Mengoptimalkan iklan
Iklan Anda adalah suara dari produk dan layanan Anda. Makin relevan dan menarik iklan bagi pelanggan, makin besar kemungkinan iklan akan memberikan hasil untuk Anda.
Untuk mengukur performa iklan dengan cepat, Anda dapat mengurutkan iklan berdasarkan rasio klik-tayang (CTR) atau statistik konversi, sama seperti pengurutan kata kunci. Dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah melihat iklan yang:
- Paling sering diklik
- Menghasilkan konversi terbanyak
- Memiliki rasio konversi terbaik
- Menghasilkan konversi dengan biaya terendah
Sebaiknya buat iklan yang menarik bagi pelanggan dan menjelaskan secara akurat hal yang Anda tawarkan. Ikuti praktik terbaik berikut untuk memastikan iklan Anda dioptimalkan:
Cocokkan iklan dan kata kunci
Konsumen cenderung tertarik pada iklan yang terlihat lebih relevan dengan penelusuran mereka. Jadi, pastikan teks iklan Anda (terutama judulnya) terkait erat dengan kata kunci. Hal ini dapat menarik perhatian orang yang menelusuri kata tersebut, dan menunjukkan bahwa iklan Anda berkaitan dengan apa yang mereka inginkan.
Penting agar kata kunci dikelompokkan menurut tema atau produk, dan bukan disatukan semuanya dalam satu grup iklan. Dengan cara ini, Anda dapat menulis iklan yang langsung disesuaikan dengan tema spesifik tersebut. Makin erat keterkaitan iklan dan kata kunci Anda, makin besar kemungkinan seseorang akan tertarik.
Buat versi iklan yang berbeda-beda
Mungkin sulit untuk merangkum semua yang ingin Anda sampaikan tentang bisnis Anda dalam satu iklan teks. Oleh karena itu, sebaiknya buat versi iklan yang berbeda-beda.
Anda disarankan untuk memiliki 3 hingga 5 iklan yang berbeda di sebuah grup iklan. Jika Anda memiliki lebih dari satu iklan di sebuah grup iklan, Google Ads akan otomatis mulai menampilkan iklan yang berperforma lebih baik secara default.Di masing-masing iklan, coba gunakan judul atau teks deskripsi yang berbeda. Misalnya, Anda dapat bereksperimen dengan:
- Mencoba berbagai judul atau pesan ajakan
- Menyertakan kata kunci atau merek tertentu
- Menyertakan harga atau promosi yang spesifik
Gunakan pesan ajakan (CTA) yang meyakinkan
Di teks iklan, sebaiknya buat pesan yang akan mendorong pelanggan untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan di situs Anda. Pesan ajakan yang jelas dan lugas memberi tahu pelanggan apa yang dapat mereka lakukan dan mendorong mereka untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan.
Semakin spesifik pesan ajakan Anda (yaitu, semakin dekat kecocokannya dengan kata kunci dan halaman landing), semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan konversi. Dengan memilih frasa tindakan yang tepat, Anda tidak perlu membayar klik yang cenderung tidak menghasilkan pendapatan untuk Anda.
Soroti hal-hal yang membedakan bisnis Anda
Jika Anda memiliki penawaran khusus, pastikan pelanggan melihatnya. Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon akhir tahun sebesar 10%, potongan harga instan, atau hadiah gratis dengan pembelian. Menekankan harga atau promosi tertentu dapat membantu memengaruhi keputusan seseorang untuk mengklik iklan Anda. Makin Anda dapat menunjukkan keunggulan bisnis Anda dari pesaing, makin besar kemungkinan bisnis Anda menarik bagi calon pelanggan.
Menggunakan aset iklan
Salah satu cara untuk menarik lebih banyak perhatian pelanggan ke iklan adalah menggunakan aset iklan—sebuah fitur yang menampilkan informasi bisnis tambahan bersama iklan Anda, seperti alamat, nomor telepon, rating toko, atau link halaman web lainnya. Menambahkan aset iklan dapat meningkatkan visibilitas dan CTR iklan.
Mengoptimalkan halaman landing
Halaman landing Anda memainkan peran besar untuk mengubah klik menjadi pelanggan. Saat mengklik iklan, seseorang berharap akan diarahkan ke halaman yang relevan dengan hal yang ia lihat di iklan Anda. Jika tidak langsung menemukan hal yang ia harapkan, kemungkinan besar orang tersebut akan meninggalkan situs Anda.
Pastikan halaman landing sesuai dengan iklan dan kata kunci
Pilih halaman landing yang sangat sesuai dengan iklan dan kata kunci Anda. Misalnya, jika kata kunci Anda adalah sepatu diskon dan iklan Anda menjanjikan sepatu dengan diskon 20%, maka pelanggan harus dapat menemukan dan membeli sepatu dengan harga diskon tersebut di halaman landing Anda.
Halaman landing juga harus mencerminkan pesan ajakan (CTA) di teks iklan Anda. Misalnya, jika iklan Anda mendorong pelanggan untuk mendaftar ke tur gratis, sebaiknya tampilkan formulir pendaftaran dengan jelas di halaman landing. Alasannya: Hubungan antara iklan dan halaman landing adalah jembatan antara calon pelanggan dan pembelian. Makin erat hubungannya (makin relevan keduanya secara langsung), makin tinggi peluang Anda untuk mendapatkan konversi.
Pastikan situs Anda mobile-friendly
Sebagian besar pelanggan akan mengunjungi situs Anda di perangkat seluler. Pada layar yang lebih kecil, sulit bagi orang untuk menemukan hal yang mereka inginkan.
Lihat kecepatan dan skor mobile-friendly situs Anda serta pelajari cara meningkatkannya. Uji situs Anda.
- Pastikan situs Anda selalu dimuat dengan cepat
- Mudahkan pelanggan menghubungi Anda
- Gunakan navigasi sederhana
Pastikan halaman landing Anda mudah dijelajahi
Bantu pelanggan melakukan tindakan yang Anda inginkan dengan cepat dan mudah, misalnya, memesan produk, menghubungi nomor telepon, atau mengirimkan pertanyaan. Jangan buat orang mencari-cari informasi yang mungkin mereka butuhkan. Hindari situs yang semrawut karena terlalu banyak iklan atau pop-up.
Sebaiknya tempatkan informasi penting di bagian atas halaman. Dengan demikian, informasi akan langsung terlihat oleh pelanggan saat mereka mengunjungi halaman, dan mereka tidak perlu men-scroll ke bawah untuk melihatnya.
Berikan konten yang bermanfaat dan unik
Coba berikan informasi yang bermanfaat dan orisinal di halaman landing Anda tentang setiap hal yang Anda iklankan. Uraikan produk atau layanan Anda beserta manfaatnya dengan jelas. Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan ulasan yang menunjukkan opini yang sesungguhnya dari pelanggan lain.
