Ценность конверсий

В этой статье приведена информация о том, что такое ценность конверсий, для чего она нужна и как найти ее в отчетах. Чтобы установить ценность конверсий, изменить ее или выбрать валюту, которая будет использоваться в отчетах, следуйте инструкциям из статьи Как задать ценность конверсии.

Не все конверсии одинаковы – некоторые из них могут быть более важными для вашего бизнеса. Если вы назначите каждой из них свою ценность, то сможете анализировать не только их количество, но и прибыль, которую приносит реклама. Кроме того, вы сможете выделить конверсии с высокой ценностью и сфокусировать свое внимание на них.

Используя отслеживание конверсий, вы можете назначить всем конверсиям одного типа одинаковую ценность или сделать ее зависимой от размера транзакции.

С помощью правил ценности конверсии вы можете применять мультипликаторы, чтобы корректировать значение ценности для наиболее важных клиентов, устройств и местоположений.

Преимущества

Ценность конверсий помогает отслеживать и оптимизировать рентабельность инвестиций ваших кампаний.

Вы можете использовать целевую рентабельность инвестиций в рекламу, чтобы привлекать наиболее ценные конверсии в рамках заданной рентабельности.

Если у вас нет целей по рентабельности, используйте стратегию Максимальная ценность конверсии, чтобы увеличить общую ценность конверсий для кампании в рамках дневного бюджета.

Также ценность конверсий дает ряд других преимуществ:

  • Полное представление. Вы сможете измерять общую ценность конверсий в своих кампаниях, а также отслеживать общую рентабельность инвестиций. Для этого используйте данные в столбце "Ценность конв./стоимость конв." – они помогут вам определять, какова рентабельность инвестиций в отдельные ключевые слова, группы объявлений и кампании, и в соответствии с этим вручную настраивать ставки, бюджет и таргетинг.
  • Использование интеллектуальных стратегий назначения ставок. После настройки ценности конверсий можно выбрать целевую рентабельность инвестиций в рекламу или Максимальную ценность конверсии. Стратегии автоматического назначения ставок позволяют автоматически оптимизировать ставки с учетом поставленных целей для определенных кампаний, групп объявлений и ключевых слов.
    • В рамках стратегии "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" ставки назначаются так, чтобы обеспечить максимальную ценность конверсий, например доход или прибыль, и при этом добиться указанной рентабельности.
    • При использовании Максимальной ценности конверсии ставки на каждом аукционе оптимизируются для привлечения наиболее ценных конверсий.

Конверсии с одинаковой ценностью

Различным действиям-конверсиям можно задавать одинаковую ценность. Ее целесообразно использовать, если вы хотите обозначить условную ценность некоторых действий (например, телефонный звонок и оформление подписки). Таким образом, вы сможете сравнивать между собой разные действия-конверсии. Если для звонка вы укажете значение 50 руб., а для оформления подписки – 200 руб., это означает, что вторая конверсия для вас в четыре раза более важна.

Вот ещё несколько примеров действий пользователей, которым можно назначать ценность: ознакомление с расценками, запись на тестирование товара, запрос звонка или просмотр местоположения магазина.

Ценность конверсий, связанных с транзакциями

Ценность конверсий, связанных с транзакциями, может меняться от случая к случаю. Предположим, что у вас интернет-магазин с корзиной покупок. Ценность конверсии одного покупателя может быть 250 руб., а другого – 5000 руб.

Ценность конверсий, связанных с транзакциями, можно также применять, если доход от различных продаж существенно отличается и вы хотите:

  • отслеживать и оптимизировать рентабельность инвестиций в кампаниях;
  • использовать стратегии интеллектуального назначения ставок, например целевую рентабельность инвестиций в рекламу. В таких случаях мы рекомендуем выбрать вариант "Каждая" в настройках учета конверсий. При выборе варианта "Одна" ценность учитывается один раз, даже если клиент совершает несколько конверсий.
Пример. На сайте вашего туристического агентства предлагаются услуги по бронированию гостиничных номеров и прокату автомобилей. Чтобы оценить влияние рекламы на оба вида конверсий, нужно выбрать вариант "Каждая". Например, если ваш клиент забронирует гостиницы в Казани, Москве и Санкт-Петербурге (три бронирования номеров), но при этом в столице обойдется без автомобиля (два бронирования проката), то будет учтено пять конверсий.

Требования

Для настройки конверсий, связанных с транзакциями, потребуется помощь веб-разработчика, который сможет объединить ценность конверсий, связанных с транзакциями, с переменной google_conversion_value внутри фрагмента кода отслеживания конверсий.

Как задать ценность конверсий, связанных с транзакциями

Подробную информацию вы найдете в этой статье.

Значения ценности конверсий в отчетах

Настроив отслеживание конверсий, вы сможете просматривать сведения об их ценности (например, суммарное значение этого параметра для всех конверсий). Чтобы получать общую информацию о ценности конверсий, добавьте столбцы в таблицу статистики.

Инструкции о том, как добавить столбцы с данными о ценности конверсий, приводятся в этой статье. Сведения о доступных столбцах можно найти в статье Анализ данных отслеживания конверсий.

Валюта для ценности конверсии

В отчетах ценность конверсий указывается в валюте, которую вы используете в аккаунте Google Рекламы. Однако если вы собираете данные в другой валюте, можно назначить ее для конверсий Google Аналитики. Данные о конверсиях будут импортироваться в Google Рекламу в валюте, указанной в Аналитике, а потом конвертироваться в платежную валюту.

Пример. В аккаунте Google Рекламы вы выбрали евро, а в Google Аналитике ценность конверсии регистрируется в долларах США. Вы можете в Аналитике указать доллары США как валюту конверсий, но после импорта в Google Рекламу ценность будет конвертироваться в евро.

Валюта при отслеживании конверсий в управляющем аккаунте

При отслеживании конверсий в управляющем аккаунте будет использоваться валюта этого аккаунта. Вы можете указать другую в ценности по умолчанию или задать код в теге конверсии. Однако если конверсия совершается в результате клика по объявлению из аккаунта Google Рекламы, где используется другая платежная валюта, то ценность конверсии будет конвертирована в валюту управляемого аккаунта по среднему курсу за день.

Пример. В управляющем аккаунте в качестве валюты выбран британский фунт стерлингов. Вы создали действие-конверсию, ценность которого равна 10 фунтам. Кто-то нажимает на объявление, показ которого осуществляется из аккаунта, использующего евро, и совершает конверсию. Текущий обменный курс: 1 фунт стерлингов = 1,19 евро. В управляемом аккаунте будет указана ценность конверсии, равная 11,90 евро, а в управляющем аккаунте приводятся заданные в нем 10 фунтов стерлингов.

Отслеживание конверсий без денежного выражения

Если вы отслеживаете действия-конверсии без денежного выражения, но все-таки хотите определять их относительную ценность, вам не обязательно назначать валюту. Относительные значения часто называют ключевыми показателями эффективности (KPI). Даже если в вашем теге указан код валюты, он будет проигнорирован в тех случаях, когда вы не указали валюту для значения этого действия-конверсии по умолчанию. Это позволяет выбирать, будет ли ценность определяться в денежном выражении или в KPI. Тег отслеживания конверсий при этом изменять не потребуется.

Пример. На вашем сайте есть форма регистрации с отправкой по электронной почте. У этой конверсии нет денежной ценности, но вы хотите присвоить ей числовое значение. Создайте действие-конверсию, укажите значение "2" для каждой регистрации и выберите вариант "Валюта не выбрана". В отчете будет показано "2" независимо от платежной валюты аккаунта или кода валюты, указанного в теге.
Если в управляющем аккаунте не задана валюта для ценности конверсии, то мы не будем ее конвертировать вне зависимости от валюты, указанной в аккаунте Google Рекламы.

Ценность конверсий и стратегии назначения ставок

Задав ценность конверсий, вы можете использовать одну из двух стратегий автоматического назначения ставок: "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" или "Максимальная ценность конверсии". Эти стратегии автоматически оптимизируют ставки с учетом поставленных целей. Во время каждого аукциона ставки корректируются в зависимости от типа устройства, браузера, местоположения и времени дня.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу позволяет получать наиболее ценные конверсии в рамках заданной рентабельности, т. е. среднюю ценность (например доход или прибыль), которую вы хотите получать за каждый рубль, потраченный на рекламу.

Максимальная ценность конверсии автоматически назначает ставки таким образом, чтобы привлекать наиболее ценные конверсии в рамках дневного бюджета.

Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.

Поиск
Удалить поисковый запрос
Закрыть поиск
Приложения Google
Главное меню
Поиск по Справочному центру
true
73067
false