Pokud používáte nabídky cílové ceny za akci (CPA), můžete někdy zaznamenat pokles návštěvnosti či konverzního poměru.
Tento článek vysvětluje, jak lze takové situace řešit.
Než začnete
Pokud ještě strategii nabídek cílové CPA nevyužíváte, přečtěte si nejprve článek Strategie nabídek cílové CPA.
Odstraňování problémů s malou návštěvností
Pokud po nastavení strategie nabídek cílové CPA dojde k poklesu návštěvnosti (kliknutí a konverzí), může to mít různé příčiny:
- Zkontrolujte cílovou CPA. Možná jste ji nastavili příliš nízko. Zkuste porovnat cílovou CPA s historickou průměrnou CPA kampaně. Pokud je nabídka cílové CPA výrazně nižší než vaše historická průměrná CPA, nemusí být možno cílové CPA dosáhnout při současném zachování rozumné úrovně návštěvnosti. V takovém případě je vhodné nabídku zvýšit.
- Zkontrolujte, zda nedošlo ke zvětšení počtu konverzí. Místo údajů o konverzích se možná díváte na údaje o kliknutích či zobrazeních. Vzhledem k tomu, že jsou nabídky cílové CPA zaměřeny na získání většího počtu konverzí, může dojít ke zmenšení počtu zobrazení či kliknutí a současně k nárůstu počtu konverzí.
- Zkontrolujte, zda je aktivováno měření konverzí. Pokud odeberete měřené konverze, přestanou se reklamy v kampaních využívajících strategii nabídek cílové CPA zobrazovat. Jestliže je budete chtít znovu začít zobrazovat, budete muset aktivovat měření konverzí.
Přečtěte si o testování automatizovaných strategií nabídek.
Přehodnoťte konverzní poměr
Když začnete používat strategii nabídek cílové CPA, může dojít k poklesu konverzního poměru. Může to být proto, že se díváte na průměrný konverzní poměr ze všech kliknutí. Řekněme například, že díky strategii nabídek Cílová CPA získá vaše kampaň větší počet velmi levných kliknutí s mírně nižším konverzním poměrem. Pokud se v kampani jinak nic nezměnilo, projeví se tato změna konverzního poměru jako snížení. Změna nákladů však může velmi příznivě ovlivnit návratnost vašich investic do kampaně. Příklad:
Příklad obsahové kampaně
Řekněme, že až dosud jste na určitém webu získávali jednu konverzi z každých 10 kliknutí, přičemž každé kliknutí stálo 20 Kč. To odpovídá konverznímu poměru 10 % a celkové ceně za konverzi 200 Kč. Dejme tomu, že strategie nabídek Cílová CPA poté upravila vaše nabídky tak, že jste inzerovali na webu, kde cena za proklik činila 2 Kč, ale konverzi provedl pouze jeden z 50 uživatelů. Konverzní poměr tedy klesl na pouhá 2 %, ale cena za konverzi se současně snížila na 100 Kč.
