Mobiilireklaamide hindamiseks valmistumise juhend

Veebireklaamide võrguühenduseta konversioonide jälgimine

Kui käitate Google Adsi kampaaniaid, on oluline optimeerida neid nii, et need tooksid ettevõttele tervikuna maksimaalset kasu. Pole tähtis, kas see kasu tuleb mõne veebikanali või veebivälise kanali kaudu. Seetõttu on oluline mõõta reklaamide toimivust ja jälgida kampaaniate kogumõju. Arutamisel ja plaanimisel oleks hea mõelda, kuidas kõige paremini kõnetada tänapäeva tarbijaid, kes kasutavad kõiki kanaleid ja võivad vajaduse korral igal hetkel ühelt kanalilt teisele üle minna.

Alustame lihtsa reklaamide toimivuse mõõtmise mudeliga, mille võite koosolekuruumis (või kohvinurgas) teemaks võtta ja mis võib ka teised digiturunduse mõju üle mõtisklema panna. Seejärel vaatame, kuidas võiksite saada veelgi paremaid andmeid, millega töötada.

Veebireklaamidest ajendatud võrguühenduseta konversioonide väärtuse arvutamine

Alustame lihtsa mudeliga, mis aitab arvutada veebireklaamide võrguühenduseta konversiooni väärtust. Peamiste lähtekohtade leidmiseks võiksite kõigepealt teha koostööd oma poe turundustiimiga.

1. toiming: koguge andmeid võrguühenduseta konversioonide määra ja tellimuste väärtuste kohta.

Näide
1. andmepunkt: poekülastuste konversioonide arv = 7500
See on nende inimeste arv, kes külastavad teie ettevõtet pärast veebireklaami vaatamist.

Nõuanne

Otsingu- ja Shopping-kampaaniates ning Google’i Display-võrgustiku ja YouTube’i kampaaniates kasutatav poekülastuste konversioonide funktsioon on Google Adsis saadaval tingimustele vastavatele reklaamijatele. Mõõdik aitab hinnata, kui palju kasutajaid külastas poodi 30 päeva jooksul pärast teie otsingu- või displeireklaamil klikkimist, YouTube’i reklaami vaatamist või sellega seotud toimingute tegemist. Võtke ühendust Google’i kontohalduriga ja uurige, kas see funktsioon on teie jaoks saadaval.

Nõuanne

Kui poekülastuste aruandlus pole teie jaoks saadaval, saate teha oma poekülastuste arvu kohta mõnesuguseid oletusi, vaadates teavet oma asukohalaiendite linkidel „Hangi juhised“ või „Hangi asukoha üksikasjad“ tehtud klikkide kohta. Saate teha mõningaid oletusi selle kohta, kui palju külastas teie poodi selliseid inimesi, kes väljendasid nendel linkidel klikkides oma huvi.

2. andmepunkt: ostvate külastajate konversioonimäär = 30%
Kui paljud nendest, kes pärast reklaami vaatamist asukohta külastasid, teevad kõige tõenäolisemalt ostu?

3. andmepunkt: keskmine tellimuse väärtus asukohas = 50 €
Kui suur on füüsilises poes tehtud ostu keskmine tellimuse suurus?

Nõuanne

Kui teil pole nende näitajate arvutamiseks piisavalt andmeid, võtke ühendust oma poe või kohalike turundustiimidega.

2. toiming: kasutage järgmist valemit, et teada saada, mis on otsingureklaamide tasuvusmäär füüsilises poes.


Attributable store sales from online ads

Otsingu-, YouTube’i ja displeireklaamide korral:
omistatavad poemüügid = poekülastused kokku × poe konversioonimäär × keskmine konversiooniväärtus

Reklaamidest ajendatud ettevõttekülastused = 7500

Omistatavad VEEBIVÄLISED tehingud = 2250 (või 7500 × 30%)

Nõuanne

Tingimustele vastavatele otsingu- ja Shopping-võrgustiku reklaamijatele on Google Adsis saadaval poemüükide mõõtmise funktsioon. Oletame, et kasutaja klikib reklaamil ja külastab seejärel reklaamija lähedalasuvat poodi ning ostab sealt midagi. Konversioonide jälgimise tüübi Poemüük (otsene üleslaadimine) abil saab veebis tehtud klikid seostada võrguühenduseta konversioonidega, laadides tehinguandmed müügipunktist (nt püsikliendiprogrammist või kliendiandmebaasist) üles Google Adsi. Kui soovite veebivälise toimivuse statistikasse põhjalikumalt süveneda, saate poemüügi eri tüübid ja allikad jaotada kategooriatesse.

