Veebivälise müügi suurendamine veebireklaamidega: Google'i head tavad

Kõigi kanalite toimivuse optimeerimine

Nüüd, kui olete juba hakanud mõõtma ja aru saama, kuidas veebireklaamid veebivälises keskkonnas kasu toovad, on oluline nende andmete põhjal tegutseda. Kasutage seda teavet, et optimeerida kampaaniaid teie ettevõttele võimalikult palju tulu tooma – ja seda nii veebis kui ka veebiväliselt.

 

Optimeerige kampaaniad, et need tooksid võimalikult palju konversioone nii veebis kui ka veebiväliselt.

 
Toimingud, mida saab teha Kuidas
Mõõdikute värskendamine

Kaasake kampaaniate KPI-de arvutamisel veebivälised konversioonid.
 

Näide

Keskmine CPA veebis: 500 € Google Adsi kulu / 10 veebitellimust = 50 € CPA, tellimuste kogumüük 500 €
Loendatud veebivälised lisakonversioonid: 10 tellimust
Veebivälise tellimuse keskmine väärtus: 100 €
Tegelik CPA: 25 €
Tegelik ROAS (reklaamikulude tasuvus): 300%

Suurima veebivälise väärtusega kontoosa väljaselgitamine

Mõni kampaania või tootekategooria võib olla inimeste poodimeelitamiseks mõjusam kui teised. Vaadake, kus on poepõhine ROAS (reklaamikulude tootlikkus) suurem kui veebipõhine ROAS. Seejärel kaaluge oma märksõnakomplekti täiendavate asukohapõhiste märksõnade lisamist või proovige kasutada reklaamiteksti, mis kutsub inimesi teie ettevõtet külastama.

Nõuanne

Mõnel märksõnal või tooterühmal on väike veebipõhine ROAS ja seetõttu võib nende rakendamine näida kasutu, aga tegelikult võivad need suunata kliendid teie poode külastama. Kui võtate arvesse ka veebivälist ROASi (reklaamikulude tootlikkust), võib selguda, et kanaliülese mõju ja kogutulu suurendamiseks tasub nende pakkumist suurendada.

Pakkumiste optimeerimine

Suurendage märksõnade ja tooterühmade pakkumisi veebivälisest müügist saadud lisaväärtuse alusel.

Näide

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk: 200%
Tegelik ROAS (koos veebiväliste tellimustega: 400%
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi saavutamisel pakkumise korrigeerimine: +100% (või kui võtta aluseks keskmine CPA 25 €, saate lubada kuni 50 € CPA pakkumist).

 

Seejärel jätkake segmentimist ja vaadake, kas väärtused erinevad.

  • Suurendage oma asukohalaiendite sihtmärkide puhul pakkumiste korrigeerimisi, kui teie füüsilised asukohad toovad rohkem kasu ja mahtu.
  • Vaadake asukohalaiendite kauguse aruannet, et määrata need pakkumiste korrigeerimised kauguspõhise toimivuse põhjal.
  • Suurendage mobiilipõhiste pakkumiste korrigeerimisi, kui mobiilireklaamid aitavad suurendada kasumlikku veebivälist müüki ja teie mobiilseadmetes näitamiste osakaal on väike.
  • Jagage tooterühmad allrühmadeks selliste atribuutide põhjal, mille väärtuse erinevus on oluline.

Pidage meeles, et kui olete sobilik poekülastuste konversioonide aruannete saamiseks, on samad andmed saadaval ka otsinguvõrgustiku kauguse, asukoha, demograafilise teabe ja ajavahe aruannetes. Kui käitate Shopping-kampaaniaid, on poekülastuste andmed saadaval ka tooterühma aruannetes. Nende andmete abil saate kindlaks teha, millised teie konto osad toovad enim veebiväliseid toiminguid. Vajaduse korral saate korrigeerida nii oma eelarve kui ka pakkumistega seotud otsuseid.

Kampaania keskmiste päevaeelarvete optimeerimine Tuvastage veebiväliste konversioonidega seotud kampaaniad, mille näitamise osakaal väheneb. Suurendage nende keskmise päevaeelarve limiite, et mitte kaotada liiklusvõimalusi.

 

Nõuanne
Näitamiste osakaalu parandamiseks võite suurendada ka nende kampaaniate märksõnade või tooterühmade pakkumisi.

 

Testige reklaamifaili

Asukohapõhiste (ehk funktsiooni „Minu lähedal“ või geospetsiifiliste märksõnade põhiste) või veebisaidikonversioonidest rohkem veebiväliseid konversioone toovate kampaaniate puhul optimeerige oma reklaamid suurendama klientide kaasatust teie ettevõtte asukohtadega. Tõstke esile eripakkumised ja kohalik teave, mis võib kasutajad teie poodi meelitada.

Sihtlehtede optimeerimine

Lisage mobiiliveebisaidile silmapaistev link, mis viib kaupluseleidja lehele ja tõstke esile tooted, mis võivad kõige tõenäolisemalt suurendada poekülastuste arvu ja müüki.

Nõuanne

Klikke kaupluseleidja lehele võib tõlgendada kui klikkija huvi külastada mõnda teie ettevõtte asukohta. Arvestage ka neid oma veebivälise kasu hinnangutes.

 


Home page for Acme-cars.com

 

Turunduseelarvete kohta küsimine Tehke koostööd asjakohaste osapooltega, et arutada eelarve jaotumist kõigi kanalite vahel. Kui veebireklaamid suurendavad veebivälist müüki, siis tehke koostööd asjakohaste tiimidega ja mõelge, kuidas eelarvet kanalite vahel kõige paremini jaotada.

 

 
 

Kokkuvõte

Nutitelefoni kasutajast võib hetkega saada klient, kes külastab teie tavapoodi. Seetõttu on tänapäeval ülioluline saada kohalike tarbijatega ühendust siis, kui nad on liikvel ja nende ostukavatsus on kõige kindlam.

Selles artiklis kirjeldasime, kuidas Google Adsi nii hallata, et jõuaksite kõige paremini just selliste ostlejateni, ning kuidas neil oleks lihtsam külastada mõnda teie ettevõtte asukohta ja seal toiminguid teha.

Kuid peale selle tuleb tegeleda ka tähtsate korraldusküsimustega.

  • Kas ettevõtte veebitegevust hinnatakse veebiväliseid tehinguid arvestades sobivalt?
  • Kui leiate veebiväliseid võimalusi, mis on kasumlikumad, kas saate siis lubada suuremaid eelarveid?
  • Milline kanalite komplekt tooks ettevõttele tervikuna kõige rohkem väärtust ja mis oleks kõige mugavam klientidele (nii veebis kui ka veebiväliselt)?

Need on keerulised küsimused, millele üks kanal vastust ei anna – rääkimata ühest turundajast. Teie kõige suurem trump on teie kampaaniate andmed. Kui neist muud kasu pole, siis vähemalt võib kogutud statistika jagamine sütitada ettevõttes uusi huvitavaid arutelusid.

Tänased kliendid kasutavad ostlemiseks väga paljusid variante: veebi, eri seadmeid, liikvel olles kasutatavaid võimalusi, poes käimist. Seetõttu peate ka teie oma turundustegevuses olema väga avatud.

 

Google Adsi täpsemate nõuannete ja värskenduste saamiseks postkasti registreeruge heade tavade uudiskirja tellijaks.
Kas see oli ab?
Kuidas saame seda täiustada?

Kas vajate rohkem abi?

Probleemi kiiresti lahendamiseks logige lisatoevalikute hankimiseks sisse