Οι Καμπάνιες ξενοδοχείων στο Google Ads προσφέρουν διάφορα εργαλεία υποβολής προσφορών, τα οποία παρέχουν ευέλικτες επιλογές χρέωσης και σας επιτρέπουν να έχετε αυτομάτως επιτυχημένα αποτελέσματα στην αγορά-στόχο, χωρίς να απαιτείται προσαρμογή των προσφορών.
Αυτό το άρθρο περιγράφει τις βέλτιστες πρακτικές υποβολής προσφορών, καθώς και συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να περιηγηθείτε στις στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών για επενδύσεις σε Καμπάνιες ξενοδοχείων, όταν η ζήτηση από τους χρήστες αλλάζει γρήγορα.
Βέλτιστες πρακτικές για την αποτελεσματική διαχείριση των Καμπανιών ξενοδοχείων με ελάχιστη προσπάθεια
- Καθορίστε τους στόχους απόδοσης και τους γενικότερους στόχους σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον ορισμό στόχων για συγκεκριμένα ξενοδοχεία με τη χρήση καμπανιών και ομάδων διαφημίσεων
- Σκεφτείτε ποιοι πόροι είναι διαθέσιμοι για εσάς και τι ανοχή έχετε σε κινδύνους. Αν μπορείτε να διαχειριστείτε εναρμονισμούς συναλλαγών, εξετάστε το ενδεχόμενο να εφαρμόσετε το πρόγραμμα προμηθειών (ανά διαμονή), το οποίο περιορίζει τον κίνδυνο μεγάλου αριθμού ακυρώσεων. Αν επί του παρόντος δεν μπορούν να γίνουν εναρμονισμοί συναλλαγών, τότε για τη στρατηγική υποβολής προσφορών προμηθειών (ανά μετατροπή) δεν απαιτούνται εναρμονισμοί.
- Μόλις προσδιοριστεί η κατάλληλη στρατηγική υποβολής προσφορών, μάθετε πώς μπορείτε να ορίσετε τα κατάλληλα ποσοστά προμηθειών ή τις προσφορές που θα λαμβάνονται υπόψη για τις μεταβαλλόμενες συνθήκες, όπως είναι οι απότομες αυξήσεις ή μειώσεις στον όγκο ή στο ποσοστό μετατροπών.
- Προσδιορίστε τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η συμπεριφορά των ταξιδιωτών και προσαρμόστε ανάλογα τις προσφορές σας. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει μια αλλαγή σε ορισμένους τύπους συσκευών ή σε συγκεκριμένα παράθυρα προκράτησης ή απότομες αυξήσεις σε ορισμένες αγορές, καθώς διάφορες περιοχές επανακάμπτουν από την πανδημία COVID-19 σε διαφορετικά χρονοδιαγράμματα.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αντεπεξέλθετε στις πολύπλοκες παραμέτρους που σχετίζονται με τις στρατηγικές υποβολής προσφορών:
1. Προσδιορίστε την κατάλληλη στρατηγική υποβολής προσφορών για τη δική σας καμπάνια ξενοδοχείου
Όταν οι τάσεις κλικ και μετατροπών αλλάζουν συνεχώς, η Έξυπνη υποβολή προσφορών μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε επιτυχημένα αποτελέσματα στην αγορά-στόχο σας, χρησιμοποιώντας χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κατά τη δημοπρασία, όπως την τοποθεσία χρήστη.
Αν δεν έχετε τους απαραίτητους πόρους για να ενημερώνετε τις προσφορές συχνά και να αντιδράτε γρήγορα στις αλλαγές, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μία από τις παρακάτω στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών:
- Προμήθειες (ανά διαμονή): Με αυτήν την επιλογή μπορείτε να εξαλείψετε τον κίνδυνο ακυρώσεων. Πληρώνετε μόνο μετά τη διαμονή των επισκεπτών. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προμήθειες (ανά διαμονή) για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
- Μετά την ολοκλήρωση της διαμονής των επισκεπτών απαιτείται μεταφόρτωση των αναφορών εναρμονισμού συναλλαγών.
