¿Qué es el Optimizador de conversiones y cómo funciona?

El Optimizador de conversiones es una función de Google Ads que utiliza los datos del seguimiento de conversiones de este programa para ofrecerle más conversiones a un coste inferior. Optimiza la ubicación en cada subasta de anuncios para evitar clics improductivos y ayudarle a obtener el mayor número de clics rentables.

Funcionamiento

Con el Optimizador de conversiones, se realizan ofertas a partir de un CPA máximo, que es el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada conversión (como una compra o una suscripción), o a partir de un CPA objetivo, que es el importe medio que desea pagar por una conversión. El Optimizador de conversiones utiliza la información del historial de la campaña para determinar de forma automática la oferta de coste por clic (CPC) óptima equivalente para el anuncio cada vez que este pueda publicarse. El anunciante sigue pagando por cada clic, pero ya no necesita ajustar las ofertas manualmente para alcanzar los objetivos de CPA y puede beneficiarse del aumento de ROI.

Para determinar la oferta de CPC óptima equivalente, el Optimizador de conversiones primero realiza una previsión del porcentaje de conversiones de cada subasta. Tiene en cuenta muchos factores, como el historial de conversiones del anuncio, la consulta de concordancia amplia de la palabra clave, la ubicación del usuario y los porcentajes de conversiones de los sitios de búsqueda y de los socios de la Red de Display de Google. A continuación, la función determina el ranking del anuncio mediante la combinación de la oferta de CPA, el nivel de calidad y la previsión del porcentaje de conversiones.

Optimización del rendimiento

Muchos de los anunciantes que utilizan el Optimizador de conversiones han aumentado el porcentaje de conversiones a cifras de dos dígitos, sin modificar el precio por conversión o incluso reduciéndolo.

Requisitos

Para empezar a utilizar el Optimizador de conversiones, debe tener habilitado el Seguimiento de conversiones de Google Ads, y la campaña debe haber recibido un mínimo de 15 conversiones en los últimos 30 días. Asimismo, la campaña debe haber recibido un porcentaje de conversiones similar durante al menos unos días. Le recomendamos que ejecute el seguimiento de conversiones durante al menos dos semanas antes de utilizar el Optimizador de conversiones, independientemente del volumen de conversiones que reciba (más aún si el volumen de conversiones no es muy elevado).

Más información sobre cómo habilitar el Optimizador de conversiones

Nota importante

El CPA real depende de factores que escapan al control de Google, de modo que podría exceder el valor máximo que haya indicado. El Optimizador de conversiones usa datos del historial de conversiones para predecir la probabilidad de conversión de sus anuncios. Sin embargo, el porcentaje de conversiones real puede verse afectado por los cambios en su sitio web y en sus anuncios, o por factores externos como una mayor competencia. Si su porcentaje de conversiones real resulta ser inferior al previsto, es posible que el CPA real supere su oferta de CPA máximo o su CPA objetivo.

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