Śledzenie i poprawianie wyników

Optymalizacja reklamy i strony docelowej

Jak pisać reklamy atrakcyjne dla klientów

Twoje reklamy to głos, jakim przemawiają Twoje produkty i usługi. Im bardziej są trafne i atrakcyjne dla klientów, tym większe szanse, że przyniosą pożądane rezultaty.

5 tips for writing text ads

5 wskazówek, jak tworzyć skuteczne reklamy tekstowe

Aby szybko ocenić skuteczność reklam, możesz je posortować według współczynnika klikalności czy statystyk konwersji, tak samo jak słowa kluczowe. W ten sposób można łatwo sprawdzić, które reklamy:

  • są najczęściej klikane,
  • generują najwięcej konwersji,
  • mają najlepszy współczynnik konwersji,
  • generują konwersje przy najniższym koszcie.

Reklamy powinny być atrakcyjne dla klientów i precyzyjnie opisywać to, co oferujesz. Odpowiedz na następujące pytania, by zobaczyć, czy Twoje reklamy zawierają odpowiedni przekaz:

1. Czy reklama odpowiada słowom kluczowym?

Konsumenci zazwyczaj zwracają uwagę na reklamy, które wydają się im bardziej powiązane z ich wyszukiwaniem. Dlatego upewnij się, że tekst reklamy (zwłaszcza nagłówek) ściśle odpowiada jej słowom kluczowym. Pozwoli to przyciągnąć uwagę osób, które szukały tych słów kluczowych, a także pokaże im, że Twoja reklama ma związek z tym, czego szukają.

Ważne jest, by grupować słowa kluczowe według motywu lub produktu, zamiast umieszczać je wszystkie w jednej grupie reklam. W ten sposób możesz napisać reklamę, która będzie bezpośrednio dopasowana do danego motywu. Im bardziej reklamy i słowa kluczowe są ze sobą związane, tym większa szansa, że przyciągną czyjąś uwagę.

Na przykład jeśli reklamujesz grupowe zajęcia fitness, Twoja grupa reklam może wyglądać następująco:

Reklama: Słowa kluczowe:
Grupowe zajęcia fitness – pierwsze 2
Tygodnie za darmo
Reklama www.example.com
Joga, kardio, trening siłowy
Dostępne dla osób w każdym wieku. Zapisz się już teraz.
zajęcia fitness
ćwiczenia
grupowe zajęcia fitness
grupowe ćwiczenia

2. Czy masz różne wersje reklamy?

Nie jest łatwo wyrazić wszystko, co chcesz przekazać o swojej firmie, w pojedynczej reklamie tekstowej. Dlatego dobrze jest utworzyć różne wersje reklamy.

W jednej grupie reklam warto mieć 3–5 różnych reklam. Jeśli w grupie reklam jest więcej niż jedna reklama, Google Ads będzie domyślnie wyświetlać automatycznie reklamy o wyższej skuteczności.

W każdej reklamie wypróbuj różne nagłówki lub tekst opisu. Można na przykład eksperymentować:

  • testując różne nagłówki i wezwania do działania,
  • używając pewnych słów kluczowych lub marek,
  • uwzględniając określone ceny lub promocje.

Jeśli na przykład reklamujesz swoją siłownię, możesz wypróbować następujące odmiany reklamy:

Zapisz się na siłownię – Najlepsi
Trenerzy, korzystne ceny
Reklama www.example.com
Zajęcia fitness i nie tylko.
Pierwsze zajęcia za darmo!
Zajęcia fitness dla wszystkich –
Najlepsi trenerzy, korzystne ceny
Reklama www.example.com
Joga, kardio, trening siłowy.
Zapisz się już dziś!
Członkostwo na siłowni – Najlepsi
Trenerzy, korzystne ceny
Reklama www.example.com
Wypróbuj za darmo przez 2 tygodnie.
Nabierz formy, baw się dobrze!

3. Czy Twoje wezwanie do działania jest przekonujące?

W tekście reklamy chcesz zachęcać klientów do podejmowania odpowiednich działań w Twojej witrynie. Wyraźne, jednoznaczne wezwanie do działania mówi klientom, czego mogą się spodziewać, oraz skłania ich do wykonania pożądanego działania.

Im wezwanie do działania jest bardziej precyzyjne (czyli dopasowane do słów kluczowych i strony docelowej), tym większe szanse na konwersję. Wybierając odpowiedni zwrot wzywający do działania, możesz uniknąć płacenia za kliknięcia, które mają mniejsze szanse na przyniesienie Twojej firmie korzyści.

