La segmentación geográfica de Google Ads te permite elegir las zonas geográficas en las que pueden aparecer tus anuncios. Además, puedes usarla como herramienta de optimización para aumentar el retorno de la inversión (ROI).
Saber qué resultados tendrían tus anuncios en distintas ubicaciones puede ayudarte a la hora de determinar las zonas a las que debes destinar la mayor parte de la publicidad online y del presupuesto.
A continuación, te damos consejos útiles para mejorar la segmentación geográfica.
Consultar los resultados por ubicación
A partir de los datos de rendimiento geográfico puedes comprobar si tus anuncios aparecen en determinadas ubicaciones y comparar los resultados que arrojan en ubicaciones diferentes. Consulta esta información para identificar las zonas en las que te gustaría centrarte y echa un vistazo a los consejos de esta lista, que te ayudarán a aumentar la eficacia de los anuncios en cada zona.
Ejemplo
Tienes una campaña orientada a Japón, pero estás ubicado en otro país. Al consultar los datos de rendimiento geográfico, te das cuenta de que tus anuncios obtienen impresiones en ciudades de todo Japón. Además, descubres que tus anuncios tienen mejores resultados en Tokio y en Kioto, por lo que decides iniciar una nueva estrategia publicitaria orientada a esas áreas.
Asignar más o menos presupuesto a determinadas áreas
Si tu campaña funciona mejor en determinadas áreas, puede que te interese crear campañas individuales orientadas solo a las zonas en las que se consiguen los mejores resultados. De esta manera, podrás aumentar los presupuestos y las pujas por palabra clave para maximizar las impresiones de anuncio en ciudades que ofrezcan un rendimiento alto. A su vez, puedes crear otra campaña orientada a áreas que no estén en estas ciudades. Puedes utilizar las mismas palabras clave que en otras campañas, pero con pujas más bajas.
Ejemplo
Tienes una campaña para promocionar equipamiento de buceo y has orientado sus anuncios a toda España, pero son los clientes de la costa los que compran la mayor parte de tus productos. Por eso, creas una campaña independiente orientada solo a la costa para que sea más fácil determinar los resultados de la campaña en esa zona y poder ajustar el presupuesto como corresponda.
Redactar el texto de los anuncios para que destaque en determinadas zonas geográficas
Destaca las ventajas competitivas de tu empresa, como determinados productos o servicios que tengan más posibilidades de interesar a los clientes de esas áreas. También puedes incluir promociones que solo están disponibles en áreas determinadas.
Ejemplo
Descubres que tu tienda online de equipamiento invernal vende la mayoría de manoplas a personas de Cantabria. Para atraer a esos clientes y vender más manoplas, creas un anuncio orientado a usuarios que estén ubicados en esta comunidad.
Utilizar páginas de destino específicas para cada ubicación
Si en tu sitio web tienes páginas de destino orientadas a cada región en la que operas, dirige a los clientes a la página de destino que más relacionada esté con su área geográfica. De esa forma, no tendrán que perder tiempo buscando la información que les interesa.
Ejemplo
Eres agente inmobiliario y en tu sitio web se publican ofertas de apartamentos en venta en Andalucía. Si un cliente busca apartamentos en Córdoba, puedes dirigirlo a la página de destino con apartamentos en Córdoba, en lugar de a la página que muestra apartamentos en Sevilla.
Utilizar recursos de ubicación para destacar la dirección de la empresa
Si para tus clientes es importante saber dónde se encuentra tu empresa, puede serte útil añadir recursos de ubicación a tus anuncios. Los recursos de ubicación añaden la dirección y el número de teléfono de tu empresa al texto de los anuncios, integrando a la perfección todos los elementos en un mismo diseño.
Si todos los establecimientos que aparecen en tus recursos de ubicación están en España, puedes especificar un radio objetivo a su alrededor para mostrar los anuncios a las personas que están cerca. Con los multiplicadores de puja, también puedes ajustar diferentes pujas por estas áreas.
Ejemplo
Supongamos que tienes un taller de bicicletas en el centro de Bilbao. Con los recursos de ubicación, un cliente que se encuentra cerca del taller y busca un lugar para reparar su bicicleta puede ver el anuncio junto con la dirección y el número de teléfono, y acudir al taller para que le arregles el pinchazo.
Excluir regiones que no arrojan buenos resultados
Si tus anuncios reciben clics con una baja tasa de conversión en determinadas áreas o clics procedentes de regiones en las que no quieres que se muestren, puedes excluir esas zonas de tu segmentación.
Ejemplo
Si has estado orientando la publicidad a toda España, pero crees que los clics que provienen de Salamanca no dan buenos resultados en lo que a conversiones se refiere, puedes excluir esa ciudad para que tus anuncios no se muestren allí.
