Viesnīcu kampaņas programmā Google Ads piedāvā vairākus cenu noteikšanas rīkus, kas nodrošina elastīgas norēķinu iespējas un ļauj automātiski piesaistīt mērķa tirgu, nepielāgojot cenas.
Šajā rakstā ir sniegta informācija par cenu noteikšanas paraugpraksi un padomiem, kas palīdzēs jums orientēties, lai izmantotu viedās cenu noteikšanas stratēģijas viesnīcu kampaņu ieguldījumiem brīžos, kad lietotāju pieprasījums strauji mainās.
Paraugprakse viesnīcu kampaņu efektīvai pārvaldībai ar minimālu piepūli
- Nosakiet savus mērķus un veiktspējas mērķus. Uzziniet vairāk par mērķu noteikšanu konkrētām viesnīcām, izmantojot kampaņas un reklāmu kopas
- Pēc tam, kad ir noteikta pareizā cenu noteikšanas stratēģija, uzziniet, kā noteikt pareizās cenas, ņemot vērā mainīgos apstākļus, piemēram, strauju apjoma vai reklāmguvuma līmeņa pieaugumu vai samazinājumu.
- Izvērtējiet, kā mainās ceļotāju paradumi, un attiecīgi pielāgojiet cenas. Piemēram, var notikt pāreja uz noteiktu ierīču veidu izmantošanu vai iespējams pieaugums noteiktos tirgos, reģioniem atgūstoties no Covid-19 atšķirīgos laika posmos.
Tālāk ir sniegti daži padomi, kas var palīdzēt izprast ar cenu noteikšanas stratēģijām saistītos sarežģījumus.
1. Pareizās cenu noteikšanas stratēģijas izvēle savai viesnīcu kampaņai
Ja klikšķu un reklāmguvumu tendences nepārtraukti mainās, viedā cenu noteikšana var palīdzēt sasniegt jūsu mērķa tirgu, izsoles laikā izmantojot signālus, piemēram, lietotāja atrašanās vietu.
Ja jums nav nepieciešamo resursu, lai regulāri atjauninātu cenas un ātri reaģētu uz izmaiņām, ieteicams izmantot kādu no tālāk norādītajām viedās cenu noteikšanas stratēģijām.
Sākot ar 2024. gada 30. aprīli, cenu noteikšanas stratēģijas “Komisijas maksa (par uzturēšanos)” un “Komisijas maksa (par reklāmguvumu)” vairs nebūs pieejamas jaunās viesnīcu reklāmu kampaņās.
Aktīvās viesnīcu reklāmu kampaņas, kurās tiek izmantotas uz komisijas maksu balstītās cenu noteikšanas stratēģijas, tiks rādītas līdz 2025. gada 20. februārim. Lai uzzinātu vairāk par nākamajām darbībām, skatiet rakstu Uz komisijas maksu balstītas cenu noteikšanas stratēģijas viesnīcu reklāmās vairs nebūs pieejamas.
- Komisija (par uzturēšanos): palīdz samazināt atcelšanas gadījumu risku. Jūs maksājat tikai pēc viesu uzturēšanās viesnīcā. Uzzināt vairāk par viesnīcu reklāmu komisiju (par uzturēšanos)
- Pēc viesu uzturēšanās beigām ir jāveic saskaņošanas pārskatu augšupielāde.
- Komisijas maksa (par reklāmguvumu): palīdz automātiski optimizēt rezervācijas pat tad, ja strauji mainās lietotāju pieprasījums. Jūs maksājat tikai tad, kad ir noformēta rezervācija. Uzzināt vairāk par viesnīcu reklāmu komisijas maksu (par reklāmguvumu)
- Ja nevarat iestatīt reklāmguvumu uzskaiti, MPK cenu noteikšana joprojām piedāvā iespēju veikt optimizāciju, izmantojot cenu korekcijas.
- Mērķa RTA (reklamēšanas tēriņu atdeve): automātiski optimizējiet cenu un maksimāli palieliniet reklāmguvumu vērtību, pamatojoties uz reāllaika datiem. Uzziniet vairāk par mērķa RTA cenu noteikšanu viesnīcu reklāmām.
