Wir analysieren unsere Suchmaschinendaten, damit wir Werbetreibenden umsetzbare Informationen liefern können. Erkenntnisse zum langfristigen Suchverhalten von Nutzern sind besonders nützlich. Wenn Werbetreibende wissen, nach welchen Keywords gesucht wird oder wo potenzielle Kunden ihre Artikel kaufen möchten, können sie effektivere Anzeigen erstellen und sie gezielt auf potenzielle Kunden ausrichten – ganz gleich, ob schon eine Kaufentscheidung getroffen wurde oder der Nutzer sich erst nach Angeboten umsieht.
Die Suche für lokale Anzeigen nutzen
Die meisten Nutzer suchen nach Angeboten in ihrer Nähe, beispielsweise einem Restaurant in ihrem Stadtteil oder einem Händler vor Ort, der einen bestimmten Artikel auf Lager hat. Vier von fünf Verbrauchern geben an, dass sie gern standortbezogene Anzeigen sehen würden, z. B. für ihre Stadt, Postleitzahl oder die unmittelbare Umgebung (Quelle).
Laut einer Studie besuchen 50 % der Nutzer, die auf dem Smartphone nach Angeboten in ihrer Nähe suchen, innerhalb eines Tages noch ein entsprechendes Geschäft. Wenn die Suche auf einem Computer oder Tablet durchgeführt wird, sind es 34 % (Quelle). Verbraucher, die sich im Internet über Produkte informieren, gehen also häufig anschließend in ein Ladengeschäft.
Aus diesem Grund sollten Ihre Suchanzeigen möglichst Standort-Assets enthalten. Außerdem können Sie Gebotsanpassungen für Standorte verwenden. Damit lassen sich Gebote für bestimmte Gebiete wie Städte oder einen Postleitzahlenbereich anpassen. Wenn potenzielle Kunden Ihre Website besuchen oder Ihre App nutzen, sollten sie dort auch eine hilfreiche Wegbeschreibung, Informationen zum verfügbaren Inventar und Preise für Ihre Produkte finden.
Nutzer führen während des gesamten Kaufvorgangs Suchanfragen durch – d. h., wenn sie nach Ideen suchen, sich über Produkte informieren oder etwas kaufen – und sogar, nachdem sie etwas gekauft haben (Quelle). Werbetreibende können die Kaufentscheidung also an mehreren Touchpoints beeinflussen. Sehen Sie sich die einzelnen Punkte an und prüfen Sie, ob Sie Ihr Angebot auf den lokalen Markt zuschneiden können.
Mobile Anzeigen und Suchanfragen
Smartphones spielen in unserem Alltag eine immer wichtigere Rolle. Wir nutzen sie nicht nur zur Kommunikation, sondern vor allem, um nach Produkten zu suchen und sie zu kaufen oder um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Mobile Anzeigen sind deshalb besonders lukrativ für Werbetreibende. Studien haben bestätigt, dass sich Nutzer leichter von ihnen beeinflussen lassen. 59 % der Nutzer finden mobile Anzeigen sinnvoll (Quelle) und 56 % der Smartphone-Nutzer haben bereits eine mobile Suche durchgeführt, nachdem sie eine Anzeige gesehen haben (Quelle). 73 % der mobilen Suchanfragen führen zu weiteren Aktionen und Conversions (Quelle).
Mobile Anzeigen sind daher eine gute Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen – ganz gleich, ob Sie die Leistung einer bestimmten Kampagne steigern oder Ihre Marke aufbauen möchten.
Die Suche zu Marketingzwecken nutzen
Wenn Nutzer nach einem Produkt oder Service suchen, erwarten sie von Unternehmen, dass sie zum richtigen Zeitpunkt die passende Lösung liefern.
Ganz gleich, ob Sie ein kleines Geschäft haben oder weltweit tätig sind: Es ist wichtig, dass Sie immer präsent sind, potenziellen Kunden relevante Informationen zur Verfügung stellen und für einen reibungslosen Kaufprozess sorgen. Das erreichen Sie, indem Sie sich überlegen, wie Verbraucher möglicherweise nach Ihrer Marke oder Ihrem Geschäft suchen.
Dabei sollten Sie sich nicht auf Vermutungen verlassen. Sie können kostenlose Tools wie Google Trends einsetzen, um mehr über die Nutzer zu erfahren und einen Aktionsplan zu erstellen. Konzentrieren Sie sich darauf, was potenzielle Kunden in einem bestimmten Moment brauchen, richten Sie Ihre Kampagnen so ein, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen auch zu sehen sind, und bieten Sie Nutzern ein ansprechendes Kauferlebnis. So gewinnen Sie treue Kunden, die Ihr Unternehmen bevorzugen.
Als Nächstes beschäftigen wir uns damit, wie Werbetreibende die Suche nutzen können, um ihre Unternehmensziele zu erreichen.