- Προμήθειες (ανά μετατροπή): Με αυτήν την επιλογή μπορείτε να εφαρμόσετε αυτόματα βελτιστοποίηση για κρατήσεις, ακόμα και όταν η ζήτηση από τους χρήστες αλλάζει γρήγορα. Πληρώνετε μόνο όταν πραγματοποιείται μια κράτηση. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προμήθειες (ανά μετατροπή) για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
- Αν δεν μπορείτε να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών, η υποβολή προσφορών CPC εξακολουθεί να σας παρέχει τη δυνατότητα βελτιστοποίησης μέσω της χρήσης προσαρμογών προσφορών.
- Ενισχυμένο CPC (ECPC): Αυτή η επιλογή σάς παρέχει τον πλήρη έλεγχο της μέγιστης προσφοράς CPC, ενώ παράλληλα πραγματοποιεί αυτόματα προσαρμογές για την επίτευξη περισσότερων κρατήσεων. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προσφορές ενισχυμένου CPC για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
Συμβουλή: Αν χρησιμοποιείτε ECPC ή προμήθειες (ανά μετατροπή), μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία Εισαγωγή μετατροπών του Google Ads, για να ανεβάσετε μετατροπές εκτός σύνδεσης. Αυτό είναι χρήσιμο αν οι κρατήσεις σας πραγματοποιούνται στον ιστότοπο ενός συνεργάτη ή αν πριν από την επιβεβαίωση της κράτησης απαιτούνται διαδικασίες μετά την κράτηση. Ωστόσο, η παρακολούθηση μετατροπών στο διαδίκτυο συνήθως προσφέρει καλύτερη απόδοση για την Έξυπνη υποβολή προσφορών, επειδή δεν προκαλεί καθυστέρηση.
2. Ορίστε τις προσφορές σας έτσι ώστε να λαμβάνουν υπόψη τις τρέχουσες τάσεις
Το ποσοστό προμήθειας ή η μέγιστη προσφορά CPC που ορίζετε στις ρυθμίσεις προσφοράς καμπάνιας είναι ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο της απόδοσης και των προϋπολογισμών σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές:
- Λάβετε υπόψη τα υψηλά ποσοστά ακύρωσης. Οι προμήθειες (ανά διαμονή) λαμβάνουν αυτόματα υπόψη τα ποσοστά ακύρωσης. Ωστόσο, αν δεν χρησιμοποιείτε τις προμήθειες (ανά διαμονή), ίσως χρειαστεί να ορίσετε την προσφορά σας έτσι ώστε να λαμβάνει υπόψη τα ασυνήθιστα υψηλά ποσοστά ακύρωσης.
Παράδειγμα
Αν η καμπάνια σας χρησιμοποιεί τις προμήθειες (ανά μετατροπή) για να εξασφαλίσει αυτόματα τις κρατήσεις με την υψηλότερη αξία για εσάς με ποσοστό προμήθειας 17%, αλλά το 40% όλων των κρατήσεων ακυρώνονται, μπορείτε να αλλάξετε το ποσοστό προμήθειας σε 10%-11%, προκειμένου να βελτιώσετε την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) εξαιρουμένων των ακυρώσεων.- Προβλέψτε τις επερχόμενες αλλαγές. Οι στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών θα βελτιστοποιούν τις μετατροπές για εσάς με βάση τα προηγούμενα ποσοστά μετατροπών. Αν προβλέπετε μια ξαφνική αλλαγή στο σύστημα η οποία δεν αντικατοπτρίζει τις τάσεις τον τελευταίο μήνα, προσαρμόστε ανάλογα τις προσφορές και τους στόχους σας.
