Campaniile pentru hoteluri din Google Ads oferă mai multe instrumente de licitare care oferă opțiuni de facturare flexibile și vă permit să acoperiți automat piața vizată, fără să ajustați sumele licitate.
Acest articol prezintă cele mai bune practici de licitare și sfaturi care vă vor ajuta să navigați prin strategiile de licitare inteligentă pentru investițiile în campanii pentru hoteluri, într-o perioadă în care cererea utilizatorilor se schimbă rapid.
Cele mai bune practici pentru gestionarea eficientă și cu efort minim a campaniilor pentru hoteluri
- Stabiliți scopurile și obiectivele de performanță. Aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor și a scopurilor pentru anumite hoteluri, folosind campaniile și grupurile de anunțuri
- După ce stabiliți strategia de licitare potrivită, aflați cum să setați sumele licitate adecvate, în funcție de condițiile care se modifică, cum ar fi creșterile sau scăderile volumului sau ale ratei de conversie.
- Identificați modul în care se schimbă comportamentul călătorilor și ajustați sumele licitate în consecință. De exemplu, este posibilă trecerea la anumite tipuri de dispozitive sau pot apărea creșteri bruște pe anumite piețe, pe măsură ce unele regiuni își revin la diferite termene în urma pandemiei de COVID-19.
Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să gestionați complexitatea asociată strategiilor de licitare.
1. Identificați strategia de licitare potrivită pentru campania dvs. pentru hoteluri.
Atunci când tendințele privind clicurile și conversiile se modifică constant, Licitarea inteligentă vă poate ajuta să accesați piața vizată folosind semnale din timpul licitației, cum ar fi locația utilizatorului.
Dacă nu aveți resursele necesare pentru a actualiza frecvent sumele licitate și pentru a răspunde rapid la modificări, vă recomandăm să folosiți una dintre aceste strategii de licitare inteligentă.
Începând cu 30 aprilie 2024, strategiile de licitare Comisioane (pe ședere) și Comisioane (pe conversie) nu vor mai fi disponibile pentru noile campanii pentru anunțuri de hoteluri.
Campaniile active pentru anunțuri de hoteluri cu strategii de licitare bazate pe comisioane se vor mai difuza până la 20 februarie 2025. Pentru a afla mai multe despre pașii următori, examinați articolul Strategiile de licitare bazate pe comision din Anunțurile de hoteluri vor fi retrase.
- Comisioane (pe ședere): aceasta vă ajută să eliminați riscul de anulări. Plătiți numai după ce invitații se cazează. Aflați mai multe despre strategia Comisioane (pe ședere) pentru anunțurile de hoteluri
- Presupune să încărcați rapoarte de reconciliere după ce se finalizează șederile oaspeților.
- Comisioane (pe conversie): vă ajută să optimizați automat în funcție de rezervări, chiar și atunci când cererea utilizatorilor se schimbă rapid. Plătiți numai când are loc o rezervare. Aflați mai multe despre strategia Comisioane (pe conversie) pentru anunțurile de hoteluri
- Dacă nu puteți configura urmărirea conversiilor, licitarea CPC vă oferă în continuare posibilitatea de a optimiza folosind ajustările sumelor licitate.
- Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare): vă va ajuta să vă optimizați automat suma licitată și să maximizați valoarea conversiilor pe baza datelor în timp real. Aflați mai multe despre strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru Anunțuri de hoteluri.
- Optimizarea CPC (ECPC): aceasta vă oferă control deplin asupra sumei licitate CPC maxime, în timp ce se ajustează automat pentru a înregistra mai multe rezervări. Aflați mai multe despre sumele licitate CPC optimizate pentru anunțuri de hoteluri
Sfat: dacă folosiți strategia ECPC sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, puteți folosi și funcția de importare a conversiilor Google Ads pentru încărcarea conversiilor offline. Acest lucru este util dacă rezervările au loc pe site-ul unui partener sau dacă sunt necesare procese ulterioare pentru confirmarea rezervării. Cu toate acestea, urmărirea conversiilor online oferă, de obicei, o performanță mai bună pentru Licitarea inteligentă, deoarece nu provoacă o întârziere.
Rețineți: categoria conversiei trebuie să fie setată la valoarea Achiziție pentru a fi folosită în campaniile cu Licitare inteligentă (ECPC, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare).
2. Setați-vă sumele licitate în funcție de tendințele actuale
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau suma licitată CPC maximă pe care o setați în setările pentru sumele licitate la nivel de campanie este cea mai bună modalitate de a vă controla performanța și bugetele. Aveți mai jos câteva sfaturi.
- Anticipați modificările viitoare. Strategiile de licitare inteligentă vor optimiza conversiile pentru dvs. pe baza ratelor de conversie anterioare. Dacă preconizați o modificare bruscă a sistemului, care nu reflectă tendințele din ultima lună, ajustați-vă sumele licitate și obiectivele în consecință.
