Google Adsi hotellikampaaniad pakuvad mitmeid pakkumise tööriistu, mis tagavad teile paindlikud arveldusvalikud ja võimaldavad automaatselt püüda sihtturgu ilma pakkumisi korrigeerimata.
Selles artiklis tuuakse välja pakkumise head tavad ja nõuanded, mis aitavad teil kasutada hotellikampaania investeeringu piires nutikaid pakkumisstrateegiaid ajal, kui kasutajate nõudmised muutuvad kiiresti.
Head tavad hotellikampaaniate hõlpsaks ja tõhusaks haldamiseks
- Määrake oma eesmärgid ja toimivuseesmärgid. Vaadake, kuidas seada kampaaniate ja reklaamirühmade abil eesmärke konkreetsetele hotellidele.
- Võtke arvesse seda, millised ressursid on teie jaoks saadaval ja milline on teie riskitaluvus. Kui olete võimeline tegelema kooskõlastamisega, võiksite kaaluda hotellikülastuspõhiste vahendustasude programmi, mis aitab maandada suure hulga tühistamiste riski. Kui kooskõlastamine pole praegu võimalik, võib olla sobilik konversioonipõhiste vahendustasude pakkumisstrateegia, kus kooskõlastamine pole nõutav.
- Kui õige pakkumisstrateegia on määratud, siis lugege, kuidas seadistada õiged vahendustasude määrad või pakkumised, mis arvestaksid muutuvate tingimustega (nt tõusud või langused mahus või konversioonimääras).
- Selgitage välja, kuidas reisijate käitumine muutub, ja korrigeerige oma pakkumisi selle põhjal. Näiteks võidakse hakata kasutama kindlat tüüpi seadmeid või täpsemaid broneerimisvahemikke või esineb mõnel turul tõuse, sest piirkonnad taastuvad COVID-19 viiruspuhangust eri aegadel.
Siit leiate mõned nõuanded, mis aitavad pakkumisstrateegiatega seotud keerukustega hakkama saada.
1. Selgitage välja oma hotellikampaania jaoks õige pakkumisstrateegia
Pidevalt muutuvate klikkimis- ja konversioonitrendide korral aitab nutikas pakkumine teil hankida sihtturu oksjoniaegsete signaalide (nt kasutaja asukoha) abil.
Kui teil pole pakkumiste sagedaseks värskendamiseks ja muudatustele kiireks reageerimiseks vajaminevaid ressursse, siis kaaluge mõne järgmise nutika pakkumisstrateegia kasutamist.
- Hotellikülastuspõhised vahendustasud: pakkumisstrateegia, mis aitab kõrvaldada tühistamiste riski. Maksate ainult pärast külastuste toimumist. Lugege lisateavet hotellireklaamide hotellikülastuspõhiste vahendustasude kohta.
- Pärast külastuste toimumist tuleb üles laadida kooskõlastusaruanded.
- Konversioonipõhised vahendustasud: pakkumisstrateegia, mis aitab automaatselt optimeerida broneeringute jaoks isegi siis, kui kasutajate nõudlus muutub kiiresti. Maksate ainult siis, kui tehakse broneering. Lugege lisateavet hotellireklaamide konversioonipõhiste vahendustasude kohta.
- Kui teil pole võimalik seadistada konversioonide jälgimist, annab CPC-pakkumine teile siiski võimaluse optimeerida pakkumiste korrigeerimiste abil.
- Tõhustatud klikipõhine hind (ECPC): pakkumisstrateegia, mis annab teile täieliku kontrolli oma maksimaalse CPC-pakkumise üle, korrigeerides samal ajal automaatselt rohkemate broneeringute saamiseks. Lugege lisateavet hotellireklaamide tõhustatud klikipõhise hinna pakkumiste kohta.
Nõuanne. Kui kasutate ECPC-d või konversioonipõhiseid vahendustasusid, võite võrguväliste konversioonide üleslaadimiseks kasutada ka Google Adsi konversioonide impordi funktsiooni. See funktsioon on kasulik, kui teie broneeringuid tehakse partneri veebisaidil või kui broneeringu kinnitamiseks on vajalik broneeringujärgne töötlus. Kuid veebis konversioonide jälgimine tagab üldjuhul nutika pakkumise jaoks parema toimivuse, kuna sellega ei kaasne viivitust.
2. Pakkumiste seadistamine praeguste trendide arvestamiseks
Toimivust ja eelarveid on kõige parem kontrollida kampaania jaotises „Pakkumiste seaded“ seadistatud vahendustasu määra või maksimaalse CPC-pakkumise abil. Siin on mõned nõuanded.
