacije najveće vrijednosti po stopi provizije od 17 %, ali vama se prikazuje da je otkazano 40 % svih rezervacija, možete izmijeniti stopu provizije na 10 % – 11 % kako biste poboljšali povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) bez ubrajanja otkazivanja.- Očekujte predstojeće promjene. Strategije pametnog licitiranja optimizirat će konverzije na temelju prethodnih stopa konverzije. Ako očekujete iznenadnu promjenu u sustavu koja ne odražava trendove tijekom zadnjeg mjeseca, prilagodite licitacije i ciljeve u skladu s tim.
Primjer
Zemlja A najavila je ukidanje zabrana na putovanja unutar zamlje od sljedećeg mjeseca. Znate da će potražnja za putovanjima biti značajno viša u sljedećih nekoliko tjedana u usporedbi s potražnjom tijekom prošlog mjeseca. Da biste iskoristili ovu priliku, trebali biste razmisliti o povećanju stope provizije (ako upotrebljavate pametno licitiranje) ili CPC-a za kampanje s prometom u zemlji A.3. Pratite promjene trendova
Ovi vam dodatni alati mogu pomoći da odredite kako se ponašanje putnika mijenja:
- Izvješćivanje u Google Adsu: Google Ads pruža brojne dimenzije koje se odnose na plan puta prema kojima možete raščlaniti izvedbu svojih kampanja za hotele, kao što su rezervacija unaprijed i vrsta cijene. Ti trendovi mogu biti korisni za informiranje o postavljanju kampanje ili licitiranju.
- Think with Google: Think With Google redovito objavljuje makro uvide i trendove koji vam mogu pomoći da razumijete kako učinkovito dosegnuti putnike. Na primjer, možete pregledati Google trendove da biste provjerili interes za upit "otvoreni hoteli" u različitim geografskim područjima.
- Simulator licitacije: ako upotrebljavate proviziju ili CPC, možete upotrijebiti simulator licitacije za kampanje za hotele da biste procijenili kako će promjene vaše licitacije utjecati na mjerne podatke o izvedbi, kao što su pojavljivanja, klikovi i konverzije.
4. Prilagođavanje ciljeva po segmentima za licitiranje
Kampanje za hotele nude bogate dimenzije za prilagodbu licitacije kako biste mogli optimizirati za ciljeve koji su vam važni, bez obzira na to upotrebljavate li pametno licitiranje. Prilagodbe licitacija za kampanje za hotele podržane su za sljedeće strategije licitiranja: provizija (po konverziji), ECPC i CPC.
Primjer
Ovisno o scenariju upotrebe, možete primijeniti sljedeće prilagodbe licitacija:
- Upotrebljavate strategiju provizije (po konverziji), koja se automatski optimizira za povrat ulaganja u oglase prije otkazivanja, a želite preusmjeriti promet od rezervacija koje će se vjerojatno otkazati. Primijetili ste da je najmanja vjerojatnost otkazivanja rezervacija koje se odnose na večeras. Da biste zabilježili tu potražnju, razmislite o postavljanju pozitivne prilagodbe licitacije pomoću vremenskog okvira rezervaciju unaprijed ili primijenite negativnu prilagodbu licitacije za dulje vremenske okvire rezervacije.
- Upotrebljavate licitiranje CPC-a i primijetili ste da je promet značajno porastao na mobilnim uređajima dok korisnici borave kod kuće. Razmislite o postavljanju prilagodbe licitacije za vrstu uređaja da biste uzeli u obzir taj obrazac.
- Promjene u prometu automatski će se uzeti u obzir prilikom upotrebe pametnog licitiranja.
Možete procijeniti izvedbu prilagodbi licitacija tako što ćete raščlaniti mjerne podatke o izvedbi po primijenjenim dimenzijama prilagodbe licitacije.
