Hotelkampagner i Google Ads tilbyder forskellige budgivningsværktøjer, som giver dig mulighed for fleksible faktureringsmuligheder og for automatisk at nå ud til målgruppen uden at skulle justere dine bud.
I denne artikel kan du læse om bedste praksis i forbindelse med budgivning, og du får tip, der kan hjælpe dig med at navigere rundt i Smart Bidding-strategier for investering i hotelkampagner på et tidspunkt, hvor efterspørgslen fra brugerne ændrer hele tiden.
Optimale løsninger til nem og effektiv administration af hotelkampagner
- Fastsæt dine mål og dine effektivitetsmål. Få flere oplysninger om, hvordan du angiver mål og målgrupper for specifikke hoteller ved hjælp af kampagner og annoncegrupper
- Når den rigtige budstrategi er fastlagt, kan du få flere oplysninger om, hvordan du angiver de rette bud, så du kan tage højde for ændringer, f.eks. stigninger eller fald i volumen eller konverteringsraten.
- Identificer, hvordan de rejsendes adfærd ændrer sig, og juster dine bud i henhold hertil. Det kan f.eks. være, at der er en ændring for visse enhedstyper eller udsving på visse markeder, i takt med at regionerne begynder at blive ramt af COVID-19 inden for forskellige tidslinjer.
Her er nogle tip, der kan hjælpe dig med at få det gyldne overblik alle de elementer, der er knyttet til budstrategier:
1. Identificer den rette budstrategi for din hotelkampagne
Når klik- og konverteringstendenser ændrer sig konstant, kan Smart Bidding hjælpe dig med at nå ud til din ønskede målgruppe ved hjælp af signaler på auktionstidspunktet, f.eks. brugerens placering.
Hvis du ikke har tid til at opdatere buddene ofte og reagere på ændringer hurtigt, kan du overveje at bruge en af disse Smart Bidding-strategier:
Fra og med den 30. april 2024 er budstrategierne "Provisioner (pr. ophold)" og "Provisioner (pr. konvertering)" ikke længere tilgængelige til nye hotelannoncekampagner.
Annoncer i aktive hotelannoncekampagner, for hvilke der er valgt provisionsbaserede budstrategier, bliver vist frem til og med den 20. februar 2025. Gennemgå provisionsbaserede budstrategier i hotelannoncer, som udfases, for at få flere oplysninger om de næste trin.
- Provisioner (pr. ophold): Dette hjælper dig med at eliminere risikoen ved afbestillinger. Du betaler kun, når gæsten gennemfører bookingen. Få flere oplysninger om provisioner (pr. ophold) for hotelannoncer
- Kræver, at du uploader afstemningsomgørelser, når bookingen er gennemført.
- Provision (pr. konvertering): Dette hjælper dig med automatisk at optimere til bookinger, selv når efterspørgslen fra brugerne ændrer sig hele tiden. Du betaler kun, når der gennemføres en booking. Få flere oplysninger om provision (pr. konvertering) for hotelannoncer
- Hvis du ikke kan konfigurere konverteringssporing, giver CPC-budgivning dig stadig mulighed for at optimere ved hjælp af budjusteringer.
- Mål-ROAS (annonceafkast): Denne metric bruges til at optimere dit bud automatisk og maksimere konverteringsværdien ud fra realtidsdata. Få flere oplysninger om budgivning efter mål-ROAS for hotelannoncer.
- Udvidet CPC (ECPC): Dette giver dig fuld kontrol over dit maksimale CPC-bud, samtidig med at dine bud automatisk justeres, så du opnår så mange bookinger som muligt. Få flere oplysninger om Udvidet CPC-bud for hotelannoncer
Tip! Hvis du bruger ECPC eller mål-ROAS, kan du også bruge funktionen Konverteringsimport i Google Ads til at uploade offlinekonverteringer. Dette er nyttigt, hvis dine bookinger foretages på en partners website, eller hvis bookingerne skal efterbehandles, inden de kan bekræftes. Onlinekonverteringssporing er dog som regel mere effektivt for Smart Bidding, da der ikke er nogen forsinkelse.
Bemærk! Konverteringskategorien skal være angivet til "Køb" til brug i Smart Bidding-kampagner (ECPC, mål-ROAS).
2. Angiv dine bud for at tage højde for de aktuelle markedsforhold
Den mål-ROAS eller det maksimale CPC-bud, du angiver i dine budindstillinger for kampagnen, er den bedste måde at styre din effektivitet og dine budgetter på. Her er nogle tip:
- Vær klar til at reagere på kommende ændringer. Smart Bidding-strategier optimerer konverteringer for dig ud fra tidligere konverteringsrater. Hvis du forventer en pludselig ændring af systemet, der ikke afspejler tendenserne i løbet af den seneste måned, skal du justere dine bud og mål i henhold hertil.
