Κατά τη χρήση της υποβολής προσφορών στοχευόμενου κόστους ανά ενέργεια (CPA), ενδέχεται ορισμένες φορές να παρατηρήσετε μείωση στην επισκεψιμότητα ή στο ποσοστό μετατροπών.
Αυτό το άρθρο εξηγεί ποιες διορθώσεις μπορείτε να κάνετε σε μια τέτοια περίπτωση.
Πριν ξεκινήσετε
Αν δεν έχετε ήδη ρυθμίσει κάποια στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA, διαβάστε πρώτα την ενότητα Σχετικά με την υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA.
Διόρθωση χαμηλής επισκεψιμότητας
Αν παρατηρήσετε μείωση στην επισκεψιμότητα (κλικ και μετατροπές) μετά τη ρύθμιση μιας στρατηγικής υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA, αυτό ενδέχεται να οφείλεται στους παρακάτω παράγοντες:
- Ελέγξτε το στοχευόμενο CPA. Το στοχευόμενο CPA ενδέχεται να είναι υπερβολικά χαμηλό. Συνιστάται να συγκρίνετε το CPA-στόχο με το ιστορικό μέσο CPA της καμπάνιας σας. Αν το στοχευόμενο CPA είναι σημαντικά χαμηλότερο σε σχέση με το μέσο CPA ιστορικού, ενδέχεται να μην είναι δυνατή η επίτευξη του στοχευόμενου CPA με παράλληλη διατήρηση εύλογων επιπέδων επισκεψιμότητας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο αύξησης του στόχου.
- Ελέγξτε αν υπάρχει αύξηση στις μετατροπές. Ενδέχεται να παρακολουθείτε τα κλικ ή τις εμφανίσεις, αντί για τις μετατροπές. Καθώς η υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA αποσκοπεί στην εξασφάλιση περισσότερων μετατροπών, ενδέχεται να παρατηρήσετε μείωση στις εμφανίσεις ή τα κλικ, ενώ ο αριθμός των μετατροπών θα αυξάνεται.
- Βεβαιωθείτε ότι η παρακολούθηση μετατροπών είναι ενεργοποιημένη. Αν καταργήσετε μετατροπές που παρακολουθείτε, τότε οι διαφημίσεις στις καμπάνιες στις οποίες χρησιμοποιείται υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA θα σταματήσουν να προβάλλονται. Για να αρχίσουν να προβάλλονται ξανά οι διαφημίσεις σας, θα πρέπει να ενεργοποιήσετε την παρακολούθηση μετατροπών.
Διαβάστε την ενότητα Δοκιμάστε τις στρατηγικές αυτόματης υποβολής προσφορών.
Επαναξιολόγηση του ποσοστού μετατροπών
Όταν αρχίσετε να χρησιμοποιείτε μια υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA, ενδέχεται να παρατηρήσετε μια μείωση στο ποσοστό μετατροπών. Αυτή η αλλαγή μπορεί να προκύψει, επειδή παρατηρείτε έναν μέσο όρο του ποσοστού μετατροπών, ο οποίος υπολογίζεται για όλα τα κλικ. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η στρατηγική προσφοράς με CPA-στόχο έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των πολύ φθηνών κλικ στην καμπάνια σας και μια μικρή υποχώρηση στα ποσοστά μετατροπών. Αν δεν υπήρχαν άλλες αλλαγές στην καμπάνια σας, αυτή η αλλαγή στο ποσοστό μετατροπών θα εμφανιζόταν ως μείωση. Ωστόσο, η αλλαγή στο κόστος θα μπορούσε να έχει ιδιαίτερα θετική επίδραση στην απόδοση επένδυσης (ROI) της καμπάνιας σας. Διαβάστε το παρακάτω παράδειγμα:
Παράδειγμα καμπάνιας του Δικτύου προβολής
Ας υποθέσουμε ότι για κάθε 10 κλικ από έναν συγκεκριμένο ιστότοπο εξασφαλίζετε μία μετατροπή και κάθε κλικ κοστίζει 1 €. Αυτό σημαίνει ότι το ποσοστό μετατροπών ανέρχεται στο 10%, με συνολικό κόστος 10 € ανά μετατροπή. Στη συνέχεια, ας υποθέσουμε ότι οι προσφορές με CPA-στόχο άλλαξαν τις προσφορές σας, με αποτέλεσμα να διαφημιστείτε σε έναν ιστότοπο όπου πληρώσατε 0,10 € ανά κλικ, αλλά λάβατε μόνο μία μετατροπή ανά 50 χρήστες. Το ποσοστό μετατροπών θα μειωθεί σε μόλις 2%, αλλά το κόστος ανά μετατροπή θα μειωθεί, επίσης, σε μόλις 5 €.