Παράδειγμα
Η χώρα Α έχει ανακοινώσει την άρση της απαγόρευσης για τα εγχώρια ταξίδια από τον επόμενο μήνα. Γνωρίζετε ότι η ζήτηση για ταξίδια θα είναι σημαντικά υψηλότερη τις επόμενες εβδομάδες σε σύγκριση με την αντίστοιχη ζήτηση κατά τον προηγούμενο μήνα. Για να αξιοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο αύξησης του ποσοστού προμήθειας (αν χρησιμοποιείτε την Έξυπνη υποβολή προσφορών) ή του CPC για καμπάνιες με επισκεψιμότητα στη χώρα A.3. Παρακολουθήστε τις μεταβαλλόμενες τάσεις
Αυτά τα πρόσθετα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η συμπεριφορά των ταξιδιωτών:
- Αναφορές στο Google Ads: Το Google Ads παρέχει πολλές ιδιότητες για συγκεκριμένα προγράμματα ταξιδιών, μέσω των οποίων μπορείτε να αναλύσετε την απόδοση των Καμπανιών ξενοδοχείων, όπως είναι η Προκράτηση και ο Τύπος τιμής. Αυτές οι τάσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να ενημερώσετε τη ρύθμιση ή την υποβολή προσφορών της καμπάνιας σας.
- Think with Google: Στο Think With Google δημοσιεύονται τακτικά insight και τάσεις ευρείας κλίμακας που ενδεχομένως θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πώς να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τους ταξιδιώτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανατρέξετε στο Google Trends, για να δείτε το ενδιαφέρον για ερωτήματα σχετικά με "ανοιχτά ξενοδοχεία" σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
- Προσομοιωτής Προσφοράς: Αν χρησιμοποιείτε προμήθειες ή CPC, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον Προσομοιωτή Προσφοράς για Καμπάνιες ξενοδοχείων, προκειμένου να εκτιμήσετε πώς οι αλλαγές στην προσφορά σας θα επηρεάσουν τις μετρήσεις απόδοσης, όπως τις εμφανίσεις, τα κλικ και τις μετατροπές.
4. Προσαρμόστε τους στόχους σας βάσει τμημάτων με δυνατότητα υποβολής προσφοράς
Οι Καμπάνιες ξενοδοχείων προσφέρουν εμπλουτισμένες ιδιότητες προσαρμογής προσφοράς, ώστε να μπορείτε να εφαρμόζετε βελτιστοποίηση για στόχους που έχουν σημασία για εσάς, ανεξάρτητα από το αν χρησιμοποιείτε την Έξυπνη υποβολή προσφορών. Οι προσαρμογές προσφορών για Καμπάνιες ξενοδοχείων υποστηρίζονται για τις ακόλουθες στρατηγικές υποβολής προσφορών: προμήθειες (ανά μετατροπή), ECPC και CPC.
Παράδειγμα
Μπορείτε να εφαρμόσετε τις ακόλουθες προσαρμογές προσφορών ανάλογα με τη δική σας περίπτωση χρήσης:
- Χρησιμοποιείτε τις προμήθειες (ανά μετατροπή), οι οποίες εφαρμόζουν αυτόματα βελτιστοποίηση για έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης πριν από πιθανές ακυρώσεις και θέλετε να μειώσετε την επισκεψιμότητα που συνδέεται με κρατήσεις οι οποίες είναι πιθανό να ακυρωθούν. Παρατηρείτε ότι οι κρατήσεις για διαμονή την τρέχουσα ημέρα είναι λιγότερο πιθανό να ακυρωθούν. Θα μπορούσατε να ορίσετε μια θετική προσαρμογή προσφοράς, χρησιμοποιώντας ένα παράθυρο προκράτησης για να ικανοποιήσετε αυτήν τη ζήτηση ή να εφαρμόσετε μια αρνητική προσαρμογή προσφοράς σε μεγαλύτερα παράθυρα κράτησης.
- Χρησιμοποιείτε υποβολή προσφορών CPC και παρατηρείτε ότι η επισκεψιμότητα έχει μετατοπιστεί σε σημαντικό βαθμό στα κινητά, ενώ οι χρήστες παραμένουν στο σπίτι. Για να ληφθεί υπόψη αυτό το μοτίβο, εξετάστε το ενδεχόμενο να ορίσετε μια προσαρμογή προσφοράς ανά τύπο συσκευής.
- Αυτές οι αλλαγές στην επισκεψιμότητα θα λαμβάνονται υπόψη αυτόματα κατά τη χρήση της Έξυπνης υποβολής προσφορών.
Μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοση των προσαρμογών προσφορών, αναλύοντας τις μετρήσεις απόδοσης με βάση τις ιδιότητες προσαρμογής προσφοράς που εφαρμόστηκαν.