Eksempel
Land A har annonceret, at man fra næste måned igen kan rejse frit rundt i landet. Du ved, at efterspørgslen på rejser vil være betydeligt højere inden for de næste par uger end i sidste måned. Hvis du vil udnytte denne mulighed, skal du overveje at hæve din provisionssats (hvis du bruger Smart Bidding) eller din CPC for kampagner med trafik i land A.3. Hold dig opdateret om nye tendenser
Disse yderligere værktøjer kan hjælpe dig med at identificere, hvordan de rejsendes adfærd ændrer sig:
- Rapportering i Google Ads: Google Ads indeholder mange rejseplansrelaterede dimensioner, som du kan bruge til at vurdere effektiviteten af dine hotelkampagner på baggrund af f.eks. forhåndsbooking og pristype. Disse tendenser kan være en stor hjælp i forbindelse med kampagnekonfiguration eller -budgivning.
- Think with Google: Think with Google udgiver jævnligt makroindsigt og -tendenser, der kan give dig et indblik i, hvordan du effektivt når ud til de rejsende. Du kan f.eks. tjekke Google Trends for at se søgeinteressen for "åbne hoteller" i forskellige geografiske områder.
- Budsimulator: Hvis du bruger provision eller CPC, kan du bruge Budsimulator til hotelkampagner til at estimere, hvordan ændringer af dit bud påvirker effektivitets-metrics som eksponeringer, klik og konverteringer.
Budsimulatoren er ikke kompatibel med hotelkampagner.
4. Juster dine mål efter segmenter, der kan bydes på
Hotelkampagner indeholder et væld af budjusteringsdimensioner, så du kan optimere til de mål, der er vigtige for dig, uanset om du bruger Smart Bidding eller ej. Budjusteringer for hotelkampagner understøttes for følgende budstrategier: Provision (pr. konvertering), mål-ROAS, ECPC og CPC.
Eksempel
Du kan anvende følgende budjusteringer afhængigt af din situation:
- Du bruger provision (pr. konvertering), som automatisk optimerer til annonceafkast inden afbestilling, og du vil gerne flytte trafik væk fra bookinger, der sandsynligvis afbestilles. Du lægger mærke til, at der er mindst risiko for, at bookinger i kategorien "i aften" afbestilles. Du kan overveje at angive en positiv budjustering ved hjælp af en forhåndsbookingperiode, der tager højde for denne efterspørgsel, eller anvende en negativ budjustering på længere bookingperioder.
- Du bruger CPC- eller budgivning efter mål-ROAS og bemærker, at der er langt mere trafik fra mobilenheder, når folk sidder hjemme. Du kan overveje at angive en budjustering for enhed for at tage højde for dette mønster.
- Der tages automatisk højde for disse ændrede trafikmønstre, når der bruges Smart Bidding.
Du kan evaluere effektiviteten af dine budjusteringer ved at inddele effektivitets-metrics i henhold til de anvendte budjusteringsdimensioner.
5. Justering af bud og budgetter er den bedste måde at styre effektiviteten på
- Justering af mål: Når du bruger værdibaseret budgivning med en mål-ROAS, kan du overveje gradvist at reducere mål-ROAS for at øge konverteringsvolumen. Dette giver budstrategien mulighed for at deltage i flere auktioner og generere mere volumen. Hvis du vil øge konverteringsværdien, kan du også hæve mål-ROAS. Når du ændrer mål, reagerer budgiveren med det samme, men det tager lidt tid at nå det nye mål (giv det 1-2 konverteringscyklusser). Få flere oplysninger om, hvordan du foretager måljusteringer med Search Smart Bidding.
- Angiv det mål-ROAS, der passer til dig:
- Inden du skifter til værdibaseret budgivning, bør du ideelt set allerede byde på det ønskede konverteringsmål ved hjælp af en budstrategi for mål-CPA. Sørg for at rapportere værdier for alle relevante kampagner i 4 uger eller 3 konverteringscyklusser (alt efter hvilket tidsrum der er længst), før du fastlægger dit ROAS-mål og aktiverer værdibaseret budgivning. Få flere oplysninger om, hvordan du ændrer konverteringsmål, der kan bydes på.
- Dit ROAS-mål bør være på eller under ROAS sammenlignet med din historiske effektivitet.
- Du kan finde dette ved at vælge Rediger kolonner på rullemenuen "Kolonner" og tilføje kolonnen Konv.værdi/pris på listen over kolonner under "Konverteringer". Derefter ganger du din konverteringsværdi vedrørende pris med 100 for at få dit mål-ROAS i procent.
- Sørg for, at tidsrammen for din ROAS-evaluering ikke omfatter den seneste konverteringsforsinkelsesperiode, så du får et nøjagtigt billede af kampagneeffektiviteten.
- Du kan også finde anbefalinger til mål på fanen Anbefalinger under kampagneoprettelsen eller under oprettelse af en strategi på kampagne- eller porteføljeniveau.
