אופטימיזציה של המודעות ודפי הנחיתה

אופטימיזציה של המודעות

אנשים מכירים את המוצרים והשירותים שלכם דרך המודעות. ככל שהמודעות יהיו רלוונטיות ומעניינות יותר מבחינת הלקוחות, יהיו להן יותר סיכויים להניב תוצאות.

כדי לאמוד במהירות את ביצועי המודעות, ניתן למיין את הנתונים הסטטיסטיים לפי שיעור קליקים או שיעור המרות, כפי שניתן למיין נתוני ביצועים של מילות מפתח. באופן זה, תוכלו לראות בקלות אילו מודעות:

• מניבות קליקים בתדירות הגבוהה ביותר
• מניבות הכי הרבה המרות
• מניבות את שיעורי ההמרות הגבוהים ביותר
• מניבות המרות בעלות הנמוכה ביותר

מומלץ להשתמש במודעות שמעניינות את הלקוחות ושמתארות באופן מדויק את מה שיש לעסק להציע. כדי להבטיח את האופטימיזציה של המודעות, מומלץ לפעול לפי השיטות המומלצות הבאות:

התאמה בין המודעות למילות המפתח

לקוחות נוטים להתעניין במודעות שנראות רלוונטיות יותר לחיפוש שלהם. לכן כדאי לוודא שהטקסט של המודעה (ובמיוחד הכותרת) קשור מאוד למילות המפתח שלכם. כך תוכלו ללכוד את תשומת הלב של אנשים שחיפשו מילות מפתח אלו, ולהראות שהמודעה שלכם קשורה למה שהם מחפשים.

חשוב לקבץ את מילות המפתח לפי נושא או מוצר, ולא לכלול את כולן באותה קבוצת מודעות. באופן הזה תוכלו לנסח מודעה שמותאמת בדיוק לנושא הספציפי של הקבוצה. ככל שמילות המפתח והמודעות יהיו קשורות יותר, כך יגדלו הסיכויים שאנשים יתעניינו בהן.

יצירת גרסאות שונות של המודעה

לפעמים קשה להעביר את כל המידע על העסק במודעת טקסט אחת. לכן כדאי לכתוב גרסאות שונות של אותה מודעה.

מומלץ להשתמש ב-3 עד 5 מודעות שונות בכל קבוצת מודעות. אם קבוצת מודעות מסוימת כוללת יותר ממודעה אחת, ברירת המחדל ב-Google Ads היא להתחיל באופן אוטומטי להציג את המודעות עם הביצועים המובילים.

בכל מודעה כדאי לנסות להשתמש בכותרות שונות או בטקסט שונה לתיאור. לדוגמה, תוכלו לנסות:

• להשתמש בכותרות שונות או בקריאות שונות לפעולה
• לכלול מילות מפתח או מותגים מסוימים
• לכלול מחירים או מבצעי קידום ספציפיים

שימוש בקריאה ברורה לפעולה

בטקסט של המודעה מומלץ לעודד את הלקוחות לבצע את הפעולה שרוצים שהם יבצעו באתר. קריאה חזקה וברורה לפעולה מאפשרת ללקוחות לדעת למה לצפות ומעודדת אותם לבצע את הפעולה הרצויה.

ככל שהקריאה לפעולה תהיה ספציפית יותר (כלומר, ככל שהיא תתאים יותר למילות המפתח ולדף הנחיתה), כך יגדלו הסיכויים להמרה. בחירת המילים הנכונות לקריאה לפעולה תעזור לכם להימנע מתשלום מיותר על קליקים שפחות סביר שיגדילו את נפח העסקים שלכם.

הדגשת הייחודיות ביחס לאחרים

אם העסק מציע משהו מיוחד, הבליטו זאת עבור הלקוחות. לדוגמה, ייתכן שאתם מציעים הנחה של 10% בקיץ, או הנחה מידית, או מתנה בחינם עם הרכישה. הפנייה של תשומת הלב של הצופה למחירים או לקידומי מכירות מסוימים יכולה להשפיע על החלטתו אם ללחוץ על המודעה שלכם או לא. ככל שיהיה יותר הבדל ביניכם לבין המתחרים, יהיו לכם יותר סיכויים למשוך לקוחות פוטנציאליים.

