Veebireklaamide koguväärtuse mõõtmine

Kui asi puudutab Google Adsi kampaaniate käitamist, on oluline need optimeerida nii, et need tooksid võimalikult palju kasu ettevõttele tervikuna. Pole tähtis, kas see kasu tuleb mõne veebikanali või veebivälise kanali kaudu. Oluline on jälgida ja mõõta kampaaniate kogumõju. Arutamisel ja plaanimisel oleks hea mõelda, kuidas kõige paremini kõnetada tänapäeva tarbijaid, kes kasutavad kõiki kanaleid ja võivad vajaduse korral igal hetkel ühelt kanalilt teisele üle minna.

Alustame lihtsa mudeliga, mille võite koosolekuruumis (või kohvinurgas) teemaks võtta ja mis võib ka teised digiturunduse mõju üle mõtisklema panna. Seejärel vaatame, kuidas võiksite saada veelgi paremaid andmeid, millega töötada.

Selles videos viidatakse AdWordsi eelmisele versioonile. Vaadake, kuidas kontrollida, mis versiooni kasutate.

Measure the Offline Value of Your Online Ads

Measuring and tracking the full impact of your AdWords campaigns is important to help maximize return on investment. This video will cover how to start measuring the offline value that’s driven by your online ads.

Arvutage, kui suurt väärtust pakub veebiväline müük, mis on ajendatud veebireklaamidest.

Alustame lihtsa mudeliga, mis aitab arvutada veebikampaaniast saadud võrguühenduseta konversiooni väärtust. Peamiste lähtekohtade leidmisel võiksite alustuseks koostööd teha tavapoe turundustiimiga.

1. toiming: püüdkem koguda andmeid võrguühenduseta konversioonide määra ja tellimuste väärtuste kohta.

Näide
1. andmepunkt: poekülastuste konversioonide arv = 7500
See on nende inimeste arv, kes külastasid ettevõtet pärast veebireklaami nägemist.

Nõuanne

Otsingu- ja Shopping-kampaaniates, Google'i Display-võrgustiku ja YouTube'i kampaaniates kasutatav poekülastuste konversioonide funktsioon on Google Adsis saadaval nõuetele vastavatele reklaamijatele. Mõõdik aitab hinnata, kui palju kasutajaid külastas poodi 30 päeva jooksul pärast teie otsingu- või displeireklaamil klikkimist, YouTube'i reklaami vaatamist või sellega seotud toimingute tegemist. Selleks et teada saada, kas see funktsioon on teie jaoks saadaval, võtke ühendust oma Google'i konto halduriga. Lisateavet mitmesuguste mõõtmislahenduste kohta, mis aitavad saada ülevaadet veebireklaamide mõjust veebivälisele müügile, leiate sellest juhendist.

Nõuanne

Kui teil pole poekülastuste aruannete kasutamise õigust, on teil võimalik saadud poekülastuste ligikaudset arvu siiski hinnata, kui vaatate üle oma asukohalaiendite linkide „Hangi juhised“ ja „Hangi asukoha üksikasjad“ klikkide arvu. Linkidel klikkimisega poekülastuseks huvi üles näidanud klientide tegelike poekülastuste kohta on võimalik teha ligikaudseid hinnanguid.

2. andmepunkt: ostvate külastajate konversioonimäär = 30%
Kui paljud nendest, kes pärast reklaami nägemist asukohta külastasid, sooritavad kõige tõenäolisemalt ostu?

3. andmepunkt: keskmine tellimuse väärtus asukohas = 50 €
Kui suur on veebivälise ostu tellimuse keskmine väärtus?

Nõuanne

Kui teil pole nende väärtuste arvutamiseks piisavalt andmeid, võtke ühendust oma poe- või turundustiimiga.

 

2. toiming: kasutage järgmist valemit, et teada saada, mis on otsingureklaamide tasuvusmäär füüsilises poes.


Attributable store sales from online ads

YouTube'i reklaamid, otsingu- ja displeireklaamid
Omistatavad poemüügid = poekülastuste arv × poe konversioonimäär × konversiooni keskmine väärtus

Reklaamidest tulenevad ettevõtte külastused= 7500

Omistatavad VEEBIVÄLISED tehingud = 2250 (või 7500 × 30%)

Nõuanne

Sobilikele otsingu- ja Shopping-võrgustiku reklaamijatele on Google Adsis saadaval poemüükide mõõtmise funktsioon. Oletame, et kasutaja klikkis reklaamil ja seejärel külastas reklaamija läheduses asuvat poodi ning sooritas ostu. Konversioonitüübi Poemüük (otsene üleslaadimine) abil saab veebiklikid seostada veebiväliste ostudega, laadides tehinguandmed müügipunktist (nt lojaalsusprogrammist või kliendiandmebaasist) üles Google Adsi. Kui soovite veebivälise toimivuse kohta täpsemat teavet, võite poemüügi eri tüübid ja allikad eri kategooriatesse jaotada.

 Omistatav VEEBIVÄLINE müügitulu = 112 500 (või 2250 × 50 €)

Google Adsiga jälgitud müük VEEBIS = 87 500 €
Google Adsi kulu = 20 000 €

See lihtne mudel annab hinnangu, et iga investeeritud 1 euro eest saate veebivälisest müügist 5,63 eurot ja kogumüügist 10 eurot. Nüüd saate oma pakkumisi optimeerida, sest teate täpsemalt, milline on teie reklaamile kulutatud raha tasuvus. Meie juhtumi korral võite pakkumist tõsta, kuni CPA on umbes 130% suurem, ja saada siiski sama reklaamikulude tasuvuse. 

Edulugu (otsinguvõrgustik)

Üks Ühendkuningriigi juhtivaid jaemüüjaid Matalan tegi poekülastuste aruandlust kasutades kindlaks, et iga veebireklaamist ajendatud veebisaiditehingu kohta külastas nende kauplusi kuus lisaklienti. Konversioonitüübiga Poemüük (otsene üleslaadimine) veebiväliseid oste mõõtes saadi ka teada, et iga mobiilireklaami kohta kulutatud ühe naela kohta teeniti 46 naela, millest 31 naela jõudis nendeni just kaupluste kaudu.

Edulugu (YouTube)

Google'i poekülastuste lahenduse kaudu sai IHOP kasulikku tarbijastatistikat, mis aitas neil inimesed YouTube'i kaudu poodidesse tuua, kusjuures see läks maksma vähem kui 1 dollar külastaja kohta.

Edulugu (otsinguvõrgustik, YouTube)

Rootsi elektroonikakaupade jaemüüja Elgiganten märkas, et selle videokampaaniad tõid 6–10% YouTube'is ettevõtte reklaami vaadanud kasutajatest kauplustesse. Brändi üldised müüginumbrid on suurenenud 8,8% ning lisaks on ettevõte teada saanud, et mobiiliotsingute liiklus tõi mobiiltelefonides tavaarvutitega võrreldes kaasa 21% suurema reklaamikulude tasuvuse.

Edulugu (GDN)

Lawson on esmatarbekaupu pakkuvate poodide kett ja esimene reklaamija, kes asus Jaapanis mõõtma poekülastusi. Tänu paremale ülevaatele veebivälisest toimivusest mõistis ettevõte, et mobiilireklaamid olid kauplustesse liikluse toomisel nii tõhusamad kui ka säästlikumad: ühe külastuse hind oli ettevõtte jaoks tava- ja tahvelarvutireklaamidega võrreldes 45% soodsam.

Kogu kanaliülese ROASi (reklaamikulude tootlikkuse) mõistmine nõudis varem rohkeid oletusi. Uued tööriistad on loonud võimaluse tugineda tegelikele andmetele ja vähendanud oletamise vajadust.

Võite kaaluda järgmiste võimaluste vahel.

Mõõdik, mida kasutada ... kui soovite
Poekülastuste aruandlus* vaadata, kui palju külastusi teie ettevõtte asukohta on tehtud tänu Google'i otsingu- ja displeireklaamidele.
Poemüük (otsene üleslaadimine)* hinnata, kui palju veebivälist müüki tuli tänu Google'i otsingu- ja Shopping-reklaamidele. Funktsiooni saab kasutada teie kliendisuhete halduse (CRM-i) või lojaalsussüsteemi andmetega.
Konversioonide import Google Adsis poekülastuste ja poemüügi aruandlust täiendada oma kliendisuhete haldussüsteemist (CRM-ist) imporditud andmetega.
Search Ads 360* saada andmeid kõigi Google Marketing Platformiga ühilduvate otsinguvõrgustike poekonversioonide kohta.
*Kui soovite teada, kas saate neid funktsioone kasutada, võtke ühendust oma Google'i konto halduriga.

Märkus

Bränditurundajatel (nt tarbija pakendatud kaupade reklaamijad või elektroonikatootjad) palutakse sageli tõestada, kuidas veebireklaamid nende veebivälist müüki suurendavad. Kui soovite lisateavet müügi edendamiskatsete korraldamise või oma turunduse toimivuse mõõtmise kohta, võtke ühendust oma Google'i konto halduriga ja laadige alla meie uusim juhend Turunduse mõju tõendamine: kolm olulist juhist. Kui soovite hakata mõtlema sellele, kuidas jaotub müük kõigi turunduskanalite vahel, kaaluge üleminekut teenusele Google Marketing Platform.

 

Google Adsi täpsemate nõuannete ja uudiste saamiseks meili teel registreeruge heade tavade uudiskirja tellijaks.
Kas see oli ab?
Kuidas saame seda täiustada?

Kas vajate rohkem abi?

Probleemi kiiresti lahendamiseks logige lisatoevalikute hankimiseks sisse