Θα προκύψουν κάποιες αλλαγές στις αναφορές Καμπάνιες, όποτε προκύπτει κάποια αλλαγή στο μοντέλο απόδοσης ενεργειών μετατροπής. Επίσης, θα πρέπει να παρακολουθείτε και να ενημερώνετε τις προσφορές και τους στόχους σας.
Αλλαγές που πρέπει να αναμένετε στις «Καμπάνιες»
Αφού αλλάξετε το μοντέλο απόδοσης, ενδέχεται να παρατηρήσετε αλλαγές στις αναφορές στην καρτέλα «Καμπάνιες».
- Κλασματική ευθύνη: Η πίστωση για μια συγκεκριμένη μετατροπή κατανέμεται στις αλληλεπιδράσεις διαφημίσεων οι οποίες συνέβαλαν σε αυτή, σύμφωνα με το επιλεγμένο μοντέλο απόδοσης. Ως εκ τούτου, θα εμφανίζονται δεκαδικά ψηφία στις στήλες Μετατροπές και Όλες οι μετατρ. την πρώτη φορά που κάνατε εναλλαγή σε μοντέλο μη τελευταίου κλικ.
- Χρονική καθυστέρηση: Το Google Ads αναφέρει μετατροπές με βάση την ημερομηνία αλληλεπίδρασης με διαφήμιση. Εφόσον ένα μοντέλο απόδοσης μη τελευταίου κλικ κατανέμει την ευθύνη μετατροπής σε πολλές αλληλεπιδράσεις, καθεμία από τις οποίες προέκυψε σε διαφορετική χρονική στιγμή, ενδέχεται να αυξηθεί η χρονική καθυστέρηση που σχετίζεται με τις αναφορές της καρτέλας «Καμπάνιες». Ως εκ τούτου, ενδέχεται να παρατηρήσετε μια προσωρινή, μικρή μείωση στις μετατροπές τις πρώτες ημέρες μετά την αλλαγή του μοντέλου απόδοσης. Για να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο η χρονική καθυστέρηση επηρεάζει τις αναφορές της επιχείρησής σας, ανατρέξτε στο στοιχείο «Μέσος αριθμός ημερών έως τη μετατροπή» στην αναφορά απόδοσης «Μετρήσεις διαδρομής». Σας προτείνουμε να περιμένετε να αξιολογήσετε την απόδοση, έως ότου παρέλθει ο μέσος αριθμός ημερών έως τη μετατροπή.
- Μεταβολές ευθύνης: Με οποιαδήποτε αλλαγή στο μοντέλο απόδοσης, ίσως προκύψουν μεταβολές ευθύνης μετατροπής σε διάφορες καμπάνιες, δίκτυα, ομάδες διαφημίσεων και λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν τη συγκεκριμένη ενέργεια μετατροπής.
Ενημέρωση των προσφορών και των στόχων σας
Αν αλλάξετε το μοντέλο απόδοσης, θα πρέπει να ενημερώσετε τις προσφορές και τους στόχους σας για κάθε μετατροπή που περιλαμβάνεται στη στήλη «Μετατροπές». Διαφορετικά, η αλλαγή στην απόδοση μετατροπών ενδέχεται να έχει ως αποτέλεσμα την υποβολή υψηλότερων ή χαμηλότερων προσφορών.
Αν χρησιμοποιείτε αποκλειστικά τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών, η απόδοση δεν θα επηρεαστεί (θετικά ή αρνητικά), έως ότου αρχίσετε να πραγματοποιείτε βελτιστοποίηση με βάση τα νέα δεδομένα. Ωστόσο, η αλλαγή στόχων είναι ιδιαίτερα σημαντική, αν χρησιμοποιείτε τις στρατηγικές προσφοράς Στοχευόμενου CPA ή Στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), όπως φαίνεται στο παρακάτω παράδειγμα:
Χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA. Μεταβείτε στο μοντέλο "Βάσει δεδομένων" για την ενέργεια μετατροπής. Έχετε δύο καμπάνιες με την ακόλουθη απόδοση τελευταίου κλικ στη στήλη "Μετατροπές" τις τελευταίες δύο εβδομάδες:
- Καμπάνια "Επωνυμία" (κατώτερου επιπέδου διοχέτευσης): CPA 5 €, 200 μετατροπές
- Καμπάνια "Γενικά" (ανώτερου επιπέδου διοχέτευσης): CPA 20 €, 50 μετατροπές
Επειδή χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA, οι παραπάνω στόχοι θα χρησιμοποιηθούν επίσης για την υποβολή προσφορών.
Τώρα, ας υποθέσουμε ότι ανατρέχετε στη στήλη "Μετατροπές" (τρέχον μοντέλο), στην οποία εμφανίζεται το ιστορικό απόδοσης για το μοντέλο απόδοσης βάσει δεδομένων. Παρατηρείτε τα εξής:
- Καμπάνια "Επωνυμία" (κατώτερου επιπέδου διοχέτευσης): CPA 6,67 €, 150 μετατροπές
- Καμπάνια "Γενικά" (ανώτερου επιπέδου διοχέτευσης): CPA 10 €, 100 μετατροπές
Αν επρόκειτο να μεταβείτε από το μοντέλο απόδοσης τελευταίου κλικ στο μοντέλο απόδοσης βάσει δεδομένων, διατηρώντας τα αρχικά ποσά των 5 € και 20 € για τα tCPA-στόχους, οι αλλαγές στις μετατροπές θα προκαλούσαν διάφορες μεταβολές στις προσφορές, με αποτέλεσμα την υποβολή χαμηλότερων προσφορών για την καμπάνια Επωνυμία και υψηλότερων προσφορών για την καμπάνια Γενικά.
