Tematy w tym artykule:
Ręczne dostosowywanie stawek dla większej kontroli
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Google Ads, możesz łatwo zarządzać stawkami kosztu kliknięcia (CPC) za pomocą automatycznego określania stawek. W miarę uzyskiwania bardziej szczegółowych danych skuteczności możesz chcieć ściślej kontrolować stawki. Wtedy możesz przejść na samodzielne ustawianie stawek, które pozwala dostosować kwoty stawek dla poszczególnych grup reklam lub słów kluczowych.
Dzięki samodzielnemu określaniu stawek CPC możesz dostosowywać maksymalne stawki CPC. Jeśli okaże się, że niektóre słowa kluczowe są bardziej opłacalne, możesz ustalić dla nich bardziej konkurencyjne stawki. Oto kilka możliwych opcji:
- Wyświetlaj reklamy na pierwszej stronie: Aby zwiększyć szanse na wyświetlanie reklam na pierwszej stronie, podnieś stawkę do poziomu odpowiadającego szacunkowej stawce za pierwszą stronę lub przekraczającego ją. Ustawienie konkurencyjnych stawek jest konieczne, by wyświetlać reklamy w najbardziej widocznych miejscach.
- Użyj dostosowań stawek, by podnieść lub obniżyć stawki: Dostosowanie stawek oznacza ich zmianę o wybraną wartość procentową. Każdą stawkę w kampanii możesz zwiększyć lub zmniejszyć, by była mniej lub bardziej konkurencyjna na różnych urządzeniach, w różnych lokalizacjach i o różnych porach dnia.
Dowiedz się, jak samodzielnie edytować stawki lub ustawiać dostosowania stawek.
Jak wybrać słowa kluczowe, by dotrzeć do wartościowych odbiorców
Udoskonalenie listy słów kluczowych może pomóc Ci dotrzeć do najbardziej zainteresowanych klientów, obniżyć koszty i zwiększyć zwrot z inwestycji.
Oto kilka wskazówek, jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe, aby zwiększyć sprzedaż:
- Dopasuj słowa kluczowe do oferty produktów: Pamiętaj, aby dodać nazwy najważniejszych produktów jako słowa kluczowe. Gdy klienci są gotowi do zakupu, szukają konkretnego produktu, więc nazwy produktów i modeli mogą okazać się bardzo skutecznymi słowami kluczowymi.
- Poznaj proces poszukiwania i nabywania produktów: Dowiedz się, na jakim etapie cyklu kupna znajduje się użytkownik. Aby kierować reklamy na zdecydowanych klientów, możesz użyć słów kluczowych zawierających takie słowa jak kup lub zakup. Aby odfiltrować wyszukiwania związane ze znajdowaniem odpowiedniego produktu, możesz dodać wykluczające słowa kluczowe typu recenzja, ocena, porównanie lub porównywanie.
- Użyj wykluczających słów kluczowych: Wykluczające słowa kluczowe pozwalają odfiltrować mniej wartościowe kliknięcia. Do znajdowania wykluczających słów kluczowych najlepsze są dwa narzędzia: Planer słów kluczowych i raport wyszukiwanych haseł. Może się np. zdarzyć, że nazwa jednego z Twoich produktów jest jednocześnie nazwą zespołu muzycznego. W takim przypadku możesz dodać wykluczające słowa kluczowe typu koncert, bilet, teksty, album czy mp3.
- Zastosuj odpowiednie typy dopasowania: Użycie dopasowania przybliżonego (lub modyfikatora dopasowania przybliżonego) pozwala wyświetlać reklamę dla szerokiego zakresu zapytań, a dopasowania ścisłego lub dopasowania do wyrażenia umożliwia bardziej zawężone kierowanie. Jeśli wiesz, że dane zapytanie jest często używane, dodanie go jako słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym lub do wyrażenia może pomóc Ci zarządzać generowanym przez nie ruchem.
Więcej informacji o strategiach słów kluczowych: Kilka słów dla mądrych głów i nasza playlista wideo:
Jak utworzyć reklamy, które zainteresują potencjalnych klientów
Skuteczna reklama musi być trafna i ciekawa. Przekazuje klientom odpowiedni komunikat w odpowiednim momencie i motywuje ich do zakupu przekonującym wezwaniem do działania.
Oto kilka wskazówek, jak utworzyć skuteczny tekst reklamy:
- Wyróżnij swoją reklamę na tle konkurencji: Użyj Narzędzia podglądu i diagnostyki reklam, aby zobaczyć, które reklamy wyświetlają się dla danego wyszukiwania. Tekst reklamy powinien szybko przekazać klientowi wyjątkową ofertę Twojej firmy, więc warto w nim uwzględnić konkurencyjne ceny i specjalne promocje.
- Podkreśl korzyści klienta: Zachęć klientów do zakupu, zaznaczając, jakie korzyści wiążą się z wyborem Twojej oferty.
- Komunikat powinien być prosty i konkretny: Skoncentruj się na jednej lub dwóch wyjątkowych cechach oferty, by wywrzeć większe wrażenie. Jeśli umieścisz w tekście reklamy zbyt wiele informacji, przesłanie Twojego komunikatu może się zatrzeć.
- Użyj strony docelowej, która napędza sprzedaż: Reklama powinna prowadzić użytkowników bezpośrednio do strony, w której mogą kupić reklamowany produkt. Wyobraź sobie, że połączenie między reklamą i stroną docelową to most między potencjalnym klientem i zakupem. Im jest silniejsze, tym większe jest prawdopodobieństwo sprzedaży.
- Wyświetlaj reklamy sezonowe: Dostosuj reklamy do sezonu i organizowanych promocji. Wykorzystaj ruch sezonowy (lato, zima, „powrót do szkoły”) i święta (Walentynki, Halloween itp.), aby promować swoje produkty.
- Używaj wielkich liter: Napisanie pierwszej litery każdego słowa wielką literą może pomóc zwiększyć współczynniki klikalności.
- Ulepszaj reklamę za pomocą rozszerzeń reklam: Korzystaj z rozszerzeń reklam, aby wyświetlić w reklamie dodatkowe informacje o firmie.
Więcej sprawdzonych metod związanych z tekstem reklamy: Trafiona reklama.