במאמר זה:
בדיקת נתח החשיפות כדי לראות באיזו תדירות המודעה שלכם לא הוצגה
אם המודעות שלכם לא מוצגות בתדירות הרצויה (בגלל מגבלות התקציב או דירוג המודעה), אתם עשויים להחמיץ מכירות פוטנציאליות. דרך אחת לבדוק איזו תנועה אתה מחמיץ היא לבדוק את נתוני נתח ההופעות (IS) שלך.
נתח ההופעות הוא מספר ההופעות שקיבלת חלקי מספר ההופעות המשוער שהיית כשיר לקבל. הנה כמה ערכים מועילים של נתח ההופעות:
- נתח הופעות שהוחמצו ברשת החיפוש (דירוג) מציין באיזו תדירות המודעה שלך לא הוצגה בשל דירוג המודעה. אם המספר הזה גבוה, המשמעות היא שהיו מקרים רבים שבהם המודעה הייתה כשירה להופיע ברשת החיפוש, אבל היא לא הוצגה מאחר שדירוג המודעה היה נמוך מדי. במקרה כזה, נסה לשפר את איכות המודעה או להגדיל את הצעת המחיר.
- נתח הופעות שהוחמצו ברשת החיפוש (תקציב) מציין את תדירות המקרים שבהם המודעה שלך לא הוצגה ברשת החיפוש מפני שהתקציב לא היה גדול מספיק. אם ברצונך להשיג הופעות נוספות, נסה להגדיל את התקציב.
ניהול מעקב אחר נתח ההופעות מסייע להבין כיצד אתה מתקדם לעומת עסקים אחרים. אם תדעו איפה אתם מחמיצים תנועה פוטנציאלית, תוכלו לאתר הזדמנויות להגדלת מספר החשיפות והקליקים שעשויים להוביל למכירות.
בקישור הבא מוסבר איך להציג את נתוני נתח החשיפות.
שימוש בדוחות מכרזים לצורך השוואה בין הביצועים שלכם לביצועים של מפרסמים אחרים
אם אתם רוצים לקבל יותר מכירות, חשוב מאוד להבין את הסביבה שבה אתם מתחרים. ככל שתדע יותר על אתרים אחרים במכירה הפומבית, כך תהיה מצויד טוב יותר בנתונים שיסייעו לך לבצע אופטימיזציה של את מסע הפרסום.
דוח התובנות של המכירה הפומבית מאפשר לך להשוות את הביצועים שלך עם עסקים אחרים המשתתפים באותן מכירות פומביות. לדוגמה, בהתבסס על ההופעות שאתה כשיר לקבל, תוכל לראות באיזו תדירות המודעות של אתר אחר מופיעות מעל שלך, או האם אחד המודעות שלו מופיעות לעתים תכופות יותר מאלה שלך עם מילת מפתח חשובה.
אלה הם הנתונים שתוכל ללמוד מדוח זה בנוגע למפרסמים אחרים במכירה הפומבית:
- נתח הופעות מציין את התדירות שבה מודעה של מפרסם מוצגת ביחס למכירות הפומביות שבהן גם אתה התחרית.
- שיעור חפיפה מציין כיצד מודעה של מפרסם הופיעה כאשר גם המודעה שלך הופיעה.
- שיעור הופעה מעל המיקום שלך מציין באיזו תדירות המודעה של מפרסם הוצגה במיקום גבוה יותר בדף בהשוואה למיקום המודעה שלך.
- שיעור הופעות בראש הדף מציין באיזו תדירות מודעה של מפרסם הופיע בראש הדף מעל תוצאות החיפוש.
נתוני דוחות המכרזים מאפשרים לכם להבין איפה אתם מצליחים ואיפה יש הזדמנויות שאתם לא מנצלים, כך שהם עוזרים לכם לקבל החלטות אסטרטגיות בנוגע לבידינג ולתקציבים.
בקישור הבא מוסבר איך להגיע אל דוח המכרזים בחשבון.
השתמש בדוחות ייחוס כדי לראות מה אנשים מחפשים לפני הרכישה
עד שהלקוח מבצע רכישה, הוא עשוי לראות או ללחוץ על כמה מהמודעות שלך. אך מאחר שהמרות מיוחסות למודעה האחרונה שעליה הוא לחץ לפני הרכישה, יהיה זה מועיל לדעת כמה מהמודעות האחרות שלך הוא ראה.
נתוני ייחוס נותנים לך מושג כיצד המשתמשים מחפשים מוצרים כמו שלך מעבר לקליק האחרון בלבד. הנה כמה מהתובנות שאפשר לקבל בעזרת דוחות השיוך:
- נתיבים מובילים: הדוח הזה מאפשר לכם לראות את דפוסי החיפוש של הלקוחות. הדפוסים האלו מייצגים את המסלולים הנפוצים ביותר של הלקוחות עד להשלמת המרה. המידע בדוח מבוסס על מודעות שהוצגו או שלחצו עליהן (או מודעות משני הסוגים) לפני שהושלמה המרה.
- קליקים ראשונים מציג אילו מילות מפתח הובילו לקוחות לראשונה אל האתר שלך, בעוד שהקליקים האחרונים עוזרים לך לראות אילו מילות מפתח הביאו להשלמת ההמרה.
- המרות בסיוע מציג את מספר ההמרות שמילת מפתח סייעה להן. למילות מפתח שמסייעות להגיע למספר רב של המרות יכול להיות תפקיד חשוב במחזור הקנייה — הן מושכות מבקרים שעדיין חוקרים את האתר שלך.
דוחות ייחוס אלה יסייעו לך לקבל תמונה מלאה יותר של המודעות שהלקוחות שלך רואים לאורך תהליך הקנייה שלהם. בנוסף, אתם יכולים לזהות מילות מפתח שעוזרות לכם להגדיל את היקף המכירות, גם אם הן לא היו המילים ש"זכו" בקרדיט על ההמרה.
בקישור הבא מוסבר איך להציג את נתוני השיוך בחשבון.
