Содержание:
Проверяйте процент полученных показов, чтобы узнать, насколько часто ваше объявление не появлялось
Если ваши объявления показываются не так часто, как могли бы (из-за недостаточного бюджета или низкого рейтинга), вы будете упускать потенциальных клиентов. Чтобы узнать, какую часть трафика вы теряете, проверяйте процент полученных показов.
Процент полученных показов – это количество выигранных аукционов, разделенное на расчетное число показов, которые могли получить ваши объявления. В аккаунте AdWords доступны следующие показатели:
- Процент потерянных показов в поисковой сети (рейтинг) позволяет определить, насколько часто объявление не показывалось из-за низкого рейтинга. Высокий процент означает, что у вашего объявления было много шансов получить показы, но оно не демонстрировалось из-за низкого рейтинга. Попробуйте повысить качество объявления или ставку.
- Процент потерянных показов в поисковой сети (бюджет) позволяет определить, насколько часто объявление не показывалось из-за недостаточного бюджета. Чтобы повысить количество показов, попробуйте увеличить бюджет.
Отслеживая процент полученных показов, вы можете оценить эффективность своих объявлений в сравнении с рекламой конкурентов. Выяснив, где именно упускается потенциальный трафик, вы можете увеличить количество показов и кликов, а в результате объем продаж.
Сравнивайте эффективность ваших и конкурирующих объявлений с помощью отчета "Статистика аукционов"
Анализ конкурентной среды – ключ к увеличению объема продаж. Чем больше вы знаете о других сайтах, участвующих в аукционах объявлений, тем лучше вы будете подготовлены к оптимизации кампании.
В отчете "Статистика аукционов" представлены показатели эффективности объявлений, которые участвовали в тех же аукционах, что и ваши. Например, вы можете узнать, насколько часто объявления конкурентов появляются на более высоких позициях и не показывается ли одно из них чаще по важному ключевому слову.
В этом отчете приведены следующие сведения о других участниках аукционов:
- Процент полученных показов – частота показа объявлений рекламодателя по результатам тех аукционов, в которых он конкурировал с вами.
- Степень пересечения – показывает, насколько часто объявление другого рекламодателя появлялось одновременно с вашим.
- Коэффициент для следующей позиции – доля аукционов, в которых вы конкурировали с выбранным рекламодателем, а его объявления оказались выше ваших.
- Коэффициент для показа над результатами поиска – показывает, насколько часто объявление рекламодателя появлялось над результатами поиска.
Видя сильные и слабые стороны своих объявлений, вы можете принимать стратегически верные решения относительно ставок и бюджета.
Найдите отчет "Статистика аукционов" в своем аккаунте.
Узнайте, что пользователи ищут перед покупкой, из отчетов по атрибуции
К моменту покупки пользователь мог просмотреть несколько ваших объявлений и нажать на какие-то из них. Несмотря на то что конверсии приписываются последнему клику перед покупкой, можно также определить, сколько ещё ваших объявлений видел пользователь и были ли клики по ним.
Данные по атрибуции дают представление о процессе поиска ваших продуктов до последнего клика. Вот некоторые сведения, которые можно узнать из отчетов по атрибуции:
- Путь конверсии отражает модели поиска, т. е. последовательности действий, которые чаще всего выполняют пользователи на пути к конверсии. Эта информация составляется на основе данных о показах объявлений и кликах по ним перед конверсией.
- Статистика по первым кликам позволяет узнать, какие ключевые слова привлекают клиентов на ваш сайт, тогда как сведения о последних кликах показывают, что искали пользователи непосредственно перед совершением конверсии.
- Ассоциированные конверсии отражают количество конверсий, ассоциированных с ключевым словом. Ключевые слова, которые способствуют большому числу конверсий, могут играть важную роль на начальных этапах цикла покупки: они привлекают посетителей, которые ещё только знакомятся с вашим сайтом.
Отчеты по атрибуции дают более полное представление о том, какие объявления видят ваши клиенты в процессе покупки. Кроме того, вы можете определять ключевые слова, которые помогают увеличивать объем продаж, даже если они непосредственно не связаны с конверсией.
Узнайте, как посмотреть данные по атрибуции в аккаунте.
