Šiame straipsnyje
Koreguokite kainos pasiūlymą patys, kad galėtumėte labiau kontroliuoti
Jei esate naujas „Google Ads“ naudotojas, automatinis kainų siūlymas yra paprastas būdas mokesčio už paspaudimą (MUP) pasiūlymams tvarkyti. Gavę išsamesnių įžvalgų apie tai, kas veikia, galite dar labiau kontroliuoti savo kainų pasiūlymus. Tokiu atveju galite apsvarstyti galimybę naudoti neautomatinį kainų siūlymą, kuris leis jums koreguoti individualių skelbimų grupių ar raktinių žodžių kainos pasiūlymų sumas.
Naudodami neautomatinį MUP siūlymą, galite patikslinti savo maksimalaus MUP pasiūlymus. Jei aptiksite, kad tam tikri raktiniai žodžiai yra gerokai pelningesni, galite daug strategiškiau siūlyti šių raktinių žodžių kainas. Toliau pateikiami keli būdai, kaip tai padaryti.
- Rodykite savo skelbimus pirmajame puslapyje: jei norite padidinti skelbimų parodymo pirmajame puslapyje galimybes, įsitikinkite, kad jūsų kainos pasiūlymai atitinka arba viršija pirmojo puslapio kainos pasiūlymų įvertinimus. Kainų siūlymas yra labai svarbus norint konkurencingai rodyti skelbimus labiausiai matomose vietose.
- Naudodami kainos pasiūlymų koregavimus padidinkite arba sumažinkite savo kainos pasiūlymus: kainos pasiūlymo koregavimas atspindi procentinį kainos pasiūlymų pokytį. Galite padidinti arba sumažinti kiekvieną kampanijos kainos pasiūlymą, kad galėtumėte siūlyti mažesnę ar didesnę kainą pagal įvairius įrenginius, vietoves ir paros laiką.
Sužinokite, kaip keisti kainos pasiūlymus neautomatiškai arba nustatyti kainos pasiūlymų koregavimus.
Pasirinkite raktinius žodžius, kuriuos naudodami galite pasiekti tinkamus pirkėjus
Atidžiau peržiūrėję raktinių žodžių sąrašą galite lengviau pasiekti geriausiai perkančius galimus klientus, sumažinti mokesčius ir padidinti investicijų grąžą.
Toliau pateikiami keli patarimai, kaip pasirinkti tinkamus raktinius žodžius ir paskatinti pardavimą.
- Suderinkite raktinius žodžius su produktų pasiūlymais: būtinai kaip raktinius žodžius įtraukite pagrindinius produktus. Kai klientai pasirengę pirkti, jie ieško konretaus produkto, todėl tokie dalykai kaip produktų pavadinimai ir modeliai gali būti itin našūs raktiniai žodžiai.
- Išsiaiškinkite informacijos paieškos ir pirkimo procesą: pabandykite suprasti, kuriame pirkimo ciklo etape gali būti naudotojas. Jei norite taikyti pagal rimtus pirkėjus, galite išbandyti raktinius žodžius, apimančius tokius žodžius, kaip įsigyti arba pirkti. Jei norite išfiltruoti į tyrimus orientuotas paieškas, galite pridėti neigiamų raktinių žodžių, pvz., peržiūra, vertinimas, palyginti arba palyginimas.
- Naudokite neigiamus raktinius žodžius: neigiami raktiniai žodžiai leidžia išfiltruoti ne tokius vertingus paspaudimus. Du pagrindiniai įrankiai, kuriuos galite naudoti norėdami rasti neigiamų raktinių žodžių, yra Raktinių žodžių planavimo priemonė ir paieškos terminų ataskaita. Pavyzdžiui, galite aptikti, kad vieno iš jūsų produktų pavadinimas sutampa su muzikos grupės pavadinimu. Tokiu atveju galite įtraukti neigiamų raktinių žodžių, pvz., koncertas, bilietas, žodžiai, albumas arba mp3.
- Naudokite tinkamus atitikties tipus: naudodami plačią atitiktį galite užfiksuoti įvairiausias paieškos užklausas, o naudodami tikslią atitiktį arba frazės atitiktį galite taikyti daug tiksliau. Jei žinote, kad konkreti užklausa naudojama dažnai, pridėję ją kaip tikslios atitikties arba frazės atitikties raktinį žodį galėsite lengviau tvarkyti jos srautą.
Sužinokite daugiau apie raktinių žodžių strategijas: perskaitykite Išmintingas raktinių žodžių naudojimas arba peržiūrėkite mūsų vaizdo įrašų grojaraštį.
Kurkite potencialiems pirkėjams patrauklius skelbimus
Sėkmingas skelbimas atitinka paiešką ir yra paveikus. Jis pateikia tinkamą pranešimą tinkamu metu, motyvuodamas jūsų klientą pirkti įtaigiai ragindamas veikti.
Toliau pateikiami keli patarimai, kaip parašyti veiksmingą skelbimo tekstą.
- Nustatykite išsiskiriantį iš konkurentų skelbimą: naudodami Skelbimo peržiūros ir diagnostikos įrankį sužinokite, kokie skelbimai rodomi atliekant konkrečią paiešką. Jūsų skelbimo tekstas turėtų greitai perteikti tai, kuo išsiskiria jūsų įmonė, pabrėždamas konkurencingas kainas ir specialiuosius pasiūlymus, kurie gali būti ypač efektyvūs.
- Pabrėžkite kliento gaunamą naudą: suteikite klientams daugiau motyvų pirkti nurodydami, kokios naudos jie gaus pasirinkę jūsų įmonę.
- Būkite paprasti ir konkretūs: kad poveikis būtų stipresnis, susitelkite į 1–2 pardavimo aspektus. Jei skelbimo tekste pabandysite naudoti per daug pardavimo aspektų, jūsų pranešimas gali pasimesti.
- Naudokite pardavimą skatinantį nukreipimo puslapį: jūsų skelbimas turėtų nukreipti žmones tiesiai į puslapį, kuriame jie gali įsigyti konkretų jūsų reklamuojamą produktą. Pagalvokite apie jį taip: ryšys tarp skelbimo ir nukreipimo puslapio yra tiltas tarp potencialaus kliento ir pirkimo. Kuo stipriau jie susiję, tuo labiau tikėtina, kad sulauksite pardavimo.
- Naudokite sezoninius skelbimus: tinkinkite skelbimus, kad jie atitiktų sezoną ir vykdomą reklamą. Reklamuodami produktus pasinaudokite sezonų (vasaros, žiemos, mokslo metų pradžios) ir konkrečių švenčių (Valentino dienos, Helovino ir pan.) teikiamais pranašumais.
- Pavadinime naudokite didžiąsias raides: kiekvieną žodį pradėję didžiąja raide galite padidinti paspaudimų rodiklius.
- Patobulinkite skelbimą naudodami skelbimų išteklius: pasinaudokite skelbimų išteklių teikiamais pranašumais ir rodykite papildomą informaciją apie įmonę.
Sužinokite daugiau apie geriausios skelbimo teksto praktikos pavyzdžius straipsnyje Paspaudimų sulaukiantis skelbimas.
