Google の運用ガイド: 適切なモバイルアプリ ユーザーにアピールする

ユニバーサル アプリ キャンペーンを系統的に新しい方向へ導く


 

目標インストール単価(CPI)を体系的に調整する

目標に関する新しいガイダンスが設定されると同時に、Google 広告によるデータ収集が必要になります。

先ほどのモバイルゲームの例を使って説明します。

アップグレードを購入するユーザーは、平均して、広告をクリックしてから 30 日後に 2,500 円相当の仮想通貨を購入していることが判明しました。そこで、アップグレードを購入するユーザーの目標 CPI を引き上げることで、この追加利益を反映させたいと考えています。

「インストール数」重視の App campaigns で、目標 CPI を 200 円から 240 円まで 20% 引き上げることに決めました。同時に、キャンペーンの 1 日の予算が少なくとも 12,000 円、つまり新しい目標 CPI の 50 倍以上になっているかどうかを確認します。ここで注目すべき重要な点は、変更を体系的に行うということです。

  • CPI の変更が小さければ、キャンペーンの 1 日の CPI の変動は少なくなります。目標 CPI を 40 円引き上げても、1 日あたり 20% を超えないため、安定した結果が得られます。
  • App campaigns では、新しい目標単価でより多くのコンバージョン データを収集するため、より一貫性の高い結果が得られます。次の単価の変更は、コンバージョンが少なくとも 100 件に達してから行うのが理想的です。
促進するアプリ内ユーザー行動を変更するために新しい App campaigns を作成する

「アプリ内ユーザー行動」重視の App campaigns で、指標になるアプリ内ユーザー行動を変更したいとします。最適化の指標を、モバイルゲームのアップグレードを購入するユーザーから、仮想通貨を購入するユーザーに変更したいと考えています。

まず、アプリ内ユーザー行動「アップグレードの購入」重視で最適化されている App campaigns を一時停止する必要があります。次に、別のアプリ内ユーザー行動である「仮想通貨の購入」を目標として最適化を行う別の App campaigns を作成します。この新しい App campaigns では、以前のターゲット ユーザーの行動とは異なる可能性のある新しいターゲット ユーザーに対して、入札単価と広告を適切に調整することができます。

クリエイティブ アセット レポートに基づいてクリエイティブ アセットを追加する

クリエイティブ アセット レポートを参考にすると、どのようなタイプのクリエイティブ アセットが App campaigns の目標達成に役立っているかを把握できます。

レポートの掲載結果グループ列を見れば、どのアセットが頻繁に選択されているかがわかります。このグループは、キャンペーン内の同じタイプの他のアセットと相対的に比較した結果です。

[最良] と評価されたクリエイティブ アセットに似た内容のものを追加しましょう。

たとえば、クリエイティブ アセット レポートで、ある動画アセットの掲載結果が「最良」として分類されていることがわかったとします。この動画アセットは、ゲームのアクション シーケンスを横向きで示したものです。そこで、同様のテーマを示す横向きの動画アセットを追加することにします。

[低] に分類されたアセットを削除しなければならないというわけではありません。それよりもまず、App campaigns で許容されている最大数のクリエイティブ アセットを提供することに重点を置きます。

たとえば、掲載結果グループが [低] に設定された縦向きの動画アセットでも、横長の動画アセットが適さない一部の広告プレースメントでは効果を発揮する場合があります。掲載結果グループが [低] のアセットを他のアセットに置き換えるのは、許可された最大数のアセットをアップロードしてからにしましょう。

クリエイティブ アセットの種類が最適化において重要である理由

App campaigns では、さまざまなクリエイティブ アセットを組み合わせることで、あらゆる広告プレースメントに適した広告をパーソナライズします。クリエイティブ アセット レポートを参考にすれば、どのような状況で、どのようなアセットが効果的かがわかります。

クリエイティブ アセット レポートでは、アセットの掲載結果をキャンペーン内の他のアセットと比較して評価するため、アセットの種類が足りない場合は分析が不正確になる可能性があります。たとえば、動画を縦向きと横向きのいずれかのみでアップロードした場合、縦向きと横向きの動画アセットの掲載結果を比較することはできません。

まとめ

新規のユーザーがアプリをダウンロードし、アプリでなんらかの操作を行ったり、商品を購入したりするのを見るのは嬉しいものです。

しかし、ここで満足するのは早すぎます。価値の高いユーザーには、今後もアプリを利用してもらわなければなりません。

詳しくは、Google 運用ガイド: モバイルアプリのエンゲージメントを促進するをご覧ください。
 

 

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