- Uzlabotā MPK cenu noteikšana (UMPK): ļauj pilnībā pārvaldīt jūsu maksimālo MPK cenu, vienlaikus automātiski veicot korekcijas, lai piesaistītu vairāk rezervāciju. Uzzināt vairāk par uzlaboto MPK cenu noteikšanu viesnīcu reklāmām
Padoms. Ja izmantojat UMPK vai mērķa RTA, varat izmantot arī Google Ads reklāmguvumu importēšanas funkciju, lai augšupielādētu bezsaistes reklāmguvumus. Tas ir noderīgi, ja rezervācijas tiek veiktas partnera tīmekļa vietnē vai ja pirms rezervācijas apstiprināšanas ir nepieciešama rezervācijas pēcapstrāde. Tomēr tiešsaistes reklāmguvumu uzskaite parasti nodrošina labāku viedās cenu noteikšanas sniegumu, jo tai nav aizkaves.
Ņemiet vērā, ka reklāmguvumu kategorijai ir jābūt iestatītai uz “Pirkums”, lai to izmantotu viedās cenu noteikšanas kampaņās (UMPK, mērķa RTA).
2. Cenas noteikšana atbilstoši pašreizējām tendencēm
Mērķa RTA vai maksimālā MPK cena, ko iestatāt kampaņas cenu iestatījumos, ir labākais veids, kā kontrolēt veiktspēju un budžetus. Tālāk ir sniegti daži padomi.
- Sagatavojieties gaidāmajām izmaiņām. Viedās cenu noteikšanas stratēģijas optimizēs reklāmguvumus, pamatojoties uz iepriekšējiem reklāmguvumu līmeņiem. Ja paredzat pēkšņas izmaiņas sistēmā, kas neatspoguļo pēdējā mēneša tendences, attiecīgi pielāgojiet cenas un mērķauditorijas.
Piemērs
Valsts A paziņo, ka, sākot ar nākamo mēnesi, atcels vietējo ceļojumu aizliegumu. Jūs zināt, ka nākamo nedēļu laikā pieprasījums pēc ceļošanas būs ievērojami lielāks salīdzinājumā ar iepriekšējā mēneša datiem. Lai izmantotu šo iespēju, apsveriet iespēju palielināt komisijas tarifus (ja izmantojat viedo cenu noteikšanu) vai MPK kampaņām, kuru datplūsma ir valstī A.3. Sekošana tendenču izmaiņām
Šie papildu rīki var palīdzēt noteikt, kā mainās ceļotāju paradumi.
- Pārskati programmā Google Ads: programmā Google Ads ir pieejami daudzi ar maršrutu saistīti rādītāji, pēc kuriem varat analizēt savu viesnīcu kampaņu veiktspēju, piemēram, iepriekšēja rezervācija un cenas veids. Šīs tendences var noderēt, lai informētu par kampaņas iestatījumiem vai cenu noteikšanu.
- Think with Google: Think with Google regulāri publicē makro ieskatus un tendences, kas var palīdzēt izprast, kā efektīvi piesaistīt ceļotājus. Piemēram, varat pārbaudīt Google tendences, lai redzētu vaicājuma “atvērtās viesnīcas” popularitāti dažādās ģeogrāfiskajās atrašanās vietās.
- Cenu simulators: ja izmantojat komisijas maksu vai MPK, viesnīcu kampaņām varat izmantot cenu simulatoru, lai prognozētu, kā cenas izmaiņas ietekmēs veiktspējas rādītājus, piemēram, seansus, klikšķus un reklāmguvumus.
Cenu simulators nav saderīgs ar viesnīcu kampaņām.
4. Savas mērķauditorijas pielāgošana pēc segmentiem, kam var noteikt cenu
Viesnīcu kampaņās tiek piedāvāti detalizēti cenu korekciju rādītāji, lai jūs varētu veikt optimizāciju sev svarīgiem mērķiem neatkarīgi no tā, vai izmantojat viedo cenu noteikšanu. Viesnīcu kampaņu cenu korekcijas tiek atbalstītas tālāk norādītajām cenu noteikšanas stratēģijām: komisijas maksa (par reklāmguvumu), mērķa RTA, UMPK un MPK.
