Ahora que conoces los conceptos básicos y los beneficios del marketing en línea, y que evaluaste la preparación de tu sitio web, te presentamos Google Ads, el programa de publicidad en línea de Google. Nos aseguraremos de que sea beneficioso para tu empresa.
Cómo funciona Google Ads
Tu anuncio puede aparecer cuando alguna persona busca términos relacionados con tu producto o servicio, o bien cuando se encuentra en un sitio web con contenido relacionado con tu empresa. ¿Cómo funciona?
Las palabras clave te conectan con los clientes
Las palabras clave son términos o frases que eliges cuando configuras tu campaña de Google Ads. Son términos que crees que los clientes potenciales probablemente utilicen cuando buscan productos o servicios similares a los tuyos.
Mediante la concordancia entre tus palabras clave y los anuncios que creas, permites que el anuncio se muestre cuando un usuario busca términos similares o visita un sitio web con contenido relacionado.
Por ejemplo, si te dedicas al envío de flores naturales, podrías usar la palabra clave envío de flores naturales asociada a un anuncio que promociona el envío de flores naturales. Cuando alguien realice una búsqueda en Google con la frase envío de flores naturales o un término similar, es posible que el anuncio aparezca junto a los resultados de la Búsqueda de Google, o bien en otros sitios web relacionados con el envío de flores naturales.
Da un paso adelante y entra en la subasta de anuncios
¿Cómo determina Google Ads qué anuncios se deben mostrar? Todo ocurre con una subasta de anuncios inmediata que se lleva a cabo cada vez que una persona hace una búsqueda en Google o visita un sitio en el que se muestran anuncios.
Google Ads calcula una puntuación, denominada ranking del anuncio, que se usa para determinar si tus anuncios son aptos para mostrarse y, si es así, en qué lugar de la página se mostrarían en relación con otros anuncios. En cada subasta, el ranking del anuncio se calcula primero para determinar si tu anuncio es apto para mostrarse y, una segunda vez, para determinar el ranking de tu anuncio en relación con otros anuncios aptos. Cuando tu anuncio compite en una subasta, el ranking del anuncio puede cambiar en función de varios factores, como tu competencia, el contexto de la búsqueda de la persona y la calidad del anuncio en ese momento. En términos generales, el ranking del anuncio se compone de 6 factores:
- Tu oferta: Cuando estableces tu oferta, le indicas a Google Ads el importe máximo que quieres pagar por un clic en tu anuncio. En realidad, el importe que terminas pagando suele ser menor y puedes cambiar tu oferta en cualquier momento.
- La calidad de tus anuncios y de tu página de destino: Google Ads también verifica la relevancia y utilidad que tienen tu anuncio y el sitio web al que está vinculado para el cliente. La evaluación que hacemos de la calidad de tu anuncio se resume en tu nivel de calidad, que puedes supervisar y mejorar en tu cuenta de Google Ads.
- Loslímites del ranking del anuncio: Para garantizar que se muestren anuncios de alta calidad, establecimos límites mínimos que los anuncios deben alcanzar para mostrarse.
- La competitividad de una subasta: Si dos anuncios que compiten por la misma posición tienen rankings del anuncio similares, cada uno tendrá una oportunidad similar de ganar esa posición. A medida que crece la brecha en el ranking del anuncio entre los anuncios de dos anunciantes, el anuncio cuyo ranking es superior tiene más probabilidades de ganar, pero también es posible que pague un costo por clic más alto por tener mayor certeza de ganar.
- El contexto de la búsqueda del usuario: En la subasta de anuncios, el contexto es importante. Al calcular el ranking del anuncio, analizamos los términos de búsqueda que el usuario ingresó, su ubicación en el momento de la búsqueda, el tipo de dispositivo utilizado (por ejemplo, computadoras de escritorio o dispositivos móviles), el momento en el que se realiza la búsqueda, la naturaleza de los términos de búsqueda, otros anuncios y resultados de la búsqueda que se muestran en la página, así como otros indicadores y atributos del usuario.
- El impacto esperado de los recursos del anuncio y otros formatos de anuncios: Cuando creas un anuncio, tienes la opción de agregarle información adicional, como un número de teléfono o más vínculos a páginas específicas de tu sitio. Estos componentes se denominan recursos del anuncio. Google Ads estima la manera en la que los recursos y otros formatos del anuncio que utilizas impactarán en el rendimiento de tu anuncio.
Qué tienes que pagar
Con las ofertas de costo por clic (CPC), solo se te cobra cuando una persona demuestra suficiente interés como para hacer clic en tu anuncio y visitar tu sitio web. Tú le indicas a Google Ads el importe máximo que quieres pagar por un clic en tu anuncio (lo que se denomina oferta de costo máximo por clic), pero es posible que se te cobre menos.