Buty piłkarskie dla dzieci – Szeroki
Wybór i niskie ceny
Reklama www.example.com
Kup buty 20% taniej. Najpopularniejsze
Marki. Idealne dla Twoich dzieci!
Bezpłatna dostawa na terenie kraju.
Restauracja z owocami morza –
Tylko lokalne produkty
Świeże
Reklama www.example.com
Wielokrotnie nagradzany szef kuchni. Zapraszamy
na spotkania grupowe i rodzinne.
Zarezerwuj stolik już teraz!
Lokalna siłownia – najlepsi trenerzy,
Korzystne ceny
Reklama www.example.com
Zajęcia fitness dostosowane do Twoich potrzeb
Harmonogram. Czyste pomieszczenia.
Pierwsze zajęcia za darmo!

4. Czy zwracasz uwagę klientów na specjalną ofertę lub promocję?

Jeśli masz coś szczególnego do zaoferowania, zwróć na to uwagę klientów. Może np. oferujesz 10-procentową zniżkę w lecie, rabat już przy pierwszym zakupie albo prezent do każdego zamówienia. Podkreślenie konkretnej ceny lub promocji może mieć wpływ na czyjąś decyzję o kliknięciu Twojej reklamy. Im bardziej odróżnisz się od konkurencji, tym skuteczniej przemówisz do potencjalnych klientów.

5. Czy używasz rozszerzeń reklam?

Jednym ze sposobów na poprawę atrakcyjności reklamy jest stosowanie rozszerzeń – jest to funkcja, która umożliwia wyświetlanie w reklamie dodatkowych informacji o firmie, takich jak adres, numer telefonu, oceny sklepu czy linki do stron internetowych. Dodanie rozszerzeń do reklamy może poprawić jej widoczność i współczynnik klikalności.

Zrób to teraz: utwórz nową reklamę tekstową

Większość użytkowników może zarządzać swoimi kontami tylko w nowej wersji Google Ads. Tylko w tej wersji jest dostępne automatyczne kierowanie reklam.

Poprzednia wersja AdWords

Prezentacja funkcji: tworzenie reklamy tekstowej

Kliknij poniższy przycisk „Pokaż, jak to zrobić”, by wejść na konto i obejrzeć prezentację, która przedstawia wszystkie etapy tworzenia nowej reklamy tekstowej.

Pokaż, jak to zrobić
  1. Zaloguj się na konto Google Ads.
  2. Kliknij kartę Kampanie.
  3. W menu po lewej stronie wybierz kampanię, do której chcesz dodać swoją nową reklamę tekstową.
  4. Kliknij kartę Reklamy.
  5. Kliknij + Reklama.
  6. Kliknij Wybierz..., aby wybrać grupę reklamę, do której chcesz dodać nową reklamę tekstową.
  7. Wpisz końcowy adres URL, tekst nagłówka, tekst reklamy oraz tekst w opcjonalnych polach „Ścieżka”. Wersja reklamy na komórki lub komputery od razu pojawi się w „Podglądzie reklamy”. 
  8. Gdy reklama będzie gotowa, kliknij Zapisz reklamę.
Nowa wersja Google Ads
  1. Zaloguj się na konto Google Ads.
  2. Rozwiń panel Wszystkie kampanie.
  3. Kliknij menu Reklamy i rozszerzenia.
  4. Kliknij przycisk i wybierz opcję „Reklama tekstowa”.
  5. Wpisz końcowy adres URL, tekst nagłówka, tekst reklamy oraz tekst w opcjonalnych polach „Ścieżka”. Wersja reklamy na komórki lub komputery od razu pojawi się w „Podglądzie reklamy”. 
  6. Gdy reklama będzie gotowa, kliknij Zapisz reklamę.

Jak wybrać odpowiednią stronę docelową

Strona docelowa na duży wpływ na to, czy użytkownik, który kliknął Twoją reklamę, zostanie też Twoim klientem. Klikając reklamę, użytkownik oczekuje, że na stronie docelowej zobaczy treść związaną z reklamą. Jeśli od razu nie znajdzie tego, czego się spodziewa, prawdopodobnie opuści witrynę.

Odpowiedz na następujące pytania, by sprawdzić, czy Twoja strona docelowa wysyła klientom odpowiedni sygnał:

1. Czy strona docelowa odpowiada reklamie i słowom kluczowym?

Wybierz stronę docelową, która ściśle pasuje do reklamy i słów kluczowych. Jeśli na przykład słowo kluczowe to przecena obuwia, a reklama obiecuje buty ze zniżką 20%, na stronie docelowej klienci powinni znaleźć i móc zakupić buty po obniżonej cenie.

