Google Ads pozwala ustalać stawki reklamowe na kilka sposobów, zależnie od tego, co jest najważniejsze dla Ciebie i Twojej firmy. Większość reklamodawców koncentruje się na kliknięciach, wyświetleniach, konwersjach lub obejrzeniach (w przypadku reklam wideo).
Skoro reklamujesz się z Google Ads, prawdopodobnie masz jasny cel wyznaczony dla swoich reklam. Jeśli sprzedajesz kawę, możesz chcieć przyciągnąć więcej klientów do swojego sklepu. Jeśli organizujesz piesze wycieczki, Twoim celem może być zachęcenie większej liczby osób do subskrypcji newslettera. I tak dalej.
Jeśli wiesz, co chcesz osiągnąć za pomocą reklam, będzie Ci łatwiej podjąć decyzję w sprawie stawki.
Google Ads organizuje aukcję za każdym razem, gdy jest dostępna przestrzeń reklamowa – w wynikach wyszukiwania, na blogu, w witrynie z wiadomościami czy na innej stronie. Aukcja służy do wyłonienia reklamy, która zostanie wyświetlona w danym momencie w tej przestrzeni reklamowej. Twoja stawka bierze udział w aukcji.
Określając stawki, możesz skupić się na różnych aspektach: kliknięciach, wyświetleniach lub konwersjach, obejrzeniach lub zaangażowaniu. To wszystko zależy od tego, jaką prowadzisz kampanię. Na co warto położyć nacisk? Przyjrzyjmy się temu bliżej.
Nacisk na kliknięcia (reklamy w sieci wyszukiwania i displayowe)
Jeśli głównym celem reklam jest zachęcenie użytkowników do odwiedzenia Twojej strony internetowej, najlepiej zacznij od kliknięć. Określ stawkę kosztu kliknięcia (CPC) i płać tylko wtedy, gdy ktoś rzeczywiście kliknie reklamę i wejdzie na Twoją stronę.
Przykład:
Jeśli prowadzisz klub jeździecki w Krakowie, możesz określić wysoką stawkę dla trafnych słów kluczowych, takich jak „jeździectwo w Krakowie”, oraz inną stawkę dla szerszych słów kluczowych, takich jak „lista stadnin”.
Nacisk na wyświetlenia
Jeśli kierujesz swoją kampanię tylko na sieć wyszukiwania, a Twoim głównym celem jest wzrost widoczności marki, zastanów się nad użyciem strategii Docelowy udział w wyświetleniach. W jej ramach Google Ads będzie automatycznie ustalać Twoje stawki pod kątem docelowego udziału w wyświetleniach. Jeśli np. wybierzesz docelowy udział w wyświetleniach na poziomie 65% na najwyższej pozycji na stronie, Google Ads będzie automatycznie tak ustalać stawki, by Twoje reklamy pojawiały się na najwyższej pozycji na stronie w 65% ich wszystkich możliwych wyświetleń.
Jeśli kierujesz swoją kampanię tylko na sieć reklamową, zamiast płacić za kliknięcia, możesz płacić za liczbę widocznych wyświetleń reklamy. Jest to tzw. określanie stawki kosztu tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM), bo płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy w widocznym miejscu. Jeśli najbardziej interesuje Cię wyświetlenie nazwy i logo Twojej firmy jak największej liczbie osób, jest to dobry wybór. Dowiedz się, kiedy reklamy są uznawane za widoczne
Określanie CPM widocznych reklam, podobnie jak samodzielne ustawianie stawek CPC, pozwala wybrać stawki na poziomie grupy reklam albo za pojedyncze miejsca docelowe.
Nacisk na konwersje (reklamy w sieci wyszukiwania i displayowe)
W przypadku tej zaawansowanej metody określania stawek ustawiasz w Google Ads kwotę, jaką chcesz zapłacić za konwersję, tzw. koszt działania (CPA). Konwersja (czasami nazywana pozyskaniem) to określone działanie, jakiego oczekujesz od użytkowników witryny. Często będzie to sprzedaż, ale może to być rejestracja adresu e-mail albo inne działanie. Płacisz za każde wyświetlenie angażujące i każde kliknięcie reklamy displayowej, a Google Ads ustala stawki automatycznie, tak aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji przy określonym przez Ciebie koszcie działania.
Aby korzystać z określania stawek CPA, musisz mieć włączone m.in. śledzenie konwersji, dlatego ta opcja jest przeznaczona dla średnio zaawansowanych i zaawansowanych użytkowników Google Ads.
Nacisk na obejrzenia (tylko reklamy wideo)
Jeśli interesuje Cię głównie to, czy użytkownicy angażują się w Twoje treści wideo, gdzie je oglądają i kiedy przestają je oglądać, wybierz określanie stawek kosztu obejrzenia (CPV). Mając określone stawki CPV, płacisz za wyświetlenia filmu oraz inne interakcje z wideo, takie jak kliknięcia nakładek z wezwaniem do działania, kart i banerów towarzyszących.
Aby określić docelową stawkę CPV, podczas konfigurowania kampanii promującej obejrzenia wideo wpisz średnią cenę, jaką chcesz zapłacić za obejrzenie. Jest to tzw. docelowa stawka CPV lub tCPV. Ta stawka jest stosowana na poziomie kampanii.