Hotelkampagner i Google Ads tilbyder forskellige budgivningsværktøjer, som giver dig mulighed for fleksible faktureringsmuligheder og for automatisk at nå ud til målgruppen uden at skulle justere dine bud.
I denne artikel kan du læse om optimale løsninger i forbindelse med budgivning, og du får tips, der kan hjælpe dig med at navigere rundt i Smart Bidding-strategier for investering i hotelkampagner på et tidspunkt, hvor efterspørgslen fra brugerne ændrer hele tiden.
Optimale løsninger til nem og effektiv administration af hotelkampagner
- Fastsæt dine mål og dine effektivitetsmål. Få flere oplysninger om, hvordan du angiver mål og målgrupper for specifikke hoteller ved hjælp af kampagner og annoncegrupper
- Overvej, hvilke ressourcer der er tilgængelige for dig, og din risikoprofil. Hvis du kan administrere afstemninger, skal du overveje at bruge programmet Provisioner pr. ophold, hvilket mindsker risikoen for et stort antal afbestillinger. Hvis afstemninger ikke er mulige, kræver budstrategien provision pr. konvertering ikke afstemninger.
- Når den rigtige budstrategi er fastlagt, kan du få flere oplysninger om, hvordan du angiver de rette provisionssatser eller bud, så du kan tage højde for ændringer, f.eks. stigninger eller fald i volumen eller konverteringsraten.
- Identificer, hvordan de rejsendes adfærd ændrer sig, og juster dine bud i henhold hertil. Det kan f.eks. være, at der er en tendens til at bruge bestemte enhedstyper eller forhåndsbookingperioder eller en stor efterspørgsel på rejser til bestemte lande eller områder, som åbner op igen efter COVID-19-nedlukningen før andre.
Her er nogle tips, der kan hjælpe dig med at få det gyldne overblik alle de elementer, der er knyttet til budstrategier:
1. Identificer den rette budstrategi for din hotelkampagne
Når klik- og konverteringstendenser ændrer sig konstant, kan Smart Bidding hjælpe dig med at nå ud til din ønskede målgruppe ved hjælp af signaler på auktionstidspunktet, f.eks. brugerens placering.
Hvis du ikke har tid til at opdatere buddene ofte og reagere på ændringer hurtigt, kan du overveje at bruge en af disse Smart Bidding-strategier:
- Provisioner (pr. ophold): Dette hjælper dig med at eliminere risikoen ved afbestillinger. Du betaler kun, når gæsten gennemfører bookingen. Få flere oplysninger om provisioner (pr. ophold) for hotelannoncer
- Kræver, at du uploader afstemningsomgørelser, når bookingen er gennemført.
- Provision (pr. konvertering): Dette hjælper dig med automatisk at optimere til bookinger, selv når efterspørgslen fra brugerne ændrer sig hele tiden. Du betaler kun, når der gennemføres en booking. Få flere oplysninger om provision (pr. konvertering) for hotelannoncer
- Hvis du ikke kan konfigurere konverteringssporing, giver CPC-budgivning dig stadig mulighed for at optimere ved hjælp af budjusteringer.
- Udvidet CPC (ECPC): Dette giver dig fuld kontrol over dit maksimale CPC-bud, samtidig med at dine bud automatisk justeres, så du opnår så mange bookinger som muligt. Få flere oplysninger om Udvidet CPC-bud for hotelannoncer
Tip! Hvis du bruger ECPC eller provision (pr. konvertering), kan du også bruge funktionen Konverteringsimport i Google Ads til at uploade offlinekonverteringer. Dette er nyttigt, hvis dine bookinger foretages på en partners website, eller hvis bookingerne skal efterbehandles, inden de kan bekræftes. Onlinekonverteringssporing er dog som regel mere effektivt for Smart Bidding, da der ikke er nogen forsinkelse.