Strona docelowa powinna również odpowiadać wezwaniu do działania zawartemu w tekście reklamy. Na przykład jeśli reklama zachęca klientów do zarejestrowania się, by otrzymać darmową próbkę, dobrze jest wyeksponować opcję rejestracji na stronie docelowej.

Wyobraź sobie, że połączenie między reklamą i stroną docelową to most między potencjalnym klientem i zakupem. Im jest silniejsze (czyli im bardziej są ze sobą powiązane), tym większe masz szanse na uzyskanie konwersji.

2. Czy witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych?

Wielu klientów będzie odwiedzać Twoją witrynę na urządzeniu mobilnym. Na mniejszym ekranie użytkownikom może być trudno znaleźć to, czego szukają.

Przetestuj swoją witrynę, by poznać jej wyniki szybkości i dostosowania do komórek oraz dowiedzieć się, jak ją ulepszyć.

Oto kilka sposobów na stworzenie efektywnej witryny mobilnej:

Postaw na szybkość

  • Unikaj zbyt dużej ilości tekstu – zamiast tego stosuj listy.

  • Kompresuj obrazy do mniejszych rozmiarów, by przyspieszyć wczytywanie stron w witrynie.

Ułatw kontakt z firmą

  • Zmniejsz liczbę kroków niezbędnych do wypełnienia formularza lub zawarcia transakcji.

  • W przypadku połączeń telefonicznych użyj przycisku „Kliknij, aby połączyć”, by klienci mogli dzwonić bezpośrednio do firmy.

Uprość nawigację

  • Zminimalizuj liczbę linków oraz konieczność przesuwania i przewijania ekranu.

  • Stwórz przejrzyste menu z przyciskami Wstecz i Strona główna.

3. Czy nawigacja na stronie docelowej jest łatwa?

Spraw, by klienci mogli szybko i łatwo zrobić to, czego od nich chcesz – zamówić produkt, zadzwonić do firmy czy przesłać zapytanie. Nie zmuszaj ich do szukania informacji, których potrzebują. Unikaj także przepełniania witryny reklamami czy wyskakującymi okienkami.

Dobrze jest umieścić ważne informacje na górze strony. Dzięki temu klienci wchodzący na stronę zobaczą je od razu, bez konieczności przewijania.

4. Czy oferujesz przydatne i unikalne treści?

Staraj się umieszczać na stronie docelowej użyteczne i oryginalne informacje o tym, co reklamujesz. Przejrzyście opisuj swoje produkty i usługi oraz ich funkcje. Możesz na przykład dodać recenzje z autentycznymi opiniami innych klientów.

Zrób to teraz: edytuj URL strony docelowej

Większość użytkowników może zarządzać swoimi kontami tylko w nowej wersji Google Ads. Tylko w tej wersji jest dostępne automatyczne kierowanie reklam.

Poprzednia wersja AdWords
  1. Zaloguj się na konto Google Ads.
  2. Kliknij kartę Kampanie.
  3. Kliknij kartę Reklamy.
  4. Aby edytować reklamę, kliknij jej tekst.
  5. Wpisz zmiany w wyświetlonym oknie.

    • Wyświetlany URL może zawierać do 35 znaków.
    • URL strony docelowej może zawierać do 2048 znaków.
  6. Kliknij Zapisz.

Zrób to teraz na swoim koncie

Nowa wersja Google Ads
  1. Zaloguj się na konto Google Ads.
  2. W menu po lewej stronie kliknij Reklamy i rozszerzenia.
  3. Aby edytować reklamę, kliknij jej tekst.
  4. Wpisz zmiany w wyświetlonym oknie.

    • Wyświetlany URL może zawierać do 35 znaków.
    • URL strony docelowej może zawierać do 2048 znaków.
  5. Kliknij Zapisz.

Zrób to teraz na swoim koncie

Dobra robota! Udało Ci się ukończyć przewodnik o śledzeniu i poprawianiu skuteczności Google Ads. Jednak zarządzanie kampanią nie kończy się na tym. Nie zapominaj o regularnym logowaniu się na konto, by sprawdzać, czy kampania nadal przyciąga klientów do Twojej firmy.

Chcesz wiedzieć więcej? Zapoznaj się z poradami na temat śledzenia i zwiększania sprzedaży online.

Nadal masz pytania? Skontaktuj się z nami, by uzyskać bezpłatną pomoc eksperta Google Ads.

Czy to było pomocne?
Jak możemy ją poprawić?

Potrzebujesz dodatkowej pomocy?

Zaloguj się i uzyskaj dodatkowe informacje, by szybko rozwiązać problem