Voor hotelcampagnes in Google Ads zijn diverse tools voor bieden met flexibele factureringsopties beschikbaar. Hiermee kunt u automatisch zo veel mogelijk boekingen in de doelmarkt krijgen, zonder dat u biedingen handmatig hoeft aan te passen.
In dit artikel vindt u praktische tips voor biedingen en beheertips voor de verschillende Slim bieden-strategieën die u voor hotelcampagnes kunt gebruiken in een snel veranderende markt.
Praktische tips om hotelcampagnes effectief en met minimale inspanning te beheren
- Bepaal uw campagne- en prestatiedoelen. Meer informatie over hoe u doelen en targets instelt voor specifieke hotels met campagnes en advertentiegroepen
- Als u heeft bepaald wat de juiste biedstrategie is, moet u de juiste biedingen instellen om rekening te houden met veranderende omstandigheden, zoals pieken of dalen in het aantal boekingen of het conversiepercentage.
- Ga na hoe het gedrag van reizigers verandert en pas uw biedingen zo nodig aan. Misschien gebruiken reizigers vaker een bepaald apparaattype. U kunt ook op verschillende momenten pieken zien voor specifieke markten wanneer COVID-19-maatregelen daar worden versoepeld.
Hier volgen enkele tips om de complexe aspecten van biedstrategieën zo goed mogelijk te beheren:
1. Identificeer de juiste biedstrategie voor uw hotelcampagne
Als klik- en conversietrends continu veranderen, kunt u met Slim bieden zo veel mogelijk boekingen in de doelmarkt krijgen door signalen tijdens de veiling te gebruiken, zoals gebruikerslocatie.
Als u niet over de benodigde middelen beschikt om biedingen regelmatig te updaten en snel in te spelen op veranderingen, is een van deze Slim bieden-strategieën misschien nuttig voor u:
Vanaf 30 april 2024 zijn de biedstrategieën Commissie (per verblijf) en Commissie (per conversie) niet meer beschikbaar voor nieuwe hoteladvertentiecampagnes.
Actieve hoteladvertentiecampagnes met biedstrategieën op basis van commissie worden tot 20 februari 2025 weergegeven. Neem Op commissie gebaseerde biedstrategieën in hoteladvertenties worden beëindigd door voor meer informatie over de volgende stappen.
- Commissie (per verblijf): Hiermee neemt u het risico van annuleringen weg. U betaalt alleen als het gastverblijf daadwerkelijk heeft plaatsgevonden. Meer informatie over commissie (per verblijf) voor hoteladvertenties
- Voor deze biedstrategie moet u na afloop van de gastverblijven controlerapporten uploaden.
- Commissie (per conversie): Hiermee kunt u automatisch optimaliseren voor boekingen, zelfs wanneer de vraag van gebruikers snel verandert. U betaalt alleen als er een boeking plaatsvindt. Meer informatie over commissie (per conversie) voor hoteladvertenties
- Als u conversies bijhouden niet kunt instellen, kunt u CPC-biedingen gebruiken om uw biedingen te optimaliseren met bodaanpassingen.
- Doel-ROAS (rendement op advertentie-uitgaven): Helpt uw bod automatisch te optimaliseren en de conversiewaarde te maximaliseren op basis van realtime gegevens. Meer informatie over doel-ROAS-biedingen voor hoteladvertenties
- Verbeterde CPC (ECPC): Hiermee worden uw biedingen automatisch aangepast om meer boekingen te krijgen, maar houdt u wel de volledige controle over uw maximum CPC-bod. Meer informatie over Bieden via Verbeterde CPC voor hoteladvertenties
Tip: Als u ECPC of doel-ROAS gebruikt, kunt u ook de functie Conversies importeren van Google Ads gebruiken om offline conversies te uploaden. Dit is handig als uw boekingen plaatsvinden op de website van een partner of als na een boeking nog stappen moeten worden uitgevoerd om deze te bevestigen. Wanneer u online conversies bijhoudt, levert 'Slim bieden' doorgaans echter betere prestaties op omdat er dan geen vertraging is.
Let op: De conversiecategorie moet zijn ingesteld op Aankoop voor Slim bieden-campagnes (ECPC, doel-ROAS).
2. Stel biedingen in die rekening houden met huidige trends
De beste manier om grip te houden op uw prestaties en budgetten is met het doel-ROAS- of maximum CPC-bod dat u instelt in de bodinstellingen van de campagne. Hieronder volgen enkele tips:
- Onderneem actie als u wijzigingen verwacht. Met Slim bieden-strategieën wordt geoptimaliseerd voor conversies op basis van eerdere conversiepercentages. Als u een plotselinge wijziging verwacht die afwijkt van trends van de afgelopen maand, moet u uw biedingen en doelen aanpassen.