שימוש בנכסים שיצורפו למודעות

דרך אחת למשוך יותר לקוחות למודעה היא שימוש בנכסים שיצורפו למודעות. נכסים מהסוג הזה מאפשרים לכם להוסיף למודעה עוד פרטים לגבי העסק, כמו כתובת, מספר טלפון, דירוגים של חנויות או קישורים נוספים לדפי אינטרנט. הוספת נכסים שיצורפו למודעות יכולה לשפר את מידת החשיפה של המודעה ואת שיעור הקליקים שלה.

אופטימיזציה של דפי הנחיתה

לדפי הנחיתה יש תפקיד חשוב בהפיכת קליקים ללקוחות. כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלכם, הוא מצפה לנחות בדף שרלוונטי למה שהוא ראה במודעה. אם הוא לא ימצא מייד את מה שהוא מחפש, סביר להניח שהוא יעזוב את הדף.

חשוב לוודא שדף הנחיתה תואם למודעה ולמילות המפתח

בחרו בדף נחיתה שמתאים במיוחד למודעה ולמילות המפתח שלכם. לדוגמה, אם מילת המפתח שלכם היא נעליים בהנחה והמודעה מבטיחה נעליים ב-20% הנחה, הלקוחות אמורים להיות מסוגלים למצוא ולקנות נעליים במחיר המוזל הזה בדף הנחיתה.

דף הנחיתה צריך גם לשקף את הקריאה לפעולה שבה השתמשתם בטקסט של המודעה. לדוגמה, אם המודעה מעודדת לקוחות להירשם לסיור בחינם, דף הנחיתה צריך לכלול טופס בולט באתר. הקשר בין המודעה לבין דף הנחיתה הוא כמו גשר בין לקוחות פוטנציאליים לרכישה. ככל שהקשר ביניהם חזק יותר (ככל שהם יותר רלוונטיים זה לזה), כך גוברים הסיכויים שתתבצע המרה.

חשוב שהאתר יתאים לניידים

רבים מהלקוחות שלכם ישתמשו בנייד כדי לבקר באתר. במסכים קטנים יותר, אנשים מתקשים יותר למצוא את מה שהם מחפשים.

בדוק את מהירות האתר שלך ורמת ההתאמה שלו לניידים, ולמד כיצד לשפר אותו. בדוק את האתר שלך.

הנה כמה דרכים לבנות אתר אפקטיבי לנייד:

• להקפיד על מהירות הפעולה של האתר
• לאפשר ללקוחות ליצור איתכם קשר בקלות
• להקפיד על פשטות הניווט באתר

כדאי שדף הנחיתה יהיה קל לניווט

חשוב לאפשר ללקוחות לבצע בקלות ובמהירות את הפעולה שרוצים שהם יבצעו — הזמנת מוצר, התקשרות למספר הטלפון או שליחת פנייה. כדאי שאנשים לא יצטרכו לחפש הרבה כדי למצוא את המידע הדרוש להם. מומלץ שהאתר לא יהיה עמוס ביותר מדי מודעות ופריטים קופצים.

כדאי להציב את המידע החשוב ביותר בחזית הדף. כך אפשר לוודא שהמידע גלוי ללקוחות מייד כשהם מגיעים לדף, ושהם לא צריכים לגלול למטה כדי לראות אותו.

יש לספק תוכן שימושי וייחודי

מומלץ להשתדל לספק מידע מועיל ומקורי בדף הנחיתה, הקשור למה שמפרסמים. צריך להציג את המוצר או השירות שלכם באופן ברור. לדוגמה, אפשר להוסיף ביקורות שמראות מה לקוחות אמיתיים חושבים על המוצר שלכם.