Υπολογίστε τις προσαρμογές στις προσφορές και στους στόχους σας μετά την εναλλαγή μοντέλων
Για το CPA-στόχο
- Στην καρτέλα «Καμπάνιες», δείτε την απόδοση για τις ενέργειες μετατροπής σύμφωνα με το μοντέλο απόδοσης που επιλέξατε πρόσφατα, προσθέτοντας τις στήλες «Μετατροπές (τρέχον μοντέλο)» και «Κόστος / μετατρ. (τρέχον μοντέλο)» στις αναφορές σας. Μάθετε πώς μπορείτε να προσθέσετε και να καταργήσετε στήλες στον πίνακα στατιστικών στοιχείων.
- Συγκρίνετε αυτές τις στήλες με τις στήλες "Μετατροπές" και "Κόστος / μετατρ.", για να δείτε την αλλαγή από το προηγούμενο μοντέλο στο τρέχον μοντέλο.
- Υπολογίστε την ποσοστιαία μεταβολή στη στήλη "Κόστος / μετατρ.".
- Ορίστε τους νέους στόχους CPA, προσαρμόζοντας τους προηγούμενους στόχους CPA κατά την ίδια ποσοστιαία μεταβολή (σε επίπεδο καμπάνιας), όπως φαίνεται στο παρακάτω παράδειγμα.
Σημείωση: Όταν επιλέγετε το εύρος ημερομηνιών για την ανάλυσή σας, ένας καλός πρακτικός κανόνας είναι να εξαιρέσετε τις πιο πρόσφατες μερικές εβδομάδες, για να αποφύγετε την επίδραση της χρονικής καθυστέρησης μεταξύ του κλικ και της μετατροπής.
Την 1η Σεπτεμβρίου, αλλάζετε το μοντέλο απόδοσης που χρησιμοποιείτε για την ενέργεια μετατροπής. Επειδή θα πρέπει να εξαιρέσετε τα δεδομένα των τελευταίων 14 ημερών (18 - 31 Αυγούστου) από την ανάλυσή σας, θα χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα από τις 4 έως τις 17 Αυγούστου, για να υπολογίσετε τις προσαρμογές στοχευόμενου CPA.
| Καμπάνια | Κόστος | Μετατροπές | Κόστος/μετατρ. | Μετατροπές (τρέχον μοντέλο) | Κόστος/μετατρ. (τρέχον μοντέλο) | Προσαρμογή tCPA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Γενικά 1 | 250 € | 200 | 1,25 € | 280 | 0,89 € | -29% |
| Γενικά 2 | 500 € | 600 | 0,83 € | 520 | 0,96 € | +16% |
Για την καμπάνια «Γενικά 1», υπάρχει μείωση 0,36 € στο κόστος ανά μετατροπή. Με βάση αυτήν τη μείωση, πρέπει να μειώσετε το tCPA κατά 29% (0,36/1,25=0,29).
Για την καμπάνια «Γενικά 2», υπάρχει αύξηση 0,13 € στο κόστος ανά μετατροπή. Με βάση αυτήν την αύξηση, πρέπει να αυξήσετε το tCPA κατά 16% (0,13/0,83=0,16).
Για τον στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
Τα βήματα για τον υπολογισμό των νέων στόχων απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) είναι παρόμοια με τα παραπάνω, αλλά με διαφορετικές στήλες:
- Στην καρτέλα «Καμπάνιες», εξετάστε την απόδοση για ενέργειες μετατροπής σύμφωνα με το μοντέλο αναφοράς που επιλέξατε πρόσφατα, προσθέτοντας στις αναφορές σας τις στήλες «Αξία μετατροπής (τρέχον μοντέλο)» και «Αξία μετατροπής / κόστος (τρέχον μοντέλο)». Μάθετε πώς μπορείτε να προσθέσετε και να καταργήσετε στήλες στον πίνακα στατιστικών στοιχείων.
- Συγκρίνετε αυτές τις στήλες με τις στήλες "Αξία μετατροπής" και "Αξία μετατροπής / κόστος", για να δείτε την αλλαγή από το προηγούμενο μοντέλο στο τρέχον μοντέλο.
- Υπολογίστε την ποσοστιαία μεταβολή στη στήλη "Αξία μετατροπής / κόστος".
- Ορίστε τους νέους στόχους απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), προσαρμόζοντας τους προηγούμενους στόχους απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) κατά την ίδια ποσοστιαία μεταβολή σε επίπεδο καμπάνιας.
Σημείωση: Όταν επιλέγετε το εύρος ημερομηνιών για την ανάλυσή σας, ένας καλός πρακτικός κανόνας είναι να εξαιρέσετε τις πιο πρόσφατες μερικές εβδομάδες, για να αποφύγετε την επίδραση της χρονικής καθυστέρησης μεταξύ του κλικ και της μετατροπής.
