앱 캠페인을 사용하면 다양한 유형의 앱 사용자를 찾을 수 있습니다. 이때 신규 앱의 설치 유도에 집중할 수도 있고, 인앱 액션을 유도하는 데 집중할 수도 있습니다.
앱의 가장 시급한 마케팅 목표에 따라 앱 캠페인을 다르게 설정합니다.
여러 개의 앱 캠페인 관리하기
다른 목표를 위한 최적화를 시작하려면 새 캠페인을 설정하는 것이 좋습니다. 각 목표 달성에 도움이 되는 잠재고객을 확보할 수 있도록 입찰가와 광고를 최적화하는 데 새 캠페인이 더 효과적입니다.
동시에 여러 목표를 달성하려는 경우, 광고주가 설정한 여러 앱 캠페인이 유사한 유형의 사용자를 두고 경쟁하는 상황이 벌어질 수 있습니다. 이러한 상황을 피하려면 가장 시급한 목표를 달성할 수 있는 앱 캠페인의 입찰가와 예산을 늘리세요.
타겟 설치당비용(CPI)으로 설치 수를 최대한 확보하려면 최대 '설치 수량'을 위해 최적화되고 '모든 사용자'를 타겟팅하는 앱 캠페인을 만듭니다.
이 설정은 앱의 사용자 기반을 구축하는 데 초점을 맞춥니다. 새로운 사용자가 많아지면 전환 데이터를 수집하여 더 가치 있는 사용자의 동향을 파악할 수 있습니다.
예: 가치를 기반으로 타겟 CPI 설정
모바일 게임을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 과거에 홍보했던 유사한 게임의 전환 데이터를 기반으로, 게임을 설치한 사용자 10명 중 1명이 첫 30일 내에 20,000원의 수익을 발생시키는 업그레이드를 구매할 것으로 예상한다고 해 보겠습니다.
사용자 10명 중 1명이 20,000원의 가치를 발생시키므로 설치당 최대 2,000원(또는 20,000 ÷ 설치 10건)을 지불할 수 있습니다.
팁
Google Ads에서 예산을 소진하지 않으면서 전환 데이터가 충분히 수집되도록 하세요.
'설치 수량'에 대해 최적화하려면 캠페인의 일일 예산을 타겟 CPI의 최소 50배 이상으로 설정합니다. 즉, 타겟 CPI가 2,000원이라면 최소 100,000원의 예산을 설정합니다.
설치 후 특정 액션을 수행할 잠재고객 찾기
'설치 수량'에 초점을 두고 있지만, '모든 사용자' 대신 '인앱 액션을 취할 가능성이 높은 사용자'를 타겟팅하는 새 앱 캠페인을 만듭니다. 더 구체적인 타겟 캠페인에는 '모든 사용자'를 타겟팅하는 캠페인보다 최소 20% 높은 타겟 CPI를 설정합니다. 가치가 높은 사용자의 설치를 유도하려면 비용을 더 지출하는 것이 합리적입니다. 입찰가를 20% 이상 올리면 Google Ads에서 두 잠재고객의 가치를 구분하는 데 도움이 됩니다.
어떤 인앱 액션이 비즈니스에 가장 중요한지 결정한 다음 타겟 액션당비용(CPA)에 대해 인앱 액션을 수행할 신규 사용자를 찾을 수 있습니다.
다른 앱 캠페인을 만들고 '인앱 액션'에 초점을 맞춰 '캠페인 최적화'를 설정하세요.
효과적으로 최적화할 수 있도록 충분한 데이터를 앱 캠페인에 제공하는 인앱 액션 선택
자주 발생하는 전환 액션은 더 많은 데이터를 제공하므로 Google Ads에서 해당 액션을 할 다른 사용자를 찾기가 더 쉽습니다. 매일 다른 사용자 최소 10명이 가장 가치 있는 인앱 액션을 완료하지 않는 경우, 다른 더 흔한 인앱 액션을 선택해야 합니다.
예를 들어 가장 가치 있는 인앱 액션은 모바일 게임에서 업그레이드를 구매하는 것이지만 앱 캠페인에서 이 액션을 완료하는 사용자가 매일 10명 미만이면 다른 액션을 선택해야 합니다. 이때 업그레이드로 이어질 가능성이 있으며 매일 다른 사용자 최소 10명이 캠페인에서 완료하는 액션, 즉 결제 정보 등록이나 레벨업 등을 선택합니다.
예: 가치를 기반으로 타겟 CPA 설정
계속해서 모바일 게임의 예를 들어 업그레이드를 구매할 사용자를 더 많이 확보하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 업그레이드는 인앱 액션으로서 발생할 때마다 20,000원의 수익이 창출됩니다.
이 경우 타겟 CPA를 최대 20,000원으로 설정할 수 있습니다. 원하는 수익 및 전환수에 따라 이 금액을 조정할 수 있습니다.
도움말: CPA를 얼마로 설정해야 할지 잘 모르겠다면, 내 앱을 홍보하는 다른 온라인 캠페인의 CPA에서 시작하세요. 그런 다음 사용자 가치에 대해 더 많은 데이터를 얻게 되면 타겟 CPA를 조정합니다.
팁
Google Ads에서 예산을 소진하지 않으면서 전환 데이터가 충분히 수집되도록 하세요.
'인앱 액션'을 최적화할 때 타겟 CPA의 최소 10배 이상으로 예산을 설정합니다. 즉, 타겟 CPA가 $20라면 최소 $200의 예산을 설정합니다.
목표 3: 앱 출시 전 앱의 사전 등록 가입 유도
이 캠페인 유형은 사전 등록 전용으로 최적화된 전환이 최대한 많이 발생하도록 타겟 CPA 입찰 전략을 사용합니다. 입찰가를 설정하는 것은 사용자가 광고주의 앱을 사전 등록할 때마다 광고주가 지불하려는 평균 금액을 Google Ads에 알리는 것과 같습니다. 구체적인 입찰가는 타겟 사전 등록당 비용으로, 첫 사용자가 앱을 사전 등록하면 자동으로 설정됩니다.