Exemplu
Țara A a anunțat eliminarea interdicțiilor privind călătoriile interne începând de luna viitoare. Știți că cererea de călătorie va fi considerabil mai ridicată în următoarele săptămâni comparativ cu cea din ultima lună. Pentru a profita de această oportunitate, trebuie să luați în considerare creșterea ratei de comision (dacă folosiți licitarea inteligentă) sau a sumei CPC pentru campaniile cu trafic în țara A.3. Rămâneți la curent cu tendințele
Aceste instrumente suplimentare vă pot ajuta să identificați cum se schimbă comportamentul călătorului.
- Rapoartele din Google Ads: Google Ads oferă numeroși parametri specifici itinerarului, cu care puteți detalia performanța campaniilor dvs. pentru hoteluri, cum ar fi Rezervarea în avans și Tipul de tarif. Aceste tendințe pot fi utile pentru a stabili configurația campaniei sau strategia de licitare.
- Think with Google: Think With Google publică regulat statistici și tendințe care pot fi utile pentru a înțelege mai bine modul în care vă puteți adresa călătorilor. De exemplu, puteți consulta Google Trends pentru a vedea interesul pentru „hoteluri deschise” din diferite zone geografice.
- Simulatorul de sume licitate: dacă folosiți Comisioane sau sume CPC, puteți folosi simulatorul de sume licitate pentru campaniile pentru hoteluri ca să estimați modul în care modificările aduse sumei licitate vor influența valorile privind performanța, cum ar fi afișările, clicurile și conversiile.
Simulatorul de sume licitate nu este compatibil cu campaniile pentru hoteluri.
4. Ajustați-vă direcționarea în funcție de segmentele pentru care se poate licita
Campaniile pentru hoteluri oferă parametri pentru ajustarea sumelor licitate, astfel încât să puteți face optimizări pentru obiectivele care contează pentru dvs., indiferent dacă folosiți sau nu Licitarea inteligentă. Ajustările sumelor licitate pentru campaniile pentru hoteluri sunt acceptate pentru următoarele strategii de licitare: Comisioane (pe conversie), Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, ECPC și Sumă CPC.
Exemplu
În funcție de situația de folosire, puteți aplica următoarele ajustări ale sumelor licitate.
- Folosiți strategia Comisioane (pe conversie), care optimizează automat pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare pre-anulare, și doriți să redirecționați traficul dinspre rezervările care au șanse mari să fie anulate. Observați că rezervările pentru „diseară” au cele mai mici șanse să fie anulate. Vă recomandăm să setați o ajustare pozitivă a sumelor licitate folosind o fereastră de rezervare anticipată pentru a atrage această cerere sau aplicând o ajustare negativă a sumelor licitate pentru ferestre de rezervare mai mari.
- Folosiți strategia de licitare Sumă CPC sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și observați că traficul s-a orientat semnificativ spre dispozitivele mobile în timp ce utilizatorii stau acasă. Ați putea seta o ajustare a sumelor licitate pentru tipurile de dispozitive, ținând cont de acest model.
- Aceste modificări ale traficului vor fi luate în calcul automat când folosiți Licitarea inteligentă.
Puteți să evaluați performanța ajustărilor sumelor licitate prin extragerea valorilor de performanță în funcție de parametrii de ajustare a sumelor licitate aplicați.
5. Ajustarea sumelor licitate și a bugetelor este cea mai bună modalitate de a controla performanța
- Ajustați valorile vizate: când folosiți licitarea pe bază de valoare cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare, dacă doriți să creșteți volumul conversiilor, vă recomandăm să reduceți treptat rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Astfel, strategia de licitare poate participa la mai multe licitații și poate genera un volum mai mare. Ca alternativă, dacă doriți să creșteți valoarea conversiilor, puteți crește Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Când modificați valorile vizate, licitantul va reacționa imediat, dar va avea nevoie de timp pentru a atinge noua valoare vizată (așteptați 1 – 2 cicluri de conversie). Aflați mai multe despre Cum puteți să faceți ajustări ale valorilor vizate cu ajutorul Licitării inteligente în Rețeaua de căutare.
- Setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare potrivită pentru dvs.
- Înainte de a trece la licitarea pe bază de valoare, ideal ar fi să licitați deja pentru obiectivul de conversie dorit folosind o strategie de licitare pentru Suma CPA vizată. Raportați valorile din toate campaniile relevante timp de patru săptămâni sau trei cicluri de conversie (care dintre ele este perioada mai lungă) înainte de a stabili Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și de a activa licitarea pe bază de valoare. Aflați mai multe despre modificarea obiectivelor privind conversiile pentru care se poate licita.
- Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare trebuie să fie egală cu sau mai mică decât Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, în comparație cu performanța dvs. anterioară.
- Pentru a găsi această valoare, selectați Modificați coloane din meniul drop-down Coloane și adăugați coloana Valoare conv. / Cost din lista de coloane Conversii. Apoi, va trebui să înmulțiți valoarea conversiilor pe cost cu 100, pentru a obține procentajul Rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.
- Asigurați-vă că intervalul de timp pentru evaluarea Rentabilității cheltuielilor publicitare exclude cea mai recentă perioadă a duratei până la conversie, ca să obțineți o perspectivă cât mai exactă asupra performanței campaniei.
- Recomandările privind direcționarea se găsesc și în fila Recomandări, în timpul creării campaniei sau în timpul creării unei strategii la nivel de campanie sau de portofoliu.