Piemērs
Atkarībā no lietošanas gadījuma varat piemērot tālāk minētās cenu korekcijas.
- Jūs izmantojat komisijas maksu (par reklāmguvumu), kas tiek automātiski optimizēta reklamēšanas tēriņu atdevei, un vēlaties novirzīt datplūsmu no rezervācijām, kas, visticamāk, tiks atceltas. Jūs pamanāt, ka rezervācijas ar norādi “šovakar”, visticamāk, tiks atceltas. Varat apsvērt iespēju iestatīt pozitīvu cenas korekciju, izmantojot iepriekšējas rezervācijas logu, lai tvertu šo pieprasījumu, vai piemērot negatīvu cenas korekciju ilgākiem rezervācijas logiem.
- Jūs izmantojat MPK vai mērķa RTA cenu noteikšanu un pamanāt, ka laikā, kad cilvēki paliek mājās, ievērojami palielinās datplūsmas apjoms mobilajās ierīcēs. Varat apsvērt iespēju iestatīt ierīces veida cenas korekciju, lai ņemtu vērā šo tendenci.
- Kad izmantosiet viedo cenu noteikšanu, šīs datplūsmas izmaiņas tiks automātiski ņemtas vērā.
Varat novērtēt savu cenu korekciju veiktspēju, sadalot veiktspējas metriku pēc lietotajiem cenu korekcijas rādītājiem.
5. Cenu un budžetu koriģēšana ir labākais veids, kā kontrolēt veiktspēju
- Pielāgojiet mērķus. Ja vēlaties palielināt reklāmguvumu skaitu, izmantojot cenu noteikšanu, kuras pamatā ir vērtība, ar mērķa RTA, ieteicams pakāpeniski samazināt mērķa RTA. Tādējādi cenu noteikšanas stratēģija varēs piedalīties lielākā skaitā izsoļu un ģenerēt lielāku reklāmguvumu skaitu. Vai arī, ja vēlaties palielināt reklāmguvuma vērtību, varat palielināt mērķa RTA. Mainot mērķus, solītājs reaģēs nekavējoties, taču jaunā mērķa sasniegšanai būs nepieciešams laiks (nogaidiet 1–2 reklāmguvumu ciklus). Uzziniet vairāk par to, kā koriģēt mērķus, izmantojot viedo cenu noteikšanu meklēšanas tīklā.
- Iestatiet atbilstošu mērķa RTA.
- Pirms pārejat uz vērtībā balstītu cenu noteikšanu, vēlams, lai cenu noteikšana jau būtu iestatīta vēlamā reklāmguvuma mērķa sasniegšanai, izmantojot mMPI cenu noteikšanas stratēģiju. Pirms noteikt RTA mērķi un aktivizēt uz vērtību balstītu cenu noteikšanu, pārskatā noteikti iekļaujiet visu atbilstošo kampaņu vērtības, kas reģistrētas 4 nedēļu vai 3 reklāmguvumu ciklu laikā (atkarībā no tā, kurš periods ir ilgāks). Uzziniet vairāk par tādu reklāmguvumu mērķu maiņu, kuriem var noteikt cenu.
- Jūsu RTA mērķis nedrīkst būt lielāks par RTA, ņemot vērā veiktspējas vēsturiskos datus.
- Lai tos noskaidrotu, nolaižamajā izvēlnē “Slejas” atlasiet “Mainīt slejas” un no sleju saraksta “Reklāmguvumi” pievienojiet sleju “Reklāmguv. vērtība/maksa”. Pēc tam reklāmguvumu vērtību attiecībā pret maksu reiziniet ar 100, lai iegūtu savas mērķa RTA procentuālo vērtību.
- Lai gūtu visprecīzāko priekšstatu par kampaņas veiktspēju, pārliecinieties, ka jūsu RTA novērtējuma laika posmā nav iekļauts pēdējais reklāmguvuma aizkaves periods.
- Mērķu ieteikumus kampaņas izveides procesā vai laikā, kad veidojat stratēģiju kampaņas vai portfeļa līmenī, varat skatīt arī cilnē “Ieteikumi”.