O Google Ads oferece várias opções de lance para os anúncios, de acordo com o que é mais importante para você e sua empresa. A maioria dos anunciantes se concentra em cliques, impressões, conversões ou visualizações (para anúncios em vídeo).
Agora que está anunciando no Google Ads, você provavelmente tem uma meta clara para seus anúncios. Se você vende café, talvez seu objetivo seja atrair mais pessoas para a loja. Se você administra uma equipe de corrida, seu objetivo pode ser que mais pessoas se inscrevam para receber sua newsletter. E assim por diante.
Saber o que você espera dos anúncios ajuda a definir seu lance.
O Google Ads faz um leilão sempre que um espaço publicitário está disponível (em um resultado de pesquisa, blog, site de notícias ou alguma outra página). Cada leilão decide quais anúncios serão exibidos naquele momento no espaço em questão. Seu lance permite que você participe do leilão.
Você pode ter diferentes focos ao dar lances: cliques, impressões, conversões, visualizações ou engajamentos, dependendo do seu tipo de campanha. Qual você escolheria? Vejamos esses itens mais detalhadamente.
Foco em cliques (para anúncios de display e pesquisa)
Se a meta principal é atrair mais visitas ao site, os cliques são um bom ponto de partida. Com os lances de custo por clique (CPC), você só paga quando alguém clica no anúncio e acessa seu site.
Exemplo:
Se você administra uma equipe de corrida em Atibaia, é recomendável dar lances mais altos em palavras-chave de acesso direto como "corrida em Atibaia" e escolher um valor diferente para palavras-chave mais amplas como "treinos de corrida".
Foco em impressões
Se sua campanha segmenta apenas a rede de pesquisa e sua meta principal é aumentar a visibilidade da marca, considere usar a parcela de impressões desejada. Com essa estratégia de lances, o Google Ads define lances automaticamente para tentar atingir a meta de parcela de impressões. Por exemplo, se você escolher uma parcela de impressões desejada de 65% na primeira posição da página, o Google Ads vai definir os lances de forma automática para tentar mostrar seus anúncios nessa posição 65% do número total de vezes que isso poderia acontecer.
Se a sua campanha segmenta apenas a Rede de Display, em vez de pagar por clique, você pode pagar pelo número de vezes que o anúncio ficou visível. Esse tipo de lance é chamado de custo por mil impressões visíveis (vCPM), já que você paga a cada mil vezes que o anúncio é veiculado e fica visível. Se o seu maior interesse é mostrar seu nome ou logotipo para muitas pessoas, essa é uma boa opção. Saiba como os anúncios são considerados visíveis.
Assim como ocorre com o lance manual de CPC, o lance de CPM visível permite que você defina lances no nível do grupo de anúncios ou para canais específicos.
Foco em conversões (para anúncios de pesquisa e display)
Com esse método avançado de definição de lances, você informa ao Google Ads o valor que gostaria de pagar por uma conversão, ou o custo por ação (CPA). Uma conversão (também chamada de aquisição) é uma ação específica que você quer que aconteça no site. Muitas vezes é uma venda, mas pode ser uma inscrição de e-mail ou alguma outra ação. Você paga pela visualização engajada e pelos cliques nos anúncios de display, mas o Google Ads define os lances automaticamente para tentar gerar o maior número possível de conversões com o custo por ação especificado.
Para usar os lances de CPA, é necessário ativar o acompanhamento de conversões e outros recursos. Então, essa funcionalidade é indicada a usuários intermediários e avançados do Google Ads.
Foco em visualizações (somente para anúncios em vídeo)
Se a sua meta principal é avaliar o engajamento dos espectadores com seu conteúdo de vídeo, onde eles escolhem assistir seus vídeos e quando eles desistem de ver seu conteúdo, é recomendável usar o lance de custo por visualização (CPV). Com o lance de CPV, você paga pelas exibições de vídeo e outros tipos de interações, como cliques na sobreposição de calls to action (CTA), cartões e banners complementares.
Para definir um lance de CPV desejado, insira o preço médio que você quer pagar por uma visualização ao configurar sua campanha de visualizações de vídeo. Seu lance é chamado de lance de CPV desejado, ou tCPV. Esse lance é aplicado no nível da campanha.