Voorbeeld
Land A heeft aangekondigd dat het verbod op binnenlandse reizen volgende maand wordt opgeheven. U weet dat de vraag naar reizen in de komende weken aanzienlijk hoger zal zijn dan in de afgelopen maand. Als u hier uw voordeel mee wilt doen, kunt u overwegen het commissiepercentage (als u Slim bieden gebruikt) of de CPC te verhogen voor campagnes met verkeer in land A.3. Blijf op de hoogte van veranderende trends
Met deze aanvullende tools kunt u zien hoe het gedrag van reizigers verandert:
- Rapportage in Google Ads: Google Ads biedt veel dimensies voor reisschema's waarmee u de prestaties van uw hotelcampagnes kunt segmenteren, zoals Vooraf boeken en Tarieftype. U kunt deze informatie gebruiken om betere beslissingen te nemen wanneer u campagnes of biedingen instelt.
- Think with Google: Think With Google publiceert regelmatig macro-inzichten en -trends die nuttige informatie kunnen bieden over hoe u reizigers het best kunt bereiken. U kunt bijvoorbeeld via Google Trends controleren hoeveel mensen zoeken naar 'geopende hotels' in verschillende gebieden.
- Bodsimulator: Als u commissie of CPC gebruikt, kunt u met de Bodsimulator voor hotelcampagnes schatten welke invloed wijzigingen in uw biedingen hebben op prestatiestatistieken als vertoningen, klikken en conversies.
De Bodsimulator werkt niet met hotelcampagnes.
4. Pas uw doelen aan met segmenten die beschikbaar zijn voor bieden
Hotelcampagnes bieden uitgebreide dimensies voor bodaanpassingen, zodat u kunt optimaliseren voor doelen die u belangrijk vindt, ongeacht of u Slim bieden gebruikt. De volgende biedstrategieën ondersteunen bodaanpassingen voor hotelcampagnes: commissie (per conversie), doel-ROAS, ECPC en CPC.
Voorbeeld
Afhankelijk van uw situatie kunt u de volgende bodaanpassingen toepassen:
- U gebruikt commissie (per conversie), waarbij automatisch wordt geoptimaliseerd voor rendement op advertentie-uitgaven vóór annulering. U wilt minder verkeer krijgen van boekingen die waarschijnlijk worden geannuleerd. U ziet dat boekingen voor dezelfde avond het minst vaak worden geannuleerd. U kunt overwegen een positieve bodaanpassing in te stellen met een vooruitboekingsperiode om op deze vraag in te spelen. U kunt ook een negatieve bodaanpassing toepassen op langere vooruitboekingsperioden.
- U gebruikt CPC- of doel-ROAS-biedingen en merkt dat aanzienlijk meer verkeer afkomstig is van mobiele apparaten nu mensen meer thuis blijven. U kunt een bodaanpassing voor apparaattype instellen om op deze verandering in te spelen.
- Als u 'Slim bieden' gebruikt, wordt er automatisch rekening gehouden met deze verschuivingen van verkeer.
U kunt de prestaties van uw bodaanpassingen evalueren door de prestatiestatistieken te segmenteren op de toegepaste dimensies voor bodaanpassingen.
5. De beste manier om de prestaties te beheren, is door biedingen en budgetten aan te passen.
- Doelen aanpassen: Als u bieden op basis van waarde met een doel-ROAS gebruikt en u een groter conversievolume wilt, kunt u de doel-ROAS geleidelijk verlagen. Hierdoor kan de biedstrategie aan meer veilingen deelnemen en meer volume opleveren. Als u de conversiewaarde wilt verhogen, kunt u de doel-ROAS verhogen. Als u doelen wijzigt, reageert de bieder onmiddellijk, maar heeft deze enige tijd nodig om het nieuwe doel te bereiken (zeg 1 tot 2 conversiecycli). Meer informatie over hoe u doelen aanpast met Slim bieden in Zoeken.
- Stel een doel-ROAS in dat bij u past:
- Voordat u overstapt op bieden op basis van waarde, biedt u bij voorkeur al op het gewenste conversiedoel met een biedstrategie op basis van doel-CPA. Rapporteer waarden voor alle relevante campagnes gedurende 4 weken of 3 conversiecycli (uitgaande van de langste periode) voordat u uw ROAS-doel bepaalt en bieden op basis van waarde aanzet. Meer informatie over hoe u conversiedoelen wijzigt waarop kan worden geboden.
- Uw ROAS-doel moet gelijk zijn aan of lager zijn dan de ROAS in vergelijking met uw historische prestaties.
- U vindt deze informatie door in het dropdownmenu Kolommen de optie Kolommen aanpassen te selecteren en de kolom Conv.waarde/kosten toe te voegen uit de lijst met conversiekolommen. Vervolgens vermenigvuldigt u de conversiewaarde per kosten met 100 om het percentage van uw doel-ROAS te berekenen.
- Zorg ervoor dat in de periode van uw ROAS-evaluatie de meest recente periode van conversievertraging is uitgesloten, zodat u een nauwkeurig beeld van de campagneprestaties krijgt.
- Doelaanbevelingen vindt u ook op het tabblad Aanbevelingen, tijdens het maken van campagnes of terwijl u een strategie maakt op campagne- of portfolioniveau.