정확한 분석을 원한다면 먼저 Google Ads 측정항목의 성공 기준이 무엇인지 알고 있어야 합니다. 이 가이드를 사용해 전체 분석 및 보고 과정을 살펴보시기 바랍니다.
소개
애드워즈 마케팅의 구성요소에 대한 분석 기법이 점점 발전하면서 노출수, 클릭수, 전환수 등을 모두 통계로 확인하고 분석할 수 있게 되었습니다. 대부분의 경우 데이터를 수집하는 것은 문제가 아니지만, 사용 가능한 데이터에서 의미 있는 정보를 얻기란 쉽지 않습니다.
광고주는 Google Ads의 스마트한 분석 및 보고 기능을 이용해 비즈니스 및 수익에 중요한 요소를 자세히 파악할 수 있으며, 이를 통해 계정의 실적을 직접적으로 개선할 수 있습니다. 이 가이드에서는 올바른 통계를 식별하여 이를 바탕으로 적절한 조치를 취하는 방법을 다루고 있습니다. Google Ads 실적을 분석할 때 고려해야 할 중요사항에 대해 알아보고, 중요한 분석 결과를 특별 보고서에 담는 방법에 대해 살펴보도록 하겠습니다.
제대로 된 분석을 하려면 먼저 성공의 기준을 정해야 합니다. 성공의 기준을 토대로 전체 분석과 보고 과정의 방향을 정하세요.
Google Ads 계정에서 명확하고 일관된 핵심 측정항목 설정
Google Ads 계정 운영자는 모두 목표를 가지고 있으며, 목표를 추구할 때 가장 중요한 것 중 하나가 일관성입니다. 명확하고 일관성 있는 목표를 설정하세요. 계정의 모든 요소에서 동일한 목표를 추구하지 않아도 됩니다. 원하는 결과에 맞춰 실적 목표를 세우세요.
구체적인 주요 측정항목을 분석하세요. CPA를 낮추는 것이 목표라고 해서 CPA만 살펴봐야 하는 것은 아닙니다. 목표 측정항목과 직접 관련이 있는 측정항목을 두 번째 측정항목으로 사용하세요. CPC와 전환율도 CPA에 영향을 주므로 분석 대상에 넣어야 합니다.
Google Ads에서 성공 여부를 평가하는 방법은 매우 많습니다. 성공의 기준이 무엇이든 가장 중요한 항목에 집중하세요. 예를 들어 클릭률이 실적에 영향을 줄 수 있지만, 클릭률이나 다른 두 번째 측정항목에 신경쓰다가 중요한 측정항목을 놓쳐서는 안 됩니다. 보조 측정항목과 핵심 측정항목의 관계를 명확하게 이해하고 있어야 합니다.
핵심 측정항목에 영향을 주는 분석 정보에 집중
성공의 기준을 명확하게 세웠다면 Google Ads에서 실적 개선 방법을 찾아주는 분석 기능을 설정하세요. 기본 측정항목과 두 번째 측정항목을 연결하고, 실전 적용이 가능한 분석을 진행하세요.
흥미로운 정보를 찾는 것만으로는 충분하지 않습니다. 흥미로우면서도 계정 최적화에 직접 도움이 되는 정보를 찾아야 합니다. 처음에는 계정의 현황을 파악하고, 그 다음으로 사용 가능한 측정항목을 세부적으로 분석하여 여러 상황의 인과관계를 찾으세요. 여기에서 성공적인 요소는 다시 사용하고 실패한 요소는 삭제하는 방식으로 계정을 최적화하면 됩니다.
여기에 성장이 목표인 계정의 예가 나와 있습니다. 이 계정에서는 리드를 늘리는 것이 목표입니다. 이를 위해 키워드를 추가하고 디스플레이와 같은 다른 채널을 타겟팅해 봤지만, 기존 검색어의 CTR이 기대보다 낮다는 평가를 받고 있습니다.
보고서: 계정에서 고가치 광고그룹을 찾아서 분류 기준으로 키워드가 적용된 광고 보고서를 실행하세요.
이 보고서를 보면 현재의 광고와 연결된 키워드 중 실적이 좋은 키워드와 저조한 키워드를 확인할 수 있습니다. 보고서를 검토한 후에 광고 로테이션 설정을 변경하거나 실적이 평균 이하인 키워드만을 모은 광고그룹을 새로 만드세요.
위의 내용은 하나의 예일 뿐이지만, 중요한 사항을 제대로 보여주고 있습니다. 먼저 전체적인 핵심 측정항목(성장 관련 측정항목)을 분석한 후, 이 측정항목의 세부적인 부분(CTR, 기존의 노출에서 클릭수 증대)을 보여주는 보고서를 만든 다음, 이 보고서의 결과를 실제 상황에 적용하세요(관련성 높은 광고를 이용해 새 광고그룹 생성).
