Η Google αναλύει τα δεδομένα της μηχανής αναζήτησής της, για να παρέχει χρήσιμα insight στους διαφημιζομένους. Έχοντας μια γενική εικόνα για τη συμπεριφορά των καταναλωτών όσον αφορά τις αναζητήσεις τους, όπως τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν όταν θέλουν να αγοράσουν κάτι, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να δημιουργούν και να στοχεύουν διαφημίσεις πιο αποτελεσματικά, προσεγγίζοντας έτσι άτομα, που είτε απλώς κάνουν έρευνα αγοράς είτε έχουν ήδη αποφασίσει να προβούν σε αγορά.
Χρήση της αναζήτησης για τοπικές διαφημίσεις
Οι περισσότεροι καταναλωτές αναζητούν συνήθως πράγματα κοντά τους, όπως ένα κοντινό εστιατόριο ή το πλησιέστερο κατάστημα στη γειτονιά τους που διαθέτει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ως εκ τούτου, 4 στους 5 καταναλωτές θέλουν οι διαφημίσεις να είναι προσαρμοσμένες σε τοπικό επίπεδο, π.χ. βάσει της πόλης, του ταχυδρομικού κώδικα ή της γύρω περιοχής τους (πηγή).
Σύμφωνα με μια μελέτη, τα μισά από τα άτομα που κάνουν τοπική αναζήτηση από το smartphone τους, καθώς και το 34% των ατόμων που κάνουν την ίδια αναζήτηση από τον υπολογιστή ή το tablet τους, επισκέπτονται ένα κατάστημα μέσα στην ίδια ημέρα (πηγή). Στη συνέχεια, έχοντας τα στοιχεία που χρειάζονται για το προϊόν, μεταβαίνουν στο φυσικό κατάστημα για να κάνουν την αγορά.
Βάσει των παραπάνω, αυτό σημαίνει ότι καλό θα ήταν στις διαφημίσεις αναζήτησης να χρησιμοποιείτε στοιχεία τοποθεσίας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε προσαρμογές προσφοράς βάσει τοποθεσίας για συγκεκριμένες περιοχές, όπως πόλεις ή ταχυδρομικούς κώδικες. Επίσης, μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε στον ιστότοπο ή την εφαρμογή σας εύκολες οδηγίες, το διαθέσιμο απόθεμα και την τιμή.
Οι καταναλωτές μάλιστα υποστηρίζουν ότι κάνουν αναζήτηση καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς ενός προϊόντος, από τη στιγμή που θα το σκεφτούν και θα κάνουν την αντίστοιχη έρευνα, έως ότου το αγοράσουν, αλλά και αφού το αγοράσουν (πηγή). Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημιζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν πολλά σημεία επαφής, για να επηρεάσουν τους δυνητικούς αγοραστές. Ρίξτε μια ματιά σε κάθε σημείο επαφής, για να δείτε αν μπορείτε να προσαρμόσετε την εμπειρία που προσφέρετε στην τοπική σας αγορά.
Διαφημίσεις και αναζήτηση από κινητά
Τα smartphone αποτελούν ολοένα και πιο σημαντικό εργαλείο στην πολυάσχολη καθημερινή ζωή μας, επειδή προσφέρουν όχι μόνο τη δυνατότητα επικοινωνίας, αλλά και τη δυνατότητα εύρεσης και αγοράς προϊόντων και υπηρεσιών.
Είναι λογικό, λοιπόν, οι διαφημίσεις για κινητά να είναι πολύ σημαντικές για τους διαφημιζομένους. Παράλληλα, βάσει μελετών, επιβεβαιώνεται ότι οι καταναλωτές είναι δεκτικοί σε αυτού του είδους διαφημίσεις. Σύμφωνα με το 59% των ατόμων, οι διαφημίσεις στα κινητά είναι χρήσιμες (πηγή), ενώ το 56% των χρηστών smartphone, αφότου είδε μια διαφήμιση, έκανε αναζήτηση μέσω κινητού (πηγή). Το 73% των αναζητήσεων σε κινητά οδηγεί σε πρόσθετες ενέργειες και μετατροπές (πηγή).
Έτσι, είτε ο στόχος σας είναι η υψηλή απόδοση μιας καμπάνιας είτε η καθιέρωση μιας επωνυμίας, οι διαφημίσεις σε κινητά είναι ένας πανίσχυρος τρόπος να προσεγγίσετε το κοινό σας.
Χρήση αναζήτησης για προώθηση επωνυμίας
Όταν κάποιος κάνει αναζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, περιμένει ότι οι επωνυμίες θα του προσφέρουν τη σωστή λύση τη στιγμή που τη χρειάζεται.
Είτε είστε μικρή επιχείρηση είτε παγκόσμια επωνυμία, θα πρέπει να στηρίζεται τους καταναλωτές σας πλήρως και με συνέπεια, παρέχοντας σχετικές πληροφορίες και μια απρόσκοπτη εμπειρία αγοράς που ευχαριστεί τους πελάτες σας. Για να κάνετε όλα τα παραπάνω, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς μπορεί να αναζητάει ο κόσμος την επωνυμία ή το κατάστημά σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν εργαλεία όπως το Google Trends, για να κάνετε ένα πρόγραμμα δράσης, να επιβεβαιώσετε κάποια πρόβλεψη και να κάνετε μια βαθύτερη έρευνα. Αν μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό που χρειάζονται οι καταναλωτές τη στιγμή που το ψάχνουν, να διασφαλίσετε ότι θα είστε στη διάθεση του καταναλωτή τη στιγμή που κάνει μια αναζήτηση για εσάς και να παρέχετε μια όμορφη αγοραστική εμπειρία, θα δείτε ότι η επωνυμία σας θα αρχίσει να αποκτά την αφοσίωση και την προτίμηση του κοινού.
Στη συνέχεια, θα συζητήσουμε για το πώς μπορούν να επιτευχθούν οι στόχοι των διαφημιζομένων με την αξιοποίηση της αναζήτησης.
