Σε αυτό το άρθρο:
Προσαρμόστε την προσφορά σας με μη αυτόματο τρόπο για καλύτερο έλεγχο
Αν είστε αρχάριοι στο Google Ads, η χρήση της αυτόματης ρύθμισης προσφορών είναι ένας απλός τρόπος για τη διαχείριση των προσφορών κόστους ανά κλικ (CPC). Καθώς λαμβάνετε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το τι είναι αποδοτικό για εσάς, μπορεί να θέλετε να ελέγχετε περισσότερο τις προσφορές σας. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μη αυτόματη υποβολή προσφοράς, η οποία σάς επιτρέπει να προσαρμόζετε ποσά προσφορών για μεμονωμένες ομάδες διαφημίσεων ή λέξεις-κλειδιά.
Με τη μη αυτόματη υποβολή προσφοράς CPC, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις μέγιστες προσφορές CPC. Αν διαπιστώσετε ότι ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι πιο επικερδείς, μπορείτε να προχωρήσετε σε πιο στρατηγική υποβολή προσφορών για τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Δείτε δύο τρόπους με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό:
- Δείξτε τις διαφημίσεις σας στην πρώτη σελίδα: Για να αυξήσετε τις πιθανότητες εμφάνισης των διαφημίσεών σας στην πρώτη σελίδα, βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας ανταποκρίνονται στις εκτιμήσεις προσφοράς για προβολή στην πρώτη σελίδα ή τις υπερβαίνουν. Η υποβολή ανταγωνιστικών προσφορών είναι σημαντικός παράγοντας για την προβολή των διαφημίσεών σας στα πιο ορατά σημεία.
- Χρησιμοποιήστε προσαρμογές προσφορών, για να αυξήσετε ή να μειώσετε τις προσφορές σας: Μια προσαρμογή προσφοράς αντιπροσωπεύει μια ποσοστιαία αλλαγή στις προσφορές σας. Μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε κάθε προσφορά στην καμπάνια σας, για να υποβάλετε μικρότερες ή μεγαλύτερες προσφορές σε διάφορες συσκευές, τοποθεσίες και ώρες της ημέρας.
Μάθετε πώς μπορείτε να επεξεργαστείτε τις προσφορές σας με μη αυτόματο τρόπο ή να ρυθμίσετε προσαρμογές προσφορών.
Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά που απευθύνονται σε κατάλληλους αγοραστές
Μια προσεκτικότερη ματιά στη λίστα με τις λέξεις-κλειδιά μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τους υποψήφιους πελάτες με που θα αποφέρουν τις καλύτερες πωλήσεις, να μειώσετε το κόστος και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για την επιλογή των κατάλληλων λέξεων-κλειδιών που συμβάλλουν στην αύξηση των πωλήσεων:
- Ευθυγραμμίστε τις λέξεις-κλειδιά με τις προσφορές των προϊόντων σας: Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τα βασικά προϊόντα σας ως λέξεις-κλειδιά. Όταν οι πελάτες σας είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν κάποια αγορά, θα αναζητήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν, επομένως από στοιχεία όπως ονόματα και μοντέλα προϊόντων μπορούν να προκύψουν λέξεις-κλειδιά υψηλής απόδοσης.
- Κατανοήστε τη διαδικασία έρευνας και αγοράς: Προσπαθήστε να κατανοήσετε σε ποιο στάδιο του κύκλου αγοράς μπορεί να βρίσκονται οι χρήστες. Για να στοχεύσετε σοβαρούς αγοραστές, μπορείτε να δοκιμάσετε λέξεις-κλειδιά που περιλαμβάνουν λέξεις όπως αγορά ή αγορές. Αν θέλετε να αποκλείσετε με φιλτράρισμα αναζητήσεις που προσανατολίζονται στην έρευνα, μπορείτε να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, όπως κριτική, αξιολόγηση, σύγκριση ή σύγκριση.
- Χρησιμοποιήστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά: Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά σάς επιτρέπουν να φιλτράρετε κλικ που έχουν μικρότερη αξία για εσάς. Υπάρχουν δύο βασικά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, για να βρείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά: το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και την αναφορά όρων αναζήτησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανακαλύψετε ότι το όνομα κάποιου από τα προϊόντα σας είναι επίσης το όνομα ενός μουσικού συγκροτήματος. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, όπως συναυλία, εισιτήριο, στίχοι, άλμπουμ ή mp3.
- Χρησιμοποιήστε τους κατάλληλους τύπους αντιστοίχισης: Με τη χρήση της ευρείας αντιστοίχισης μπορείτε να καταγράφετε μια μεγάλη ποικιλία ερωτημάτων αναζήτησης, ενώ η χρήση της ακριβούς αντιστοίχιση ή της αντιστοίχισης φράσης παρέχει ακριβέστερη στόχευση. Αν γνωρίζετε ότι ένα συγκεκριμένο ερώτημα χρησιμοποιείται συχνά, η προσθήκη του ως λέξης-κλειδιού ακριβούς αντιστοίχισης ή αντιστοίχισης φράσης μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε την επισκεψιμότητα για αυτό.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις στρατηγικές για λέξεις-κλειδιά με τον οδηγό Keywords to the Wise (Έξυπνη χρήση των λέξεων-κλειδιών) ή παρακολουθήστε τη λίστα αναπαραγωγής βίντεο:
Κάντε τις διαφημίσεις σας ελκυστικές για δυνητικούς αγοραστές
Μια επιτυχημένη διαφήμιση είναι σχετική και έχει μεγάλο αντίκτυπο. Μεταδίδει το κατάλληλο μήνυμα την κατάλληλη στιγμή, προσφέροντας κίνητρα στον πελάτη σας να προχωρήσει σε αγορά με μια ισχυρή παρότρυνση για δράση.
Δείτε μερικές συμβουλές για τη δημιουργία αποτελεσματικού διαφημιστικού κειμένου:
- Κάντε τη διαφήμισή σας να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό: Χρησιμοποιήστε το Εργαλείο προεπισκόπησης και διάγνωσης διαφημίσεων, για να δείτε ποιες διαφημίσεις εμφανίζονται για μια συγκεκριμένη αναζήτηση. Το διαφημιστικό σας κείμενο πρέπει να εκφράζεγρήγορα πώς ξεχωρίζει η επιχείρησή σας, επομένως η αναφορά ανταγωνιστικών τιμών και ειδικών προσφορών μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική.
- Επισημάνετε το όφελος για τον πελάτη: Δώστε στους πελάτες περισσότερα κίνητρα, για να προβούν σε αγορές, αναφέροντας πώς μπορούν να επωφεληθούν επιλέγοντας την επιχείρησή σας.
- Να είστε απλοί και συγκεκριμένοι: Επικεντρωθείτε σε 1-2 σημεία πώλησης για μεγαλύτερο αντίκτυπο. Αν προσπαθήσετε να στριμώξετε πάρα πολλά σημεία πώλησης στο διαφημιστικό κείμενο, το μήνυμά σας μπορεί να χαθεί.
- Χρησιμοποιήστε μια σελίδα προορισμού που προωθεί τις πωλήσεις: Η διαφήμισή σας πρέπει να οδηγεί τους χρήστες κατευθείαν σε μια σελίδα όπου μπορούν να αγοράσουν το συγκεκριμένο προϊόν που διαφημίζετε. Σκεφτείτε το ως εξής: Η σύνδεση ανάμεσα στη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού είναι η γέφυρα ανάμεσα σε έναν δυνητικό πελάτη και μια αγορά. Όσο πιο στενή είναι η σύνδεση, τόσο πιο πιθανό είναι να έχετε πωλήσεις.
- Προβάλετε εποχιακές διαφημίσεις: Προσαρμόστε τις διαφημίσεις σας, έτσι ώστε να ταιριάζουν με την εποχή και την προώθηση που προβάλλετε. Αξιοποιήστε τις εποχές (καλοκαίρι, χειμώνας, "επιστροφή στο σχολείο") και συγκεκριμένες γιορτές (Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, Απόκριες, κ.λπ.), για να προωθήσετε τα προϊόντα σας.
- Χρησιμοποιήστε κεφαλαία στον τίτλο: Χρησιμοποιώντας κεφαλαία για το πρώτο γράμμα κάθε λέξης μπορείτε να ενισχύσετε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR).
- Χρησιμοποιήστε στοιχεία διαφημίσεων, για να βελτιώσετε τη διαφήμισή σας: Αξιοποιήστε τα στοιχεία διαφήμισης, για να δείξετε επιπλέον πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας.
Μάθετε περισσότερα σχετικά τις βέλτιστες πρακτικές για το διαφημιστικό κείμενο με τον οδηγό Creative That Clicks (Δημιουργικό που αποφέρει κλικ).