Omistatav VEEBIVÄLINE müügitulu = 112 500 € (või 2250 × 50 €)

Google Adsis jälgitud müük VEEBIS = 87 500 €
Google Adsi kulu = 20 000 €

See lihtne mudel annab teile prognoosi, et iga investeeritud 1 euro eest saate veebivälisest müügist 5,63 eurot ja kogumüügist 10 eurot. Nüüd saate oma pakkumisi optimeerida, sest teate täpsemalt, milline on teie reklaamile kulutatud raha tasuvus. Meie juhtumi korral võite pakkumist tõsta, kuni CPA on umbes 130% suurem, ja saada siiski sama reklaamikulude tasuvuse.

Edulugu (otsinguvõrgustik)

Üks Ühendkuningriigi juhtivaid jaemüüjaid Matalan tegi poekülastuste aruandlust kasutades kindlaks, et iga veebireklaamist ajendatud veebisaiditehingu kohta külastas nende kauplusi kuus lisaklienti. Konversioonitüübiga Poemüük (otsene üleslaadimine) veebiväliseid oste mõõtes saadi ka teada, et iga mobiilireklaami kohta kulutatud ühe naela kohta teeniti 46 naela, millest 31 naela jõudis nendeni just kaupluste kaudu.

Edulugu (YouTube)

Google’i poekülastuste lahenduse kaudu sai IHOP kasulikku tarbijastatistikat, mis aitas neil inimesed YouTube’i kaudu poodidesse tuua, kusjuures see läks maksma vähem kui 1 dollar külastaja kohta.

Edulugu (otsinguvõrgustik, YouTube)

Rootsi elektroonikakaupade jaemüüja Elgiganten märkas, et tema videokampaaniad tõid kauplustesse 6–10% YouTube’is ettevõtte reklaami vaadanud kasutajatest. Brändi üldised müüginumbrid on suurenenud 8,8% ning lisaks on ettevõte teada saanud, et mobiiliotsingute liiklus tõi mobiiltelefonides tavaarvutitega võrreldes kaasa 21% suurema reklaamikulude tasuvuse.

Edulugu (GDN)

Lawson on lähikaupluste kett ja esimene reklaamija Jaapanis, kes asus mõõtma poekülastusi. Tänu paremale ülevaatele veebivälisest toimivusest mõistis ettevõte, et mobiilireklaamid olid kauplustesse liikluse toomisel nii tõhusamad kui ka säästlikumad: ühe külastuse hind oli ettevõtte jaoks tava- ja tahvelarvutireklaamidega võrreldes 45% soodsam.

Mitmekanalilise müügi reklaamikulude tasuvuse (ROAS) kogusumma mõistmiseks oli varem vaja teha mitmeid üldisi oletusi. Tänu uutele tööriistadele saate nüüd toetuda konkreetsetele andmetele, vajamata enam hinnangulisi väärtusi.

Kaaluge järgmisi võimalusi.

Mõõtmisviis Tulemus
Poekülastuste aruandlus* Saate vaadata, kui palju on tehtud külastusi teie ettevõtte asukohta tänu Google’i otsingu- ja displeireklaamidele.
Poemüük (otsene üleslaadimine)* Saate hinnata, kui palju veebivälist müüki tuli tänu Google’i otsingu- ja Shopping-reklaamidele. Seda saab kasutada ka koos kliendisuhete haldussüsteemi või püsikliendisüsteemi andmetega.
Konversioonide import Saate Google Adsis poekülastuste ja poemüügi aruandlust täiendada oma kliendisuhete haldussüsteemist imporditud andmetega.
Search Ads 360* Saate registreerida andmeid kõigi Google Marketing Platformiga ühilduvate otsinguvõrgustike poekonversioonide kohta.
* Võtke ühendust oma Google’i kontohalduriga ja uurige, kas see funktsioon on teie jaoks saadaval.

Märkus

Bränditurundajatel (nt pakendatud tarbekaupade reklaamijad või elektroonikatootjad) palutakse sageli tõestada, kuidas suurendavad veebireklaamid nende võrguühenduseta konversioonide hulka. Kui soovite lisateavet müügiedenduskatsete korraldamise või turunduse suureneva mõju mõõtmise kohta, võtke ühendust oma Google’i kontohalduriga ja laadige alla meie uusim juhend Proving Marketing Impact: 3 Keys to Doing It Right (Turunduse mõju tõendamine: kolm olulist õige tegutsemise juhist). Kui soovite hakata mõtlema sellele, kuidas jaotub müük kõigi turunduskanalite vahel, siis kaaluge üleminekut Google Marketing Platformile.

Google Adsi täpsemate nõuannete ja värskenduste saamiseks postkasti registreeruge heade tavade uudiskirja tellijaks.
Kas see oli ab?
Kuidas saame seda täiustada?

Kas vajate rohkem abi?

Probleemi kiiresti lahendamiseks logige lisatoevalikute hankimiseks sisse