2. Angiv dine bud for at tage højde for de aktuelle markedsforhold
Den provisionssats eller det maksimale CPC-bud, du angiver i dine budindstillinger for kampagnen, er den bedste måde at styre din effektivitet og dine budgetter på. Her er nogle tips:
- Tag højde for et stort antal afbestillinger. Provisioner (pr. ophold) tager automatisk højde for antallet af afbestillinger, men hvis du ikke bruger provisioner (pr. ophold), skal du muligvis angive dit bud, så det tager højde for et usædvanligt stort antal afbestillinger.
Eksempel
Hvis din kampagne bruger provision (pr. konvertering) til automatisk at skaffe dig de mest værdifulde bookinger til en provisionssats på 17 %, men du kan konstatere, at hele 40 % af alle bookinger afbestilles, kan du ændre din provisionssats til 10-11 % for at forbedre dit netto-ROAS (fratrukket afbestillinger).- Vær klar til at reagere på kommende ændringer. Smart Bidding-strategier optimerer konverteringer for dig ud fra tidligere konverteringsrater. Hvis du forventer en pludselig ændring af systemet, der ikke afspejler tendenserne i løbet af den seneste måned, skal du justere dine bud og mål i henhold hertil.
Eksempel
Land A har annonceret, at man fra næste måned igen kan rejse frit rundt i landet. Du ved, at efterspørgslen på rejser vil være betydeligt højere inden for de næste par uger end i sidste måned. Hvis du vil udnytte denne mulighed, skal du overveje at hæve din provisionssats (hvis du bruger Smart Bidding) eller din CPC for kampagner med trafik i land A.3. Hold dig opdateret om nye tendenser
Disse yderligere værktøjer kan hjælpe dig med at identificere, hvordan de rejsendes adfærd ændrer sig:
- Rapportering i Google Ads: Google Ads indeholder mange rejseplansrelaterede dimensioner, som du kan bruge til at vurdere effektiviteten af dine hotelkampagner på baggrund af f.eks. forhåndsbooking og pristype. Disse tendenser kan være en stor hjælp i forbindelse med kampagnekonfiguration eller -budgivning.
- Think with Google: Think with Google udgiver jævnligt makroindsigt og -tendenser, der kan give dig et indblik i, hvordan du effektivt når ud til de rejsende. Du kan f.eks. tjekke Google Trends for at se søgeinteressen for "åbne hoteller" i forskellige geografiske områder.
- Budsimulator: Hvis du bruger provision eller CPC, kan du bruge Budsimulator til hotelkampagner til at estimere, hvordan ændringer af dit bud påvirker effektivitets-metrics som eksponeringer, klik og konverteringer.
4. Juster dine mål efter segmenter, der kan bydes på
Hotelkampagner indeholder et væld af budjusteringsdimensioner, så du kan optimere til de mål, der er vigtige for dig, uanset om du bruger Smart Bidding eller ej. Budjusteringer for hotelkampagner understøttes for følgende budstrategier: Provision (pr. konvertering), ECPC og CPC.
Eksempel
Du kan anvende følgende budjusteringer afhængigt af din situation:
- Du bruger provision (pr. konvertering), som automatisk optimerer til annonceafkast inden afbestilling, og du vil gerne flytte trafik væk fra bookinger, der sandsynligvis afbestilles. Du lægger mærke til, at der er mindst risiko for, at bookinger i kategorien "i aften" afbestilles. Du kan overveje at angive en positiv budjustering ved hjælp af en forhåndsbookingperiode, der tager højde for denne efterspørgsel, eller anvende en negativ budjustering på længere bookingperioder.
- Du bruger CPC-budgivning og bemærker, at der er langt mere trafik fra mobilenheder, i takt med at folk sidder hjemme. Du kan overveje at angive en budjustering for enhed for at tage højde for dette mønster.
- Der tages automatisk højde for disse ændrede trafikmønstre, når der bruges Smart Bidding.
Du kan evaluere effektiviteten af dine budjusteringer ved at inddele effektivitets-metrics i henhold til de anvendte budjusteringsdimensioner.
