أفضل الممارسات عند تغيير نموذج الإحالة في "إعلانات Google"

حقق أقصى استفادة من تجاوز مقياس النقرة الأخيرة على "إعلانات Google".

بعد تغييرك لنموذج الإحالة الخاص بأحد أنواع التحويل في حسابك على "إعلانات Google"، اتبع أفضل الممارسات الواردة في هذه المقالة.

في هذه المقالة:

التغييرات المتوقعة في "إعلانات Google"

بعد تغيير نموذج الإحالة، قد تلاحظ تغييرات في التقارير في علامة التبويب "الحملات".

  • الرصيد الكسري: يتم توزيع الرصيد الخاص بإحالة ناجحة معينة بين النقرات المساهِمة في الإعلان على شبكة البحث، وفقًا لنموذج الإحالة الذي حددته. وكنتيجة لذلك، سترى أرقامًا عشرية لأول مرة في عمود الإحالات الناجحة.

    على سبيل المثال، بافتراض اختيارك لنموذج خطي. يتّبع المستخدم المسار الكلمة الرئيسية العامة 1 > الكلمة الرئيسية العامة 2، ثم يتم التحويل. وفي هذه الحالة، ستعرض كل كلمة رئيسية القيمة 0.5 في عمود الإحالات الناجحة من هذه الإحالة الناجحة.
     
  • الفجوة الزمنية: تُبلِّغ "إعلانات Google" عن الإحالات الناجحة وفقًا لتاريخ التفاعل مع الإعلان. ونظرًا لأن نموذج الإحالة، غير المستندة إلى النقرة الأخيرة، يقاسم "نسبة الإسهام في الإحالة الناجحة" بين عدة تفاعلات، والتي قد حدث كلٌ منها في نقطة زمنية مختلفة، فقد تزيد الفجوة الزمنية المرتبطة بإعداد تقارير "الحملات". وبالتالي، قد تشاهد تراجعًا مؤقتًا طفيفًا في الإحالات الناجحة في الأيام الأخيرة بعد تغيير نموذج الإحالة.

    لفهم كيفية تأثير "الفجوة الزمنية" على إعداد تقارير نشاطك التجاري، راجع تقرير "الفجوة الزمنية" ضمن "الأدوات" > "الإحالة على شبكة البحث" > "الفجوة الزمنية". ونوصيك بالانتظار لتقييم الأداء حتى ينقضي متوسط الفجوة الزمنية المُبلغ عنه لحساباتك.
     

لماذا ينبغي تغيير عروض أسعارك واستهدافاتك

في حال تغيير نموذج إحالة "إعلانات Google"، ستحتاج إلى تحديث عروض أسعارك واستهدافاتك لكل إحالة ناجحة مضمنة في عمود الإحالات الناجحة. بخلاف ذلك، قد يؤدي تغيير نموذج الإحالة الخاص بالإحالات الناجحة إلى حدوث زيادة/نقصان في عروض الأسعار.

إذا كنت تستخدم عرض الأسعار اليدوي فقط، لن يتأثر الأداء (بشكل إيجابي أو سلبي) حتى تبدأ في التحسين استنادًا إلى البيانات الجديدة. ومع ذلك، يعد تغيير الاستهدافات مهمًا بصفة خاصة إذا كنت تستخدم "عروض الأسعار الذكية"، مثلما هو موضح في المثال 1 أدناه.

مثال 1

بافتراض أنك تستخدم "عروض الأسعار الذكية". وقمت بالتغيير إلى نموذج الاستناد إلى البيانات للإحالة الناجحة. لنفترض أن لديك حملتين سجّلا أداء النقرة الأخيرة التالي في عمود الإحالات الناجحة على مدار الأسبوعين الأخيرين:

  • حملة العلامة التجارية (مسار التحويل السفلي): تكلفة إجراء 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 200 إحالة ناجحة
  • الحملة العامة (مسار التحويل العلوي): تكلفة إجراء 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 50 إحالة ناجحة

نظرًا لأنك تستخدم "عروض الأسعار الذكية"، تكون الاستهدافات السابقة هي أيضًا الاستهدافات المُستخدَمة في عرض الأسعار. 

لنفترض الآن أنك تنظر إلى عمود الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)، والذي يعكس أداء الإحالة المستندة إلى البيانات السابقة، وترى ما يلي:

  • حملة العلامة التجارية (مسار التحويل السفلي): تكلفة إجراء 6.67 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 150 إحالة ناجحة
  • الحملة العامة (مسار التحويل العلوي): تكلفة إجراء 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 100 إحالة ناجحة

إذا كنت تريد التبديل من نموذج النقرة الأخيرة إلى نموذج الاستناد إلى البيانات مع ترك استهدافات "تكلفة الإجراء" عند القيم الأصلية وهي 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) و20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، فقد تتضمن التغييرات التي تحدث على معدلات التحويل مجموعة من تغييرات عروض الأسعار والتي قد تشمل انخفاض عرض الأسعار في حملة العلامة التجارية وزيادة عرض الأسعار في الحملة العامة على الشبكة الإعلانية.

احتساب التسويات على عروض الأسعار والاستهدافات

للاطلاع على أداء الإحالة الناجحة وفقًا لنموذج الإحالة الذي تم تحديده حديثًا، أضف عمودي الإحالات الناجحة (النموذج الحالي) والتكلفة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي) إلى تقاريرك. تعرّف على كيفية إضافة أعمدة.

قارن هذه الأعمدة بأعمدة الإحالات الناجحة والتكلفة/الإحالة الناجحة للاطلاع على التغيير عبر النماذج. وعيِّن قيم التكلفة المستهدفة للاكتساب الجديدة على مستوى الحملة، استنادًا إلى أداء الإحالات الناجحة (النموذج الحالي) والتكلفة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي). استبعد آخر 14 يومًا من التحليل لتجنب تأثير الفجوة الزمنية.

مثال 2

لنفترض أنك غيّرت نموذج إحالتك لإحالة ناجحة معينة في 1 أيلول (سبتمبر). ونظرًا لأنه يتعين عليك استبعاد البيانات من آخر 14 يومًا (أي من 18 إلى 31 آب (أغسطس)) من تحليلك، يمكنك استخدام البيانات من 4 إلى 17 آب (أغسطس) لاحتساب التسويات على التكلفة المستهدفة للاكتساب.

 

الحملة التكلفة الإحالات الناجحة التكلفة/الإحالة الناجحة الإحالات الناجحة (النموذج الحالي) التكلفة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي) تسوية التكلفة المستهدفة للاكتساب
العامة 1 250 يورو (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 200 1.25 يورو (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 280 0.89 يورو (أو ما يعادله بالعملة المحلية) +29%
العامة 2 500 يورو (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 600  0.83 يورو (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 520 0.96 يورو (أو ما يعادله بالعملة المحلية) +16%

بالنسبة إلى الحملة العامة 1، يوجد انخفاض بقيمة 0.36 يورو (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في تكلفة التحويل. ولحساب هذا الانخفاض، يجب خفض التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 29% (0.36/1.25=0.29).

بالنسبة إلى الحملة العامة 2، توجد زيادة بقيمة 0.13 يورو (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) في تكلفة التحويل. ولحساب هذه الزيادة، يجب رفع التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 16% (0.13/0.83=0.16).

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

تسجيل الدخول للحصول على خيارات دعم إضافية لحل مشكلتك بسرعة