Βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας
Οι διαφημίσεις σας είναι η βιτρίνα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Όσο πιο συναφείς και ελκυστικές είναι για τους πελάτες σας, τόσο πιο πιθανό είναι να αποφέρουν τα αποτελέσματα που επιθυμείτε.
Για να υπολογίσετε γρήγορα την απόδοση των διαφημίσεών σας, μπορείτε να τις ταξινομήσετε βάσει αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων ή βάσει στατιστικών στοιχείων μετατροπών, όπως ακριβώς μπορείτε να κάνετε με τις λέξεις-κλειδιά. Με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να δείτε εύκολα ποιες διαφημίσεις:
- Λαμβάνουν συχνότερα κλικ
- Δημιουργούν τις περισσότερες μετατροπές
- Διαθέτουν τα βέλτιστα ποσοστά μετατροπών
- Αποφέρουν μετατροπές με το χαμηλότερο δυνατό κόστος
Οι διαφημίσεις σας είναι καλό να είναι ελκυστικές για τους πελάτες και να περιγράφουν με ακρίβεια όσα προσφέρετε. Ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές, για να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι βελτιστοποιημένες:
Αντιστοίχιση των διαφημίσεων και των λέξεων-κλειδιών
Συνήθως, οι διαφημίσεις που οι καταναλωτές βρίσκουν ελκυστικές είναι εκείνες που μοιάζουν πιο σχετικές με την αναζήτησή τους. Συνεπώς, φροντίστε το δημιουργικό σας, ιδιαίτερα η επικεφαλίδα, να σχετίζεται όσο το δυνατόν πιο άμεσα με τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιείτε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή των χρηστών που αναζήτησαν τις συγκεκριμένες λέξεις και να υποδείξετε ότι η διαφήμισή σας σχετίζεται με αυτό που ψάχνουν.
Είναι σημαντικό να ομαδοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά βάσει θέματος ή προϊόντος, αντί να τοποθετείτε όλες τις λέξεις-κλειδιά στην ίδια ομάδα διαφημίσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συντάξετε μια διαφήμιση που είναι προσαρμοσμένη στο συγκεκριμένο θέμα. Επιπλέον, όσο πιο στενή είναι η σχέση μεταξύ των διαφημίσεων και των λέξεων-κλειδιών σας, τόσο πιο πιθανό είναι να κινήσουν το ενδιαφέρον κάποιου πελάτη.
Δημιουργία διαφορετικών εκδόσεων της διαφήμισης
Μία μόνο διαφήμιση με κείμενο δεν είναι εύκολο να συμπεριλάβει όλα όσα θέλετε να πείτε σχετικά με την επιχείρησή σας. Γι' αυτόν το λόγο, καλό είναι να δημιουργήσετε διαφορετικές εκδόσεις της διαφήμισής σας.
Είναι καλή ιδέα να έχετε 3 έως 5 διαφορετικές διαφημίσεις σε μια ομάδα διαφημίσεων. Αν έχετε περισσότερες από μία διαφημίσεις σε μια ομάδα διαφημίσεων, το Google Ads θα αρχίσει από προεπιλογή να εμφανίζει αυτόματα εκείνες με την καλύτερη απόδοση.Σε κάθε διαφήμιση, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές επικεφαλίδες ή κείμενο περιγραφής. Για παράδειγμα, μπορείτε να πειραματιστείτε με τα εξής:
- Δοκιμή διαφορετικών επικεφαλίδων ή παροτρύνσεων για δράση
- Συμπερίληψη συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών ή επωνυμιών
- Συμπερίληψη συγκεκριμένων τιμών ή προωθήσεων
Χρησιμοποιήστε μια δυναμική παρότρυνση για δράση
Το δημιουργικό σας πρέπει να ενθαρρύνει τους πελάτες να πραγματοποιήσουν την ενέργεια που επιθυμείτε στον ιστότοπό σας. Μια ισχυρή και σαφής παρότρυνση για δράση πληροφορεί τους πελάτες σχετικά με όσα προσφέρετε και τους κατευθύνει προς την επιθυμητή ενέργεια.
Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η παρότρυνση για δράση, δηλαδή, όσο πιο στενά αντιστοιχεί στις λέξεις-κλειδιά και στη σελίδα προορισμού, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες πραγματοποίησης μετατροπής. Επιλέγοντας την κατάλληλη φράση ως παρότρυνση για δράση, δεν θα πληρώνετε για κλικ που είναι λιγότερο πιθανό να σας εξασφαλίσουν πελατεία.
Επισημάνετε τι είναι αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε
Αν προσφέρετε κάτι ιδιαίτερο, φροντίστε να το δουν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, ίσως προσφέρετε εποχιακές εκπτώσεις 10%, επιτόπου έκπτωση ή ένα δώρο με κάθε αγορά. Η προσέλκυση της προσοχής του χρήστη σε συγκεκριμένες τιμές ή προσφορές μπορεί να επηρεάσει την απόφασή του να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Όσο περισσότερο διακρίνεστε από τον ανταγωνισμό, τόσο πιο ελκυστική θα είναι η επιχείρησή σας για τους δυνητικούς πελάτες.
Χρήση στοιχείων διαφήμισης
Ένας τρόπος, για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες στη διαφήμισή σας είναι να χρησιμοποιήσετε στοιχεία διαφήμισης. Πρόκειται για μια λειτουργία, χάρη στην οποία μαζί με τη διαφήμιση εμφανίζονται επιπλέον πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση, όπως μια διεύθυνση, ένας αριθμός τηλεφώνου, μια αξιολόγηση καταστήματος ή επιπλέον σύνδεσμοι ιστοσελίδων. Η προσθήκη στοιχείων διαφημίσεων μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της ορατότητας και του CTR της διαφήμισής σας.
Βελτιστοποίηση των σελίδων προορισμού σας
Οι σελίδες προορισμού παίζουν σημαντικό ρόλο στη μετατροπή των κλικ σε πελάτες. Όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, περιμένει να μεταφερθεί σε μια σελίδα που είναι σχετική με ό,τι είδε στη διαφήμιση. Αν δεν βρει αμέσως αυτό που περιμένει, το πιο πιθανό είναι ότι θα αποχωρήσει.
Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας αντιστοιχεί στη διαφήμιση και στις λέξεις-κλειδιά σας
Επιλέξτε μια σελίδα προορισμού που αντιστοιχεί σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση και στις λέξεις-κλειδιά σας. Για παράδειγμα, αν η λέξη-κλειδί είναι παπούτσια σε προσφορά και η διαφήμισή σας υπόσχεται παπούτσια με έκπτωση 20%, τότε στη σελίδα προορισμού οι πελάτες θα πρέπει να μπορούν να βρουν και να αγοράσουν παπούτσια με τη συγκεκριμένη τιμή έκπτωσης.
Η σελίδα προορισμού θα πρέπει, επίσης, να αντικατοπτρίζει την παρότρυνση για δράση που υπάρχει στο δημιουργικό σας. Για παράδειγμα, αν η διαφήμιση παροτρύνει τους πελάτες να εγγραφούν για δωρεάν γνωριμία με τον ιστότοπο, τότε στη σελίδα προορισμού θα πρέπει να υπάρχει μια φόρμα εγγραφής σε εμφανή θέση. Σκεφτείτε το ως εξής: Η σύνδεση ανάμεσα στη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού είναι η γέφυρα ανάμεσα σε έναν δυνητικό πελάτη και μια αγορά. Όσο πιο ισχυρή είναι αυτή η σύνδεση, δηλαδή όσο μεγαλύτερη είναι η μεταξύ τους σχέση, τόσο μεγαλύτερες είναι και οι πιθανότητες για μετατροπή.
Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς κινητά
Πολλοί από τους πελάτες θα επισκεφθούν τον ιστότοπό σας χρησιμοποιώντας κινητή συσκευή. Σε μικρότερη οθόνη η εύρεση των επιθυμητών προϊόντων μπορεί να είναι πιο δύσκολη.
Δείτε τη βαθμολογία του ιστότοπού σας όσον αφορά τη φιλικότητα προς κινητά και την ταχύτητα και μάθετε πώς μπορείτε να τον βελτιώσετε. Δοκιμάστε τον ιστότοπό σας.
- Διατηρήστε την ταχύτητα
- Διευκολύνετε την επικοινωνία μαζί σας
- Χρησιμοποιήστε απλή πλοήγηση
Βεβαιωθείτε ότι η πλοήγηση στη σελίδα προορισμού είναι εύκολη
Φροντίστε οι πελάτες να μπορούν να πραγματοποιήσουν γρήγορα και εύκολα την επιθυμητή ενέργεια, όπως να παραγγείλουν το προϊόν σας, να καλέσουν τον αριθμό τηλεφώνου της επιχείρησής σας ή να υποβάλουν ένα ερώτημα. Βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες δεν αναγκάζονται να ψάχνουν τις απαραίτητες πληροφορίες. Αποφύγετε το συνωστισμό υπερβολικά μεγάλου αριθμού διαφημίσεων ή αναδυόμενων παραθύρων στον ιστότοπό σας.
Είναι καλή ιδέα να τοποθετήσετε τις σημαντικότερες πληροφορίες προς το επάνω μέρος της σελίδας. Με αυτόν τον τρόπο οι πελάτες θα τις βλέπουν αμέσως μόλις φθάνουν στη σελίδα, χωρίς να χρειάζεται να κάνουν κύλιση προς τα κάτω για να τις βρουν.
Προσφέρετε χρήσιμο και μοναδικό περιεχόμενο
Στη σελίδα προορισμού θα πρέπει να υπάρχουν χρήσιμες και πρωτότυπες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζετε. Δώστε σαφή στοιχεία σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία, τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητές της. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε κριτικές που εμφανίζουν πραγματικές απόψεις άλλων πελατών.