Tú controlas tu presupuesto de Google Ads y decides el importe promedio que deseas invertir cada día. En los días en que tu anuncio adquiera más popularidad, Google Ads te permitirá invertir hasta dos veces tu presupuesto diario promedio para que no pierdas ningún clic valioso. Pero no te preocupes, ya que en el transcurso de un mes, no se te cobrará más que tu presupuesto diario promedio por la cantidad promedio de días en un mes (30.4).
Es posible que observes diferencias entre el presupuesto diario promedio y los cargos totales en las campañas que se detengan a mitad de mes o que no se publiquen en todo el mes.
En las campañas en las que pagas por conversiones, tu inversión diaria puede superar tu presupuesto diario promedio en más del doble.
Ahora que ya sabes cómo funciona Google Ads, nos aseguraremos de que sea adecuado para tu empresa.
¿Qué opción de marketing en línea te conviene más?
Cuando publicas anuncios con Google Ads, realizas una inversión financiera en tu empresa. Sin embargo, el dinero por sí solo no es garantía de éxito. También es fundamental dedicar tiempo a revisar periódicamente tu cuenta de Google Ads y hacer ajustes hasta estar conforme con el retorno de la inversión.
A continuación, presentamos un resumen de lo que se requiere para administrar una cuenta de Google Ads de forma exitosa. No te preocupes si crees que no puedes dedicar el tiempo o el presupuesto necesarios a Google Ads. Te indicaremos otros servicios de Google que puedes utilizar para mostrar tu empresa a los clientes apropiados sin superar tus límites.
Inversión de tiempo
Considera acceder a tu cuenta de Google Ads, al menos, una vez a la semana. Si bien el tiempo que pases en tu cuenta variará en cada ocasión, te recomendamos que dediques entre 30 minutos y una hora por semana para revisar el rendimiento de tus anuncios y palabras clave, así como para hacer cualquier ajuste necesario que te permita mejorar el rendimiento.
Al igual que sucede con todo lo nuevo, es probable que al comienzo tengas que dedicar un poco de tiempo adicional para aprender lo necesario. Te recomendamos que continúes con las otras 2 guías de esta serie. En ellas, encontrarás explicaciones sobre cómo crear la campaña de Google Ads correcta según tus objetivos y cómo realizar un seguimiento de tus resultados y mejorarlos lo más rápido posible.
¿No tienes tiempo para asegurarte de que tu inversión vale la pena? Considera la posibilidad de probar una de estas opciones para ahorrar tiempo:
Deja que las campañas inteligentes hagan el trabajo por tiAdministrar una empresa es, de por sí, un trabajo de jornada completa, y las campañas inteligentes te ayudan a dedicarle el tiempo necesario a esa tarea, ya que administran automáticamente tus anuncios en línea para que puedas aprovechar al máximo tu presupuesto. Solo debes indicarnos el tipo de producto o servicio que ofreces, escribir el texto del anuncio y establecer un presupuesto; nosotros nos ocuparemos del resto. Obtén más información sobre las campañas inteligentes.
Comienza a utilizar las campañas inteligentes.
Considera contratar a un socio de Google para que administre tu cuenta de Google Ads en tu lugar. Los Socios de Google son agencias, profesionales de marketing y expertos en línea que cuentan con la certificación de Google para administrar cuentas de Google Ads.
Existen miles de Socios de Google en todo el mundo. Puedes buscar un socio por nombre, o bien puedes realizar una búsqueda según tu ubicación, tu presupuesto publicitario o el tipo de servicio para el que necesitas ayuda. Obtén más información sobre cómo encontrar el Socio de Google correcto.
Inversión financiera
Todas las inversiones eficaces demoran un poco en mostrar retornos; con Google Ads es igual. Es recomendable que tengas un presupuesto específico para el marketing en línea mientras atraviesas el período inicial de adaptación.
Utiliza el Perfil de Negocio para mostrar tu empresa en Google Maps de manera gratuita
Si todavía no puedes destinar un presupuesto exclusivo, o si solo deseas que tu empresa aparezca en más lugares en Google, prueba el Perfil de Negocio.
Este servicio gratis te permite crear y administrar las fichas de tu empresa en Google Maps, de manera que las personas puedan verla cuando realicen una búsqueda en Google. La información de tu empresa también puede aparecer en Google.com, Google Maps y Google Earth cuando una persona busca el nombre o la categoría de tu empresa. Obtén más información sobre el Perfil de Negocio.
¿Aún deseas continuar con Google Ads? Excelente. Pasa a la próxima guía de esta serie, Crea una campaña que llegue a clientes nuevos.
