في هذه المقالة:
ضبط عرض أسعارك يدويًا لتحقيق تحكم أوثق
إذا كنت حديث العهد ببرنامج إعلانات Google، يعتبر استخدام عرض الأسعار التلقائي طريقة بسيطة لإدارة عروض أسعار النقرة لديك. ومع حصولك على إحصاءات أكثر تفصيلاً عن ما يفيدك، قد ترغب في زيادة التحكم بعروض أسعارك. في هذه الحالة، يمكنك التفكير في استخدام عرض الأسعار اليدوي، الذي يتيح لك ضبط مبالغ عروض أسعارك للمجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية الفردية.
عند استخدام عرض سعر النقرة اليدوي، يمكنك إجراء ضبط دقيق لعروض الأسعار القصوى للنقرة. وإذا تبيّن لك أن كلمات رئيسية معيَّنة مربحة أكثر من غيرها، يمكنك ضبط عرض الأسعار بشكل إستراتيجي أكثر بناءً على هذه الكلمات الرئيسية. وتوجد طريقتان لإجراء ذلك:
- عرض إعلاناتك في الصفحة الأولى: لزيادة فرص ظهور إعلاناتك في الصفحة الأولى، تأكد من أن عروض أسعارك تلبي تقديرات عروض أسعار ظهور الإعلانات في الصفحة الأولى أو تفوقها. و
- استخدام تعديلات عروض الأسعار لزيادة عروض أسعارك أو خفضها: يمثل تعديل عرض الأسعار نسبة مئوية للتغيير في عروض الأسعار. يمكنك زيادة كل عرض أسعار في حملتك أو خفضه لتقديم عروض أسعار أعلى أو أقل على مستوى الأجهزة والمواقع الجغرافية والأوقات من اليوم.
تعرف على كيفية تعديل عروض أسعارك يدويًا أو ضبط تعديلات عروض الأسعار.
اختيار الكلمات الرئيسية التي تصل للمشترين المؤهّلين
يمكن أن يساعدك إلقاء نظرة أقرب على قائمة كلماتك الرئيسية في الوصول إلى أفضل العملاء المحتملين للمبيعات وخفض التكاليف وزيادة عائد الاستثمار.
في ما يلي بعض النصائح لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لجذب المزيد من المبيعات:
- مواءمة الكلمات الرئيسية مع عروض منتجاتك: احرص على تضمين منتجاتك الأساسية ككلمات رئيسية. عندما يكون عملاؤك على استعداد للشراء، سيبحثون عن منتج معين، ومن ثمَّ، يمكن لأشياء مثل أسماء المنتجات وطُرزها أن تؤدي إلى أداء أعلى للكلمات الرئيسية.
- فهم عملية البحث والشراء: حاول معرفة المرحلة التي وصل إليها المستخدم في دورة الشراء. لاستهداف المشترِين الجادِين، يمكنك تجربة كلمات رئيسية تتضمَّن كلمات مثل اشترِ أو شراء. إذا كنت ترغب في تصفية عمليات البحث التي تهدف لإجراء مقارنات، يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية مثل مراجعة أو تقييم أو قارن أو مقارنة.
- استخدام الكلمات الرئيسية السلبية: تتيح لك الكلمات الرئيسية السلبية تصفية النقرات الأقل قيمة بالنسبة إليك. هناك أداتان أساسيتان يمكنك استخدامهما للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية، وهما: مخطط الكلمات الرئيسية وتقرير عبارات البحث. على سبيل المثال، قد تكتشف أن اسم أحد منتجاتك هو أيضًا اسم فرقة موسيقية. في هذه الحالة، يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية مثل حفلة موسيقية أو تذكرة أو أغنية أو ألبوم أو mp3.
- استخدام أنواع المطابقة المناسبة: يتيح لك استخدام المطابقة التقريبية الحصول على مجموعة كبيرة من طلبات البحث، بينما يمنحك استخدام المطابقة التامة أو مطابقة العبارة استهدافًا أكثر دقة. إذا كنت تعرف أنّ طلب بحث معين يتم إجراؤه بشكل متكرر، قد تساعدك إضافته بصفته كلمة رئيسية بمطابقة تامة أو مطابقة عبارة في إدارة زيارته.
تعرف على مزيد من المعلومات عن استراتيجيات الكلمات الرئيسية مع كلمات البحث الذكية أو شاهد قائمة تشغيل الفيديو:
تحقيق جاذبية إعلاناتك للمشترين المحتملين
الإعلان الناجح هو الذي يكون وثيق الصلة وفعال. ويوصّل الرسالة المناسبة في الوقت المناسب، محفزًا عميلك على الشراء بعبارة قوية تحثه على اتخاذ إجراء.
في ما يلي بعض النصائح لكتابة نص إعلان فعال:
- إبراز الإعلان بصورة متميزة عن المنافسة: استخدم أداة معاينة وتشخيص الإعلانات لمعرفة الإعلانات التي تظهر استجابةً لبحث معين. ويجب أن يُبيّن نص إعلانك سريعًا مدى تميّز نشاطك التجاري، ومن ثمَّ، فإن استخدامه للأسعار التنافسية والعروض الترويجية الخاصة قد يكون إجراءً فعالاً على وجه الخصوص.
- التركيز على الفائدة التي تعود على العميل: قدم للعملاء حافزًا إضافيًا للشراء بتوضيحك للفائدة التي ستعود عليهم نتيجة اختيارهم نشاطك التجاري.
- التزام البساطة والدقة فيه: ركّز على نقطة أو اثنتين من نقاط البيع لتحقق تأثيرًا أكبر. إذا حاولت تكديس الكثير من نقاط البيع في نص إعلانك، فقد تُفقد رسالتك.
- استخدام صفحة مقصودة تُزيد المبيعات: يجب أن يوجه إعلانك الأشخاص إلى صفحة يمكنهم منها مباشرةً شراء المنتج المحدد الذي يعلنون عنه. فكر في هذا الأمر كذلك؛ الربط بين الإعلان والصفحة المقصودة هو بمثابة جسر بين العميل المحتمل وعملية الشراء. وكلما كان الربط أكثر قوة، ازدادت احتمالية تحقيق مزيد من المبيعات.
- عرض إعلانات موسمية: خصص إعلاناتك لتُناسب الموسم والعرض الترويجي الذي تُجريه. استفد من المواسم (الصيف، أو الشتاء، أو "العودة للمدارس") والعطلات الخاصة (عيد الحب، أو عيد الفطر، أو ما إلى ذلك) لترويج منتجاتك.
- استخدام حالة أحرف العنوان: قد تساعدك كتابة الحرف الأول من كل كلمة بحرف كبير في تعزيز نسب النقر إلى الظهور.
- استخدام مواد عرض الإعلانات لتحسين إعلانك: استفِد من مواد عرض الإعلانات لعرض معلومات إضافية عن نشاطك التجاري.
تعرّف على مزيد من المعلومات حول أفضل ممارسات نصوص الإعلان باستخدام تصميم إعلان يجذب النقر عليه.
