手動調整以進一步掌控出價
我們通常會建議 Google Ads 新手使用自動出價功能，因為它能幫助新手輕鬆管理單次點擊出價。但隨著您越來越清楚哪些廣告元素的成效較佳，您可能會想要進一步掌控出價。這時您不妨考慮使用手動出價，為個別的廣告群組或關鍵字設定出價金額。
使用手動單次點擊出價時，您可以更精確地設定最高單次點擊出價。如果您發現某些關鍵字的效益特別好，就可以為它們設定更明智的出價策略。以下列舉幾種出價策略：
- 讓廣告顯示在第一頁：若要提高廣告在第一頁顯示的機率，您的出價必須到達或超過首頁預估出價。要在最搶眼的位置顯示廣告，提高出價競爭力是重要的一環。
- 使用出價調整幅度提高或降低出價：出價調整幅度代表出價的變化百分比。您可以調整廣告活動中的每項出價，以提高或降低對不同裝置、位置和時段等指定目標的出價。
選用能夠觸及合格買家的關鍵字
仔細研究關鍵字清單，將能幫助您觸及最合適的潛在銷售客戶、降低廣告費用並提高投資報酬率。
以下提供一些訣竅，可幫助您選用合適的關鍵字來提高銷售量：
- 關鍵字和產品之間必須相互對應：請務必將您的主要產品列為關鍵字。準備好要購物的客戶會搜尋特定的產品，因此使用產品名稱和型號做為關鍵字，成效肯定會不錯。
- 瞭解使用者的研究和購物流程：請設法瞭解使用者可能置身於購買週期內的哪個階段。若要鎖定真正打算購物的買家，您可以嘗試使用包含「購買」、「購物」等字眼的關鍵字。若要過濾掉還在研究產品的使用者，可以將「評比」、「評鑑」、「比價」、「比較」等字詞列入排除關鍵字。
- 使用排除關鍵字：您可使用排除關鍵字，過濾掉價值較低的點擊。您可以使用下列兩個主要工具找出排除關鍵字：關鍵字規劃工具和搜尋字詞報表。舉例來說，假設您發現自己有一項產品剛好與某個樂團同名，此時就不妨將「演唱會」(concert)、「門票」(ticket)、「歌詞」(lyrics)、「專輯」(album) 和「mp3」等字詞列為排除關鍵字。
- 使用正確的比對類型：廣泛比對可幫助您找出眾多相符的搜尋查詢，但如果想要提高指定目標的精準度，則應使用完全比對或詞組比對。若您知道使用者經常使用某個特定查詢，就可以將其列為完全比對或詞組比對關鍵字，以方便管理該查詢所帶來的流量。
若要進一步瞭解關鍵字策略，歡迎參閱關鍵字達人
製作能夠吸引潛在買家的廣告
廣告必須讓使用者第一眼看到就覺得與自己切身相關，才算是成功。唯有把握時機，向目標對象放送合適的廣告訊息，才能透過響亮的號召性文字，促使客戶完成購買。
以下提供一些編寫有效廣告文字的訣竅：
- 在廣告中強調您與競爭對手的不同：您可以使用廣告預覽與診斷工具，查看特定的搜尋觸發了哪些廣告。您的廣告文字必須在第一時間突顯出您的商家與眾不同之處。因此，在廣告文字中主打優惠價格或特惠活動，通常會帶來極佳的成效。
- 強調客戶能夠獲得的好處：讓客戶瞭解選擇您的商家可享有哪些好處，以提高他們向您購物的意願。
- 廣告文字應精簡扼要：將重點放在 1 到 2 個重要賣點上。如果一次在廣告文字中強調太多賣點，可能會導致廣告訊息失焦。
- 使用能夠促成銷售的到達網頁：請務必讓使用者能夠直接透過到達網頁，購買您在廣告中宣傳的特定產品。您不妨這樣想：廣告和到達網頁的關係就好比是一座橋樑，能將潛在客戶帶往完成購物的彼岸。因此，兩者之間的關聯性越高，就越有可能促成銷售。
- 放送季節性廣告：請依據季節以及您的當季促銷活動來自訂廣告內容。建議您配合季節 (例如夏季、冬季和「開學季」等) 和特定節日 (例如情人節和萬聖節等) 來宣傳您的產品。
- 使用首字母大寫：將每個英文單字的首字母大寫，將有助於提高點閱率。
- 使用素材資源充實廣告內容：您可以使用廣告素材資源，提供更多有關您商家的資訊。
如要進一步瞭解廣告文字最佳做法，請參閱打造吸睛廣告。
