Ponúkanie cieľovej CZA: riešenie nízkej návštevnosti alebo konverzného pomeru

Pri používaní ponúkania cieľovej ceny za akvizíciu (CZA) môžete niekedy zaznamenať pokles návštevnosti alebo konverzného pomeru.

V tomto článku sú vysvetlené riešenia pre tieto scenáre.

Skôr než začnete

Ak ste ešte nenastavili stratégiu ponúkania cieľovej CZA, najprv si prečítajte článok Ponúkanie cieľovej CZA.

Zmeny návštevnosti

Ak po nastavení stratégie ponúkania cieľovej CZA zaznamenáte pokles návštevnosti (počtu kliknutí a konverzií), príčin môže byť niekoľko:

  • Cieľová CZA môže byť príliš nízka. Môžete porovnať svoju cieľovú CZA s historickým priemerom CZA vo svojej kampani. Ak je vaša cieľová CZA výrazne nižšia ako váš historický priemer CZA, môže byť nedosiahnuteľná pri súčasnom udržaní primeranej úrovne návštevnosti. Mali by ste zvážiť zvýšenie cieľovej hodnoty.
  • Namiesto konverzií možno sledujete kliknutia alebo zobrazenia. Keďže cieľom ponúkania cieľovej CZA je získanie väčšieho počtu konverzií vylúčením návštev, ktoré nevedú ku konverziám, môžete pozorovať pokles počtu zobrazení alebo kliknutí, ale zvýšenie počtu konverzií.
  • Sledovanie konverzií je deaktivované. Ak odstránite konverzie, ktoré sledujete, reklamy v kampaniach používajúcich ponúkanie cieľovej CZA sa prestanú zobrazovať. Ak chcete obnoviť zobrazovanie reklám, musíte povoliť sledovanie konverzií alebo prepnúť na manuálne ponúkanie CZK.

Zmeny konverzného pomeru

Na začiatku používania stratégie ponúkania cieľovej CZA môžete zaznamenať pokles konverzného pomeru. Môže sa vyskytnúť, pretože sledujete priemerný konverzný pomer všetkých kliknutí. Predstavte si napríklad, že stratégia ponúkania cieľovej CZA povedie k zvýšeniu počtu veľmi lacných kliknutí v kampani, pričom konverzné pomery mierne klesnú. Ak ste v kampani nevykonali žiadne iné zmeny, táto zmena konverzného pomeru by sa mohla javiť ako pokles. Zmena ceny by mohla mať veľmi pozitívny vplyv na návratnosť investícii vašej kampane.

Príklad

Povedzme, že ste na konkrétnom webe z desiatich kliknutí zvyčajne získali jednu konverziu a každé kliknutie stálo 1 €. Znamená to, že konverzný pomer je 10 % s celkovými nákladmi 10 € za konverziu. Povedzme, že ponúkanie cieľovej CZA zmenilo vaše cenové ponuky, takže ste inzerovali na webe, na ktorom ste zaplatili 0,10 € za kliknutie. Pri tejto cene došlo ku konverzii iba pri 1 zákazníkovi z 50. Váš konverzný pomer by klesol na 2 %, ale vaša cena za konverziu by tiež klesla iba na 5 €.

Pomohlo vám to?
Ako ju môžeme zlepšiť?

Potrebujete ďalšiu pomoc?

Ak chcete problém rýchlo vyriešiť, prihláste sa a získajte ďalšie možnosti podpory