Optymalizacja reklam
Twoje reklamy to głos, jakim przemawiają Twoje produkty i usługi. Im bardziej są trafne i atrakcyjne dla klientów, tym większe szanse, że przyniosą pożądane rezultaty.
Aby szybko ocenić skuteczność reklam, możesz je posortować według współczynnika klikalności czy statystyk konwersji, tak samo jak słowa kluczowe. W ten sposób można łatwo sprawdzić, które reklamy:
- są najczęściej klikane,
- generują najwięcej konwersji,
- mają najlepszy współczynnik konwersji,
- generują konwersje przy najniższym koszcie.
Reklamy powinny być atrakcyjne dla klientów i precyzyjnie opisywać to, co oferujesz. Postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami, aby zoptymalizować reklamy:
Dopasuj reklamy do słów kluczowych
Konsumenci zazwyczaj zwracają uwagę na reklamy, które wydają się im bardziej powiązane z ich wyszukiwaniem. Dlatego upewnij się, że tekst reklamy (zwłaszcza nagłówek) ściśle odpowiada jej słowom kluczowym. Pozwoli to przyciągnąć uwagę osób, które szukały tych słów kluczowych, a także pokaże im, że Twoja reklama ma związek z tym, czego szukają.
Ważne jest, by grupować słowa kluczowe według motywu lub produktu, zamiast umieszczać je wszystkie w jednej grupie reklam. W ten sposób możesz napisać reklamę, która będzie bezpośrednio dopasowana do danego motywu. Im bardziej reklamy i słowa kluczowe są ze sobą związane, tym większa szansa, że przyciągną czyjąś uwagę.
Utwórz różne wersje reklamy
Nie jest łatwo wyrazić wszystko, co chcesz przekazać o swojej firmie, w pojedynczej reklamie tekstowej. Dlatego dobrze jest utworzyć różne wersje reklamy.
W pojedynczej grupie reklam dobrze jest mieć od 3 do 5 różnych reklam. Jeśli w grupie reklam jest więcej niż jedna reklama, Google Ads będzie domyślnie wyświetlać automatycznie reklamy o wyższej skuteczności.W każdej reklamie wypróbuj różne nagłówki lub tekst opisu. Można na przykład eksperymentować:
- testując różne nagłówki i wezwania do działania,
- używając pewnych słów kluczowych lub marek,
- Uwzględniając określone ceny lub promocje
Używaj przekonujących wezwań do działania.
W tekście reklamy chcesz zachęcać klientów do podejmowania odpowiednich działań w Twojej witrynie. Wyraźne, jednoznaczne wezwanie do działania mówi klientom, czego mogą się spodziewać, oraz skłania ich do wykonania pożądanego działania.
Im wezwanie do działania jest bardziej precyzyjne (czyli dopasowane do słów kluczowych i strony docelowej), tym większe szanse na konwersję. Wybierając odpowiedni zwrot wzywający do działania, możesz uniknąć płacenia za kliknięcia, które mają mniejsze szanse na przyniesienie Twojej firmie korzyści.
Podkreśl to, co sprawia, że Twoja oferta jest niepowtarzalna
Jeśli masz coś szczególnego do zaoferowania, zwróć na to uwagę klientów. Może np. oferujesz 10-procentową zniżkę w lecie, rabat już przy pierwszym zakupie albo prezent do każdego zamówienia. Podkreślenie konkretnej ceny lub promocji może mieć wpływ na czyjąś decyzję o kliknięciu Twojej reklamy. Im bardziej odróżnisz się od konkurencji, tym skuteczniej przemówisz do potencjalnych klientów.
Użyj komponentów reklamy
Jednym ze sposobów na poprawę atrakcyjności reklamy jest stosowanie komponentów – jest to funkcja, która umożliwia wyświetlanie w reklamie dodatkowych informacji o firmie, takich jak adres, numer telefonu, oceny sklepu czy linki do stron internetowych. Dodanie komponentów reklamy może poprawić jej widoczność i współczynnik klikalności.
Optymalizacja stron docelowych
Strony docelowe odgrywają dużą rolę w przekształcaniu kliknięć w konwersje. Klikając reklamę, użytkownik oczekuje, że na stronie docelowej zobaczy treść związaną z reklamą. Jeśli od razu nie znajdzie tego, czego się spodziewa, prawdopodobnie opuści witrynę.
Upewnij się, że strona docelowa jest dopasowana do reklamy i słów kluczowych
Wybierz stronę docelową, która ściśle pasuje do reklamy i słów kluczowych. Jeśli na przykład słowo kluczowe to przecena obuwia, a reklama obiecuje buty ze zniżką 20%, na stronie docelowej klienci powinni znaleźć i móc zakupić buty po obniżonej cenie.
Strona docelowa powinna również odpowiadać wezwaniu do działania zawartemu w tekście reklamy. Na przykład jeśli reklama zachęca klientów do zarejestrowania się, by otrzymać darmową próbkę, dobrze jest wyeksponować opcję rejestracji na stronie docelowej. Wyobraź sobie, że połączenie między reklamą i stroną docelową to most między potencjalnym klientem i zakupem. Im jest silniejsze (czyli im bardziej są ze sobą powiązane), tym większe masz szanse na uzyskanie konwersji.
Sprawdź, czy witryna jest dostosowana do komórek
Wielu klientów będzie odwiedzać Twoją witrynę na urządzeniu mobilnym. Na mniejszym ekranie użytkownikom może być trudno znaleźć to, czego szukają.
Przetestuj swoją witrynę, by poznać jej wyniki szybkości i dostosowania do komórek oraz dowiedzieć się, jak ją ulepszyć.
- Postaw na szybkość
- Ułatw kontakt z firmą
- Uprość nawigację
Zadbaj o to, aby strona docelowa była prosta w nawigacji
Spraw, by klienci mogli szybko i łatwo zrobić to, czego od nich chcesz – zamówić produkt, zadzwonić do firmy czy przesłać zapytanie. Nie zmuszaj ich do szukania informacji, których potrzebują. Unikaj także przepełniania witryny reklamami czy wyskakującymi okienkami.
Dobrze jest umieścić ważne informacje na górze strony. Dzięki temu klienci wchodzący na stronę zobaczą je od razu, bez konieczności przewijania.
Dostarczaj przydatne, niepowtarzalne treści
Staraj się umieszczać na stronie docelowej użyteczne i oryginalne informacje o tym, co reklamujesz. Przejrzyście opisuj swoje produkty i usługi oraz ich funkcje. Możesz na przykład dodać recenzje z autentycznymi opiniami innych klientów.