В тази статия:
Ръчно коригиране на офертите Ви за по-добър контрол
Ако сте начинаещи в Google Ads, автоматичното офериране е лесен начин за управление на офертите Ви за цена на кликване (CPC). С получаването на по-подробна статистика за работещите за Вас практики, може да поискате още повече контрол върху офертите си. В този случай се насочете към ползване на ръчно офериране, което Ви позволява да коригирате сумите на офертите за отделните рекламни групи или ключови думи.
Чрез ръчното офериране за CPC фино прецизирате офертите си за максимална CPC. Ако установите, че някои ключови думи са по-доходоносни, можете стратегически да оферирате повече за тях. Ето два начина да направите това:
- Показвайте рекламите си на първата страница: За да увеличите шансовете рекламите Ви да се показват на първата страница, трябва офертите Ви да покриват или надвишават прогнозите за офертата за първа страница. Конкуриращото се офериране е важно, за да можете да показвате рекламите си на най-видимите места.
- Използвайте корекции, за да увеличавате или намалявате офертите си: Става дума за процентно изменение на офертите Ви. Можете да увеличавате или да намалявате всяка оферта в кампанията си, за да оферирате повече или по-малко в рамките на различни устройства, местоположения и часове от денонощието.
Избор на ключови думи, които достигат до квалифицирани купувачи
По-подробното разглеждане на списъка Ви с ключови думи може да Ви помогне да достигнете до най-добрите вероятни клиенти за продажба, да намалите разходите си и да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си.
Ето няколко съвета за избор на подходящите ключови думи за стимулиране на повече продажби:
- Съобразете ключовите си думи с предлаганите от Вас продукти: Не забравяйте да включите основните си продукти като ключови думи. Когато клиентите са готови да купуват, ще търсят конкретен продукт, така че неща като имена на продукти и модели могат да бъдат високоефективни ключови думи.
- Разяснете си процеса на проучване и закупуване: Опитайте се да разберете на какъв етап от цикъла на покупка се намира потребителят. За да насочвате към сериозни купувачи, можете да изпробвате ключови думи, които съдържат думи като купете или покупка. Ако искате да филтрирате ориентирани към проучване търсения, добавете отрицателни ключови думи, като отзив, оценка, сравни или сравнение.
- Използвайте отрицателни ключови думи: Отрицателните ключови думи Ви позволяват да филтрирате кликванията, които са по-малко ценни за Вас. Има два основни инструмента, които можете да използвате, за да намерите отрицателни ключови думи – инструментът за планиране на ключови думи и отчетът за думите за търсене. Например е възможно да откриете, че името на един от продуктите Ви съвпада с това на музикална група. В този случай добавете отрицателни ключови думи, като концерт, билет, текст, албум или mp3.
- Използвайте подходящите типове на съвпадение: Широкото съвпадение Ви дава възможност да уловите широк спектър от заявките за търсене, а точното съвпадение и съвпадението по фраза Ви предоставят по-прецизно насочване. Ако знаете, че конкретна заявка се използва често, добавянето ѝ като ключова дума с точно или съвпадение по фраза може да Ви помогне да управлявате трафика за нея.
Научете повече за стратегиите за ключовите думи от публикацията „Keywords to the Wise“.
Как да направите рекламите си привлекателни за потенциални купувачи
Успешната реклама е уместна и въздействаща. Тя извежда правилното съобщение в правилния момент, като мотивира клиента Ви да направи покупка чрез силна подканваща фраза.
Ето няколко съвета за съставянето на ефективен рекламен текст:
- Разграничете рекламата си от конкуренцията: Използвайте инструмента за визуализация и диагностика на рекламите, за да видите кои реклами се показват за конкретно търсене. Рекламният Ви текст трябва бързо да създава представа как се откроява бизнесът Ви, така че включването на конкурентни цени и специални промоции може да бъде особено ефективно.
- Изтъкнете ползата за клиента: Дайте на клиентите по-голям стимул да купуват, като им покажете каква полза ще имат от избирането на бизнеса Ви.
- Отправяйте прости и конкретни послания: Съсредоточете се върху 1 – 2 търговски предимства за по-силно въздействие. Ако се опитате да включите в рекламния си текст твърде голям брой от тях, посланието Ви може да се изгуби.
- Използвайте целева страница, която стимулира продажбите: Рекламата Ви трябва да води хората директно на страница, където могат да купят конкретния продукт, който рекламирате. Представете си го така – връзката между рекламата и целевата страница е мостът между потенциалния клиент и покупката. Колкото по-силно са свързани, толкова по-вероятно е да генерирате продажби.
- Пускайте сезонни реклами: Персонализирайте рекламите си, така че да отговарят на сезона и на промоцията, която предлагате. Възползвайте се от сезоните (лято, зима, „отново на училище“) и определени празници (Свети Валентин, Вси светии и т.н.), за да популяризирате продуктите си.
- Използвайте главни букви: Поставянето на главна буква на всяка дума може да помогне за подсилване на честотата на кликване.
- Използвайте рекламни активи, за да подобрите рекламата си: Възползвайте се от рекламните активи, за да показвате допълнителна информация за бизнеса си.
повече за най-добрите практики за рекламния текст от публикацията „Creative That Clicks“.
