投资回报率简介

无论您使用 Google Ads 的目的是为了提高销售量、挖掘潜在客户,还是促成其他重要客户活动,不妨衡量一下投资回报率。凭借此数据,您可以评估自己在 Google Ads 上的广告投资是否带来了理想的结果:您的业务获得稳健收益。

投资回报率的工作原理

投资回报率是指净利润与成本的比值。一般而言,投资回报率是对广告客户最为重要的指标,因为它与具体的广告目标挂钩,而且能够体现您的广告投入对您的业务产生的真实影响。此指标的确切计算方法取决于您的广告系列的目标。

投资回报率的一种计算方法是:

    (收入 - 产品销售成本)/产品销售成本

假设您的某款产品的生产成本为 100 元,售价为 200 元。在 Google Ads 上投放广告后,您售出了 6 件产品,因此您的总成本为 600 元,而您的总销售额为 1200 元。假设您的 Google Ads 费用为 200 元,那么总成本就是 800 元。您的投资回报率如下:

    (1200 元 - 800 元)/800 元

    = 400 元/800 元

    = 50%

在刚才的例子中,您取得了 50% 的投资回报率。您每花 1 元,都能赚回 1.50 元。

对于实体产品,售出商品的成本等于所有售出商品的制造费用加上您的广告费,而您的收入就是销售这些产品所获得的金额。您为每笔销售所花费的金额称为“每次转化费用”。

如果您的业务能够带来潜在客户,那么所售出商品的成本仅仅是您的广告费,而您的收入就是您通过典型潜在客户赚取的金额。例如,如果通常情况下,每 10 位潜在客户能够带来一笔销售交易,并且每笔销售的金额为 20 元,那么每位潜在客户带来的平均收入就是 2 元。获得一位潜在客户所花费的金额称为“每次操作费用”。

投资回报率的重要意义

通过计算投资回报率,您可以了解 Google Ads 广告给您带来的收益。您还可以使用投资回报率来决定如何分配预算。例如,如果您发现某个广告系列的投资回报率比其他广告系列都要高,您就可以将更多预算投资在这个效果理想的广告系列上,减少在效果不佳的广告系列上的支出。您也可以使用 ROI 数据来优化效果不太理想的广告系列。

通过转化数据来衡量投资回报率

要确定投资回报率,您首先需要衡量转化情况。转化是指您认为有价值的客户操作,例如购买、注册、网页访问或潜在客户获取。在 Google Ads 中,您可以使用免费的转化跟踪工具来进行跟踪,了解有多少点击带来了转化。您还可以使用转化跟踪来确定特定关键字或广告的获利能力,并跟踪转化率和每次操作费用。

提示

许多 Google 广告客户使用 Google Analytics(分析)来跟踪转化情况。Google Analytics(分析)是一款免费的网站分析工具,可以帮助您了解客户如何与您的网站进行互动。详细了解如何从 Google Analytics(分析)导入转化数据

在能够衡量转化情况之后,您就可以开始评估投资回报率。每次转化的价值应当高于您为获得该次转化所付出的成本。举个例子:如果您为了获得一笔销售在广告点击上投入了 10 元的费用,该笔销售为您带来了 15 元的收入,那么您就成功赚得了利润(5 元),并在您的 Google Ads 投资上获得了不错的回报。

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