利用质量得分提升广告效果的 5 种方法

质量得分可作为一种实用工具,帮您找出优化广告、关键字和着陆页的方法。质量得分可以帮您大致了解需要重点关注哪些方面来提高广告质量,您不需要专门对这项得分本身进行优化。

本文将向您介绍利用质量得分提升广告效果的不同方法。

1. 查看质量得分的要素

如需具体了解哪些方面有待改进,请深入了解质量得分的 3 个要素:

  • 预计点击率:您的广告展示时获得点击的可能性。
  • 广告相关性:您的广告与用户搜索意图的匹配程度。
  • 着陆页体验:对于点击您的广告的用户来说,您的着陆页的相关性及实用性如何。

这些要素有助于您确定是否要更新广告文字、关键字选择或着陆页内容。您会看到每个要素都有对应的“低于平均水平”、“平均水平”和“高于平均水平”状态,便于您了解哪些方面可能需要改进。

要点:提供用户所需内容,便会获得良好效果。将质量得分作为一款诊断工具,关注长期效果目标,并寻求通过改善用户体验达成这些目标的方法。

2. 提高广告与关键字的相关性

广告相关性可让您了解广告与所定位的关键字的相关程度。

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试以下最佳做法:

  • 将广告文字内容更直接地与用户搜索字词相匹配。
  • 查找包含多个不同关键字但同一广告难以涵盖这些关键字的广告组。将这些广告组拆分为与用户搜索内容匹配程度更高的多个广告组。
  • 尝试按主题将关键字分组,以提高相关性。您可以参考自己的产品、服务或其他类别划分这些主题。例如,如果您销售戒指,则可以为“订婚戒指”指定一组关键字,为“婚礼戒指”指定另一组关键字。
请注意,将包含相同广告和关键字的广告组移至另一个广告系列或帐号不会影响广告质量。

3. 尝试提高点击率 (CTR)

预计点击率表示用户点击您的广告的可能性。

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试以下最佳做法:

  • 修改广告文字,使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。
  • 确保广告中的详细信息与关键字的含义相匹配。
  • 突出产品或服务的独特优势,例如免运费。
  • 尝试使用与着陆页密切相关的不同号召性用语。
  • 使用“购买、出售、订购、浏览、查找、注册、试用、获取报价”等字词制作富有吸引力的号召性用语。
  • 创作更具体的广告文字。

有时,广告越具体,点击率越低,但转化率会更高。找到能够让您在目标范围内取得最佳效果的平衡点。

例如,假设您销售高档礼服鞋。

在广告中添加“下单送领结”之类的词组可能会吸引搜索优惠活动的买家。另一方面,“做工精细”或“定制意大利设计”等词组可能会吸引寻找优质品牌的用户。

特价信息可能会为您带来更多点击,但长期来看,可能不会带来许多忠实客户。

4. 考虑更新着陆页

吸引用户访问网站仅仅是在线营销中的一个环节。为访问者提供卓越的网站访问体验至关重要。

如果您的着陆页体验状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试以下最佳做法:

  • 为用户提供所需信息。如果某位用户搜索“法兰绒衬衫”并点击您的“法兰绒衬衫”广告,他们所前往的着陆页应重点展示法兰绒商品目录。
  • 确保广告与着陆页中的宣传信息保持一致。确保网页与广告中的优惠信息或号召性用语保持一致。即使您无法掌控自己的网站,也仍可尝试寻找最实用的现有页面。
  • 尝试使用转化率作为衡量着陆页体验好坏的代用指标。这样做不会影响着陆页状态,但可帮助您衡量和优化着陆页效果。
  • 使您的网站适合移动设备。对移动网站来说,方便导航是用户更重视的一个方面。您可以使用移动设备适合性测试来了解您的着陆页在移动设备上的效果。
  • 提高加载速度。网页加载速度可能决定着用户是跳出还是购买。

请注意,着陆页上无需显示与搜索字词一字不差的词组。

如果用户搜索的是“北京可携带宠物的经济型酒店”,那么无需将用户引导至标题为“北京可携带宠物的经济型酒店”的着陆页。相反,我们要求所有广告客户都要专注于提供用户所需的内容,以打造卓越体验。

5. 将质量得分与其他指标搭配使用

查看您帐号中的其他指标,例如点击率、转化率和网站互动度。这些指标与您的广告效果挂钩,有助于您找出需要改进的具体方面。

查看效果时,您可以将质量得分用作过滤条件,判断应努力改善哪些方面。

  • 查看效果理想的关键字,然后根据质量得分确定哪些关键字在经过更改后可为您的广告和着陆页带来更好的效果。
  • 根据较低的质量得分和要素状态,找出您帐号中在广告相关性、点击率和着陆页体验方面可能存在的较弱趋势,并制定长期的改进计划。

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