כשמגישים הצעות מחיר לפי יעד עלות להמרה, לפעמים עשויה להיות ירידה בנפח תנועת הגולשים או בשיעור ההמרה.
מאמר זה מסביר מה אפשר לעשות כדי לתקן מצבים כאלה.
לפני שמתחילים
אם עדיין לא הגדרתם שיטת בידינג לפי יעד להמרה, מומלץ תחילה לעיין בקישור הבא כדי לקבל מידע על בידינג לפי יעד עלות להמרה.
פתרון בעיות בקשר לירידה בתנועת הגולשים
אם יש ירידה בנפח תנועת הגולשים (קליקים והמרות) אחרי שאתם מגדירים שיטת בידינג לפי יעד עלות להמרה, לירידה הזו יכולות להיות כמה סיבות:
- בדיקת יעד עלות להמרה. ייתכן שיעד העלות להמרה שהוגדר נמוך מדי. מומלץ להשוות את מחיר היעד לרכישה למחיר הממוצע ההיסטורי לרכישה בקמפיין זה. אם יעד העלות להמרה נמוך באופן משמעותי מהערך ההיסטורי של העלות הממוצעת להמרה, ייתכן שלא ניתן יהיה להגיע ליעד העלות להמרה ובמקביל לשמור על נפח סביר של תנועת גולשים, כך שכדאי להגדיל את היעד.
- בדיקת העלייה בהמרות. ייתכן שאתם מעיינים בנתוני קליקים או הופעות, במקום בנתוני המרות. מאחר שמטרתה של שיטת הבידינג לפי יעד להמרה היא להשיג יותר המרות, ייתכן שתהיה ירידה בכמות ההופעות או הקליקים, לעומת גידול במספר ההמרות.
- חשוב לוודא שמעקב ההמרות מופעל. אם ההמרות שנמצאות במעקב יוסרו, המודעות בקמפיינים שמוגדר בהם בידינג לפי יעד עלות להמרה יפסיקו לפעול. כדי לחדש את הצגת המודעות, תצטרכו להפעיל מעקב המרות.
למידע נוסף, ניתן לעיין במאמר בדיקת שיטות בידינג אוטומטיות.
הערכה מחדש של שיעור ההמרות
לאחר התחלת השימוש בשיטת בידינג לפי יעד להמרה, ייתכן שתבחינו בירידה בשיעור ההמרות. שינוי זה עשוי להתרחש משום שהממוצע המוצג מתייחס לשיעור ההמרות מכל הקליקים. לדוגמה, נניח ששיטת הבידינג לפי יעד העלות להמרה גורמת לעלייה במספר הקליקים הזולים מאוד בקמפיין שלכם, עם ירידה קלה בשיעורי ההמרות. אם לא חלו שינויים אחרים בקמפיין, שינוי זה בשיעור ההמרות יוצג כירידה. עם זאת, ייתכן שהשינוי בעלויות ישפיע בצורה חיובית מאוד על החזר ה-ROI של הקמפיין. דוגמה:
תצוגת קמפיין לדוגמה
נניח שעד היום קיבלתם המרה אחת מתוך כל 10 קליקים באתר מסוים, וכל קליק עלה 4 ש"ח. משמעות הדבר היא ששיעור ההמרות שלכם הוא 10% והעלות הכוללת היא 40 ש"ח להמרה. לאחר מכן, נניח שהבידינג לפי יעד העלות להמרה גורם לשינוי בהצעות המחיר שלכם, כך שאתם מפרסמים באתר שבו משלמים 0.4 ש"ח על כל קליק, אבל רק אחד מתוך כל 50 מהמשתמשים האלה משלים המרה. שיעור ההמרה שלכם יורד ל-2% בלבד, אבל העלות להמרה יורדת גם היא ל-20 ש"ח בלבד.
