Optimizarea anunțurilor
Anunțurile reprezintă vocea produselor și a serviciilor pe care le oferiți. Cu cât sunt mai relevante și mai atrăgătoare pentru clienți, cu atât sunt mai mari șansele să genereze rezultate.
Pentru a evalua rapid performanța anunțului, puteți dispune o ordonare în funcție de rata de clic sau de statisticile privind conversiile, la fel cum ați proceda în cazul cuvintelor cheie. În acest fel, puteți vedea cu ușurință ce anunțuri:
- înregistrează clicuri cel mai des;
- generează cele mai multe conversii;
- au cele mai bune rate de conversie;
- generează conversii la cel mai mic cost.
Anunțurile dvs. trebuie să fie atrăgătoare pentru clienți și să descrie cu exactitate ceea ce doriți să oferiți. Urmați aceste recomandări pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt optimizate.
Creați o legătură între anunțuri și cuvintele cheie
De obicei, utilizatorii sunt atrași de anunțuri care par mai relevante pentru căutarea lor. Asigurați-vă că textul anunțurilor (în special titlul) este apropiat de cuvintele cheie folosite. În acest fel, veți putea atrage atenția utilizatorilor care au căutat cuvintele cheie respective și veți putea arăta că anunțul dvs. are legătură cu ceea ce caută.
Este important să grupați cuvintele cheie după temă sau produs, în loc de a plasa toate cuvintele cheie în același grup de anunțuri. În acest fel, puteți crea un anunț adaptat direct la o temă anume. Și, cu cât există o legătură mai strânsă între anunțuri și cuvintele cheie, cu atât probabilitatea ca o persoană să fie interesată este mai mare.
Creați versiuni diferite ale anunțului
Este posibil ca un singur anunț text să nu poată surprinde tot ceea ce aveți de spus despre compania dvs. De aceea, este indicat să creați versiuni diferite ale anunțului.
Se recomandă să aveți între 3 și 5 anunțuri diferite într-un grup de anunțuri. Dacă aveți mai mult de un anunț într-un grup, Google Ads va începe să le afișeze pe cele mai performante în mod prestabilit.Încercați să folosiți titluri sau texte de descriere diferite în fiecare anunț. De exemplu, puteți experimenta:
- încercând diferite titluri sau îndemnuri;
- incluzând anumite cuvinte cheie sau mărci;
- incluzând anumite prețuri sau promoții.
Folosiți un îndemn puternic
Este recomandat ca, în textul publicitar, să îi încurajați pe clienți să efectueze o acțiune dorită de dvs. pe site. Un îndemn puternic și clar le va arăta clienților la ce să se aștepte și îi va determina să efectueze acțiunea dorită.
Cu cât este mai exact îndemnul (cu cât le corespunde mai bine cuvintelor cheie și paginii de destinație), cu atât vor fi mai mari șansele de a înregistra o conversie. Dacă veți alege expresia de acțiune potrivită, nu va fi nevoie să plătiți pentru acele clicuri care au o probabilitate mai mică de a genera rezultate pozitive pentru companie.
Evidențiați elementele care vă diferențiază de concurență
Dacă aveți ceva special de oferit, asigurați-vă că utilizatorii văd oferta respectivă. De exemplu, poate oferiți o reducere de vară în valoare de 10%, o reducere pe loc sau un cadou la achiziție. Atragerea atenției asupra anumitor prețuri sau promoții poate contribui la influențarea deciziei unui cumpărător de a da clic pe anunțul dvs. Cu cât vă veți deosebi mai mult de concurenți, cu atât mai mari vor fi șansele să îi atrageți pe clienții potențiali.
Folosiți elementele anunțului
O modalitate de a atrage mai mulți clienți cu anunțul dvs. este utilizarea elementelor anunțului, o funcție care permite afișarea împreună cu anunțul a unor informații suplimentare despre companie, cum ar fi o adresă, un număr de telefon, evaluarea magazinului sau mai multe linkuri către pagini web. Adăugarea de elemente ale anunțului poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității anunțului și a procentajului CTR.
Optimizați-vă paginile de destinație
Paginile de destinație joacă un rol important în transformarea clicurilor în clienți. Atunci când cineva dă clic pe anunț, se așteaptă să acceseze o pagină relevantă pentru ceea ce a văzut în anunț. Dacă nu găsește imediat informațiile dorite, există șanse mari să plece.
Asigurați-vă că pagina de destinație corespunde anunțului și cuvintelor cheie
Alegeți o pagină de destinație care să corespundă anunțului și cuvintelor cheie. De exemplu, dacă aveți cuvântul cheie încălțăminte la reducere și dacă anunțul promite încălțăminte cu o reducere de 20%, este recomandat ca utilizatorii să poată găsi și cumpăra încălțăminte la un preț redus din pagina de destinație.
În plus, pagina de destinație trebuie să reflecte îndemnul din textul anunțului. De exemplu, dacă anunțul le recomandă clienților să se înscrie pentru un tur gratuit, atunci ar trebui să creați și să evidențiați un formular de înscriere în pagina de destinație. Gândiți-vă astfel: legătura dintre anunț și pagina de destinație reprezintă puntea dintre un client potențial și o achiziție. Cu cât sunt mai puternic conectate (cu cât sunt mai relevante în mod direct), cu atât probabilitatea de a obține o conversie este mai mare.
Asigurați-vă că site-ul este compatibil cu dispozitivele mobile
Mulți clienți vor accesa site-ul de pe un dispozitiv mobil. Pe un ecran mai mic, le poate fi greu să găsească informațiile căutate.
Vedeți ce note primește site-ul pentru viteză și pentru nivelul de adaptare la dispozitivele mobile, iar apoi aflați cum să îl îmbunătățiți. Testați-vă site-ul.
- rapiditatea este un factor cheie;
- ajutați utilizatorii să vă contacteze;
- folosiți un mod simplu de navigare.
Asigurați-vă că se poate naviga cu ușurință pe pagina de destinație
Clienții trebuie să poată realiza rapid și simplu acțiunea dorită: comandarea produsului, apelarea numărului de telefon sau trimiterea unei întrebări. Informațiile de care utilizatorii ar putea avea nevoie trebuie să fie ușor accesibile. Nu aglomerați site-ul cu prea multe anunțuri sau ferestre de tip pop-up.
Este o idee bună să plasați informațiile importante în partea de sus a paginii. Astfel, vor fi vizibile imediat clienților atunci când ajung pe pagină și nu va trebui să deruleze în jos pentru a le vedea.
Oferiți conținut util și unic
Încercați să prezentați pe pagina de destinație informații utile despre produsele și serviciile pe care le promovați. Oferiți informații clare despre produs sau serviciu și despre funcțiile acestuia. De exemplu, puteți adăuga recenzii care să prezinte opiniile reale ale altor clienți.