- Võtke arvesse suurt tühistamismäära. Hotellikülastuspõhiste vahendustasude pakkumisstrateegia võtab tühistamismäärasid automaatselt arvesse, kuid kui te ei kasuta hotellikülastuspõhiseid vahendustasusid, on võimalik, et peate seadistama oma pakkumise nii, et see võtaks arvesse ebatavaliselt suurt tühistamismäära.
Näide
Kui teie kampaania kasutab konversioonipõhiseid vahendustasusid, et saada automaatselt kõige väärtuslikumaid broneeringuid 17% vahendustasu määraga, kuid näete, et 40% kõigist broneeringutest tühistatakse, võite määrata vahendustasuks 10–11%, et parandada tühistamistest tulenevat reklaamikulude tasuvuse (ROAS)-i netotulu.- Prognoosige tulevasi muutusi. Nutikad pakkumisstrateegiad optimeerivad konversioone eelmiste konversioonimäärade alusel. Kui näete süsteemis ette äkilist muudatust, mis ei kajastu viimaste kuude trendides, korrigeerige oma pakkumisi ja sihtmärke selle põhjal.
Näide
Riik A teatas riigisiseste reisikeeldude lõpetamisest, mis jõustuvad järgmisel kuul. Teate, et nõudlus reiside järele kasvab järgmistel nädalatel viimaste kuudega võrreldes märkimisväärselt. Selle võimaluse ärakasutamiseks peaksite kaaluma oma vahendustasu määra (kui kasutate nutikat pakkumist) või CPC suurendamist nende kampaaniate jaoks, millel on riigis A liiklus.3. Olge muutuvate trendidega kursis
Reisijate eelistuste muutumist aitavad märgata järgmised lisatööriistad.
- Aruandlus Google Adsis: Google Ads pakub mitmeid reisikavapõhiseid dimensioone, mille abil saate jaotada oma hotellikampaaniate toimivust (nt täpsem broneerimine või tariifi tüüp). Nendest trendidest võib olla kasu kampaania seadistamise või pakkumise juures.
- Think with Google: Think With Google avaldab regulaarselt makrostatistikat ja -trende, millest võib olla kasu mõistmaks, kuidas reisijaid tõhusalt juurde saada. Näiteks saate Google Trendsist kontrollida, millised on erinevates geograafilistes kohtades päringuhuvi „avatud hotellide“ vastu.
- Hinnapakkumiste modelleerija: kui kasutate vahendustasu või CPC-d, saate hotellikampaaniate jaoks kasutada hinnapakkumiste modelleerijat, et prognoosida, kuidas mõjutavad pakkumise muudatused selliseid toimivuse mõõdikuid nagu näitamised, klikid ja konversioonid.
4. Kohandage oma sihtmärke pakkumisvõimalusega segmentide alusel
Hotellikampaaniad pakuvad palju erinevaid pakkumise korrigeerimise dimensioone, et saaksite optimeerida teile oluliste eesmärkide jaoks olenemata sellest, kas kasutate nutikat pakkumist või mitte. Hotellikampaaniate pakkumiste korrigeerimisi toetatakse järgmiste pakkumisstrateegiate korral: konversioonipõhised vahendustasud, ECPC ja CPC.
Näide
Olenevalt kasutusest saate rakendada järgmisi pakkumiste korrigeerimisi.
- Kasutate konversioonipõhiste vahendustasude pakkumisstrateegiat, mis enne tühistamist optimeerib automaatselt reklaamikulude tasuvuse jaoks, ning soovite suunata liiklust eemale broneeringutest, mis tõenäoliselt tühistatakse. Märkate, et samaks päevaks tehtud broneeringud tühistatakse väikseima tõenäosusega. Võiksite kaaluda positiivse pakkumise korrigeerimise seadistamist, kasutades selle nõudluse ärakasutamiseks eelbroneerimise ajavahemikku, või negatiivse pakkumise korrigeerimise rakendamist pikematele broneerimise ajavahemikele.
- Kasutate CPC-pakkumist ja märkate, et inimeste kodus viibimise ajal on liiklus mobiilseadmetes märkimisväärselt kasvanud. Selle mustriga arvestamiseks võiksite kaaluda seadme tüübi pakkumise korrigeerimise seadistamist.
- Selliste liikluse muudatustega arvestatakse automaatselt nutika pakkumise kasutamisel.
Saate prognoosida oma pakkumiste korrigeerimiste toimivust, jaotades toimivusmõõdikuid rakendatud pakkumise korrigeerimise dimensioonide